摘要：白酒要开始涨了吗？连续跌了三年的茅台一九三五居然开始涨价了。茅台出了一项非常英明的决策，既缓解了经销商的压力又让连续三年的阴跌变成了一步跌到位触底反弹，而且还抢走了青花郎和军品喜酒的大量份额，这是一个很重要的信号。

白酒要开始涨了吗？连续跌了三年的茅台一九三五居然开始涨价了。茅台出了一项非常英明的决策，既缓解了经销商的压力又让连续三年的阴跌变成了一步跌到位触底反弹，而且还抢走了青花郎和军品喜酒的大量份额，这是一个很重要的信号。

今天和大家分析茅台这波教科书级别的操作。茅台前段时间加大了经销商的费用支持，据说每吨是十九万元的补贴，茅台那边一吨的折算是三百五十四箱，也就是两千一百二十四瓶，每瓶摊低了接近九十元的成本，成本的降低导致了渠道价的迅速下探，下探到了六百三十五元，这让一九三五比竞品青花郎和军品有了明显的价格优势，加上茅台二字的加持，市场销量大增。

重点是喝酒的人其实就那么多，另外两家就难受了。一九三五为什么又涨价了？因为茅台一九三五的打款价是七百九十八元，算上各种补贴之后成本依然是远高于六百三十五的，依然是倒挂，所以经销商在清完库存缓解了资金压力之后并不愿意打款补偿。

当然茅台早就预判到了这一点，这也就是他们的高明之处，因为他们深知只有市场库存被消化才能出现他们要的供不应求，所以自然就涨价了。现在渠道价大概涨到了六百五十元每瓶，虽然反弹的幅度不大，但这是一九三五三年半的ds中首次出现触底反弹，这是一个非常好的迹象，同时对白酒行业来说也是一个积极的信号。

茅台通过这波操作既体现出了维护经销商的决心，安抚了长期亏损的一九三五经销商，同时又赢得了市场，还让价格起稳反弹，可以说是赢麻了。所以酒什么时候能够起稳，最终还是要等到需求平衡和价值回归，通过强行控价、提价这种逆势操作，失去的不仅仅是市场份额，甚至还会失去长期培育出来的消费者饮用习惯。

所以一场暴风雨能解决的问题就让它尽情的下个够，不破不立。如果越来越多酒厂理解到了这一点跟进执行，我相信白酒的下跌趋势很快就会结束了。

来源：大班.