摘要：“接个单，报1万2，客户反手甩来一张淘宝截图：同款小程序，标价2999。”

“接个单，报1万2，客户反手甩来一张淘宝截图：同款小程序，标价2999。”

这不是段子，是上周真实发生在深圳南山微信群里的对话。

程序员当场沉默，两小时后回了个“那你去买吧”，对方却又追问：“能不能再便宜两千？

”

价格战已经卷到脚面。

《2023中国自由开发者生态报告》里写得明明白白：平台订单量涨37%，单价跌15%。

翻译成人话——活多了，钱却少了。

更扎心的是，区块链智能合约的报价还能比传统Web高42%，可大多数人只会CRUD，连Solidity关键字都没敲过。

有人连夜刷教程，结果第一课就卡死：REMIX编辑器闪退，MetaMask调不出测试网。

第二天醒来，群里又跳出一条消息：“商城小程序，一周交付，预算八千，有人接吗？

”下面齐刷刷“1”“2”“3”……像抢红包。

活脱脱的囚徒困境：你不接，隔壁就接；隔壁接了，你就饿。

怎么办？

深圳福田的小K给出一条野路子。

他把Figma链接甩给客户，让对方直接在原型上“抠图”式批注，再同步到Jira自动生成任务卡。

需求会议从两小时缩到三十分钟，省下的时间够他多打一把王者。

客户还觉得他“专业”，尾款爽快。

价格端也有歪招。

小K把“微小改动”打包成10小时预付费工时包，800块一小时，先钱后码。

客户想加按钮？

可以，先买两包。

月底一拉Toggl报表，工时透明，谁都没话说。

技术栈更是分水岭。

Vue3使用率已经反超React，可真正敢在简历上写“精通Composition API”的不到三成。

Golang在订单后端占比悄悄爬到28%，会写channel的人随便开价。

最离谱的是Web3，LinkedIn缺口64%，会写个ERC721就能喊价5万，客户还得排队。

有人吐槽：区块链全是泡沫。

可泡沫才溢得出油水。

去年11月，小K接了个溯源小程序，顺手把NFT当防伪凭证塞进去，报价从1万2翻到3万5，客户二话没说。

同组另一个兄弟嫌“不务正业”，继续在传统商城里卷，现在还在改购物车动画，尾款被压到六成。

当然，不是让所有人都去炒币。

差异化就像地铁限流，早一步上车，后面的人才能看背影。

实在学不会Solidity，把需求流程卷到极致也能活。

上海一个三人小队，专接“老项目优化”，用Fireflies.ai开完会，AI直接生成PRD，客户当场打50%订金。

他们笑称自己是“代码保洁”，脏活累活干完，按小时收物业费，比写新功能还稳。

市场下行，最怕的是把“便宜”当成唯一标签。

客户真要买2999的淘宝同款，就让他去。

系统上线三天，老板发现支付通道只能走微信，支付宝死活接不进去，回头还得找人救火。

那时报价翻三倍，他也只能认。

卷不赢价格，就卷信任。

把工时表、原型批注、燃尽图全甩群里，让客户像刷抖音一样看见进度。

一年下来，总有几个甲方从“一次性的商城”变成“常年技术订阅”，按月打钱，像充爱奇艺会员。

说到底，行情再冷，也总有人涨价。

区别不过是在别人熬夜刷LeetCode的时候，他提前把Figma插件装好了；在别人吐槽需求变态的时候，他把Change Request模板打印出来贴墙上了。

下次再遇到“能不能便宜两千”，别急着拉黑。

先问一句：“要便宜可以，你选哪项功能砍掉？

”

把皮球踢回去，对方往往会自己沉默。

然后，你就有机会把报价从八千谈到一万八。

来源：二头鲍