摘要：她慢吞吞地念英文诗，屏幕前的富婆们边听边把银行卡按冒烟。6小时，1.8亿到账，平台小二在后台直揉眼睛：原来不靠低价也能打爆双11。

2600元一瓶的精华，15分钟被抢掉3000万，这不是李佳琦，是小红书章小蕙。

她慢吞吞地念英文诗，屏幕前的富婆们边听边把银行卡按冒烟。6小时，1.8亿到账，平台小二在后台直揉眼睛：原来不靠低价也能打爆双11。

章小蕙是谁？香港老牌名媛，年轻时买衫买出 bankruptcy，如今55岁靠直播翻身。她不喊321，也不上链接，只说一句今晚的玫瑰味很配你，购物车瞬间清空。

有人把她的直播当ASMR，有人当贵妇脱口秀。她讲一瓶面霜，先讲自己在巴黎熬夜写稿，第二天被摄影师夸皮肤发光。富婆们听懂了：买的不只是霜，是发光的人生。

小红书提前半月给她预热，地铁灯箱铺满玫瑰海报。点进账号，笔记里全是3000元面霜、6000元精华，评论区一片求链接。平台把流量阀门拧到最大，就为等这一晚爆发。

数据出来，内部群炸锅：客单价2600，比抖音高四倍；老粉贡献84%，新客只占一成。大家这才看清，章小蕙卖的是信任，不是折扣。她几十年养出来的审美，终于变现。

可问题也摆在眼前。她一年播不了几场，场场靠铁粉续命；一旦停更，GMV直接归零。平台想复制，发现找不到第二个香港名媛，也找不到第二群肯为诗买单的富婆。

小红书急了，把董洁、伊能静全推上前台。一样慢语速，一样讲故事，一样卖高价。董洁卖5000元大衣，六小时也破亿，可还是明星脸。素人买手想冲进来，流量连零头都分不到。

另一边，抖音天天上演亿元神话：董宇辉三天卖三个亿，李佳琦预售一夜破亿。秘诀无他，高频+低价+人海。小红书想学，发现调性不对，一降价老粉先跑，还骂你low。

更尴尬的是规模。章小蕙1.8亿听起来吓人，放到抖音只能进当周前十。平台日活差一个量级，想补也补不上。富婆再有钱，人数就那么多，天花板抬头就能看见。

章小蕙团队试过破局。去年跑去淘宝开号，首场千万人在线，第二场掉到549万，第三场直接停播。淘宝用户要的是全网最低价，不是巴黎故事。她讲不到十分钟，弹幕齐刷贵，主播当场哑火。

回到小红书，她继续玫瑰盒子，继续英文诗，继续2600客单。铁粉吃这一套，可铁粉也会老。55岁富婆再医美，也挡不住年龄往上走。品牌方开始嘀咕：三年后的买家在哪？

平台内部流出一份复盘：再不把价格带拉到500以下，25岁女生永远只把小红书当搜索引擎。看完攻略转身去抖音下单，流量白送，钱包空空。

解决办法写在PPT里，就三行：

1. 每月至少培养10个销售额破千万的素人买手

2. 把中低价供应链开闸放水，让500元以下好货占一半

3. 直播场次从周更变日更，算法按成交给流量，不再只看粉丝数

抄作业时间到：

明天就用这三句话，把贵价人设先放一放，先让95后敢在你的直播间留连看三秒不滑走。再不做，你会损失下一批肯花钱的年轻人；不懂这招，下一个停播的就是你。

章小蕙用1.8亿告诉世界，高价也能卖爆。她没说的是，富婆圈就那么大，不向下一步，平台永远长不出新玫瑰。

来源：小正娱乐话题解读