摘要：飞天茅台从2700跌到2300，中间那400块不是蒸发，是被95后直接划掉。

飞天茅台从2700跌到2300，中间那400块不是蒸发，是被95后直接划掉。

他们连购物车都懒得放，更别说开瓶。

2024年春节前，酒商老周给老客户群发“茅台到货”，十分钟没人回，他直接把批价改成2380，还是没人要。

往年这时候仓库门口排队拿烟送礼，现在冷得能听见铝盖生锈的声音。

年轻人不是不喝，是连看都不看。

CBNData把95后酒水消费拆开，白酒只占7%，茅台不到1%，比精酿啤酒的零头还少。

老周算过，一瓶飞天够买十二罐进口IPA，年轻人宁愿抱走一箱换着口味拍照片，也不愿把一个月房租灌进喉咙。

价格掉得比信心快，是因为原来撑价的“三驾马车”一起刹车。

政务接待被“禁酒令”钉死，地产老板自己都在卖项目还债，商务宴请改喝红茶。

更狠的是黄牛撤退——2023年中秋他们敢2700收货，2024年元旦只给2200，还要验货半小时，怕收到拔头酒。

囤货的人发现“只涨不跌”是过去时，2300挂咸鱼，2250才卖出，手续费一扣，倒亏运费。

茅台想拉年轻人回来，办法是出冰淇淋、联名咖啡、巧克力。

瑞幸的酱香拿铁第一天卖出542万杯，听起来吓人，可内部数据透露：带动飞天茅台销量不到两千瓶，还多是30岁以上人群顺手下单。

年轻人拍照发完朋友圈，继续回去喝15块一升的桶装威士忌可乐。

茅台1935更尴尬，出厂价798，官方指导价1188，电商一度砍到850，经销商进货价958，卖一瓶亏108。

库存压到库房第二层，业务员直接开直播送酒杯，观看人数两千，成交八单，六单还是内部员工刷的。

价格体系垮塌的背面，是“稀缺”被戳穿。

2023年茅台投放4.2万吨，比2020年多出1万吨，市场却接不住。

房地产熄火，社会库存不再有人“囤房顺便囤酒”。

过去买茅台像买理财，现在卖茅台像卖二手房，砍一刀再送车位。

年轻人不接盘，是因为社交货币换了新样子。

央企开会桌上摆东方树叶，乙方照样签字；婚礼敬酒用起泡酒，新娘一样笑。

面子不再靠一瓶飞天，靠小红书拍照点赞。

茅台的“开瓶声”打不过“开罐声”，这是场景革命，不是换包装能救。

2000元是茅台最后的泳衣。

批价一旦跌破这条线，2018年那批囤货客会集体出逃，市场抛压再砸200块。

酒商老周已经清空二楼货架，把位置让给威士忌洋酒，他说：“先活下去，再谈品牌。”

茅台想翻身，得先承认一个事实：

95后不是讨厌高度酒，是讨厌被安排好的“面子”。

他们愿意花600块买一瓶单一麦芽，因为瓶身故事写着“北海海风15米”，而不是“领导高兴”。

茅台的历史光环再亮，照不进年轻人的夜生活。

时间站在年轻人那边，他们不急，茅台急。

一瓶酒若只剩回忆，那回忆还能灌醉谁？

来源：清闲的冰淇淋hrKBPl