摘要：社交媒体上，“双十一如何用4999拿下iPhone 17”的教程与预测帖早已成为爆款。10月20日晚，在iPhone 17系列发售仅31天后，第一波官方降价如期而至。尽管标准版被宣布不参与活动，但天猫平台叠加国补后5499元的预估到手价，以及Pro系列立减30

文 | 啸 天

2025年的“双十一大促”战火，比往年燃起得更早。在这场买买买的消费盛宴中，苹果公司新发布的iPhone 17系列，仍旧是平台流量的焦点。

社交媒体上，“双十一如何用4999拿下iPhone 17”的教程与预测帖早已成为爆款。10月20日晚，在iPhone 17系列发售仅31天后，第一波官方降价如期而至。尽管标准版被宣布不参与活动，但天猫平台叠加国补后5499元的预估到手价，以及Pro系列立减300元的动作，还是迅速点燃了市场。这与十余年前的“卖肾买iPhone”的社会新闻形成强烈反差。

在那个“黄金时代”，一部iPhone是身份、品味乃至社会阶层的具象化符号。黄牛在发售日加价数千元仍供不应求。如今，iPhone 17、MacBook和iPad——这曾经稳固的“苹果三件套”，其价格体系和品牌溢价，正双双松动。

当“打骨折”成为常态，“性价比”成为新的增长引擎时，一个事实已无法回避：苹果三件套，已经代表不了中产了。

价格“破防”

苹果的品牌护城河，首先是被其坚挺的价格体系所定义的。但在2025年，这条护城河的水位正在全面下降。

变化首先体现在iPhone上。曾几何时，苹果新品是“理财产品”的代名词，发售首月是黄牛的狂欢。但这一“信仰”正在崩塌。据报道，iPhone 17系列首发刚结束没几天，在免税店渠道的价格就已经跌至4774元。黄牛的生态也发生了根本性转变，从2020年倒卖iPhone“日流水百万”，到2024年“最高不过10万”，“不囤苹果”已成为行业共识。

这种价格的松动，并不仅仅发生在双十一。它源于苹果自身的主动策略和被动应对。

主动的策略，是标准版iPhone的“加量不加价”。2025年发布的iPhone 17标准版，起售价维持在5999元，但内存从128GB提升至256GB，并配置了A19芯片和120Hz高刷屏。这一配置，被市场普遍解读为苹果的“诚意之作”和“性价比之选”。

市研机构Counterpoint Research的数据也印证了这一点，iPhone 17系列上市后前10天的销量，较iPhone 16系列增长了14%，而“基础款推动了大部分增长”，在中国市场的销量“几乎是去年款的两倍”。

苹果正主动放下身段，用“性价比”换取市场份额。当基础款的销量增长成为财报亮点时，其作为“奢侈品”的身份象征自然被稀释。

被动的应对，则来自中国本土厂商的“上下夹攻”。当苹果用标准版下探5000元区间时，国产安卓旗舰的定价也基本维持在4000至6000元区间。而在苹果引以为傲的万元高端市场，本土品牌正发起猛烈冲击。华为的三折叠手机价格高达19999元，其他安卓高端机型也已站稳7000元以上价位。

价格差距的缩小，让苹果的“特殊性”不复存在。

如果说iPhone的价格松动还算战略部署的话，那么“苹果三件套”中另外两件——Mac和iPad的价格“骨折”，则显得极为被动。

2025年大促数据显示，发售仅一年的13寸MacBook Air M4，原价7999元，在各项补贴后，实际到手价已被打到4372元，几乎“腰斩”。新发布的MacBook Pro M5，更是“首发破价”，最高降幅达到3500元。

iPad产品线同样如此。2025年3月发售的iPad 11，原价2999元，仅半年多，全网最低价已降至1700至1900元左右，降价幅度超过三分之一。

当MacBook Air的售价与主流Windows轻薄本看齐，当iPad的价格下探到千元机区间，它们所承载的“中产书房”、“精英生产力”等身份标签便随风飘散。

“苹果三件套”集体跌入降价漩涡，是其品牌逻辑的重大转变：从依靠身份溢价和生态壁垒获取高额利润，转向依靠平台补贴和激进定价来维持市场存量和拉动销售数据。

中产“觉醒”

苹果价格体系的松动，仅仅是故事的一面。故事的另一面，是曾经狂热追捧它的“中产”消费者，正在变得前所未有的冷静和理性。

“卖肾买iPhone”的奇葩新闻，早已尘封在历史的角落。取而代之的，是社媒上流行的“算账帖”。

“一部iPhone 17 Pro Max的钱，可以买3台一线品牌冰箱。” “一部顶配iPhone，折合成小麦是XXXX斤，蒸成馒头够我吃XX年。”

这些看似戏谑的比较，背后折射出一种深刻的消费心态转变：人们开始重新审视苹果产品的“价值”，将其从一种精神图腾还原为一种功能性工具。当它只是一个工具时，消费者自然会用最理性的天平去衡量其“效用”与“成本”。

这种“觉醒”的第一个动因，是苹果自身创新乏力带来的“祛魅”。

近几年的苹果发布会，被用户普遍诟病为“挤牙膏式的迭代”。从外观设计的“万年不变”到软件功能的“安卓化”，苹果的创新光环正在褪色。当一款新手机无法带来颠覆性的体验时，消费者的换机动力自然会大幅降低。

如报道所言，面对“越来越无聊的手机”，消费者的心态变成了“抱着换不换都行的心态审视每一款新品手机”，最终的决策逻辑简化为：“实在要换，等降价再说”。

这种“觉醒”的第二个，也是更深层的动因，是中产群体自身面临的经济压力。

过去十年，中国中产群体的崛起与苹果的“黄金时代”在时间上高度重合。彼时，资产价格（尤其是房产）的快速上涨带来了强烈的财富效应，可观的收入增长预期也支撑着人们的超前消费和品牌消费。购买“苹果三件套”，既是消费能力的证明，也是对未来乐观预期的一种投射。

而现在，宏观环境发生了变化。

“房子资产在缩水”成为不争的事实。作为中国家庭财富最重要的组成部分，房地产市场的深度调整，让中产阶层的账面财富大幅收缩，财富效应转变为“缩水效应”。同时，汽车等大宗消费品资产也在加速折旧。

就业市场的竞争加剧，“工作不好找”、收入增长放缓，成为许多中产家庭面临的现实。

当资产负债表面临压力，当未来收入预期不再明朗，消费行为必然回归理性与保守。人们开始“捂紧钱包”，削减非必要的、高溢价的、符号性大于实用性的消费。

这种背景下，一部售价近万元、两年后残值一半的iPhone，或是一台价格过万、使用率并不高的MacBook Pro，其在家庭支出中的优先级被迅速调低。它不再是“中产标配”，而是一项需要被反复权衡的“大额支出”。

因此，“苹果三件套”身份象征的失效，是一个双向的结果。

供给端，苹果为应对激烈的市场竞争（尤其是中国本土品牌的崛起）和疲软的创新，主动“向下”拥抱“性价比”，用降价换取销量，其品牌的高端壁垒被自己亲手拆解。需求端，曾经的受众——中国的中产阶层，在经历了经济周期的洗礼和资产的再评估后，消费心智日趋成熟与保守。他们“觉醒”了，不再为高额的品牌溢价买单，转而追求更具确定性的“效用”和“价值”。

当苹果不再“高贵”，当中产不再“冲动”，“苹果三件套”便从一个身份图腾，回归到了它本来的面目：一套好用，但不再“必需”的电子产品。

来源：数智研究社