掌控香港 40% 市值？潮汕商帮的赚钱底层逻辑

摘要：#为什么最会做生意的永远是潮汕人?#“有潮水的地方就有潮人，有钱赚的地方就有潮商。”1500 万人口的潮汕地区，走出了李嘉诚、马化腾、黄光裕三位中国首富，“东方犹太人” 的名头早就传开了。这股会做生意的本事，不是天生的，全是地理、历史和老祖宗传下的规矩慢慢磨出

#为什么最会做生意的永远是潮汕人?#“有潮水的地方就有潮人，有钱赚的地方就有潮商。”1500 万人口的潮汕地区，走出了李嘉诚、马化腾、黄光裕三位中国首富，“东方犹太人” 的名头早就传开了。这股会做生意的本事，不是天生的，全是地理、历史和老祖宗传下的规矩慢慢磨出来的。

潮汕这地方，韩江、榕江、练江三条江都往海里流，可十亩地只有一亩能种粮食，每年台风一来，庄稼全被淹，根本没法靠种地活命。

早在唐朝，潮汕人就被逼着往海里闯 —— 南澳岛的老码头底下，挖出来的碎瓷片全是越窑的，当年就是装船运到南洋换钱的。到了明朝，朝廷不让下海，潮汕人没法活，干脆组了武装船队，一边防海盗，一边躲官船，硬闯出一条私商航道，船身的划痕全是拼出来的记号。

清朝开海禁后，“红头船” 成了潮汕人的命根子。樟林古港的红桅杆船一艘接一艘往东南亚开，16 到 19 世纪，连外国海图上都标着 “南澳岛是贸易枢纽”。2007 年捞上来的 “南澳 Ⅰ 号” 沉船，里面三万件瓷器，有景德镇的青花，还有漳州的彩瓷，甚至藏着要运去国外的果核，明摆着这儿就是当年的 “国际货仓”。靠海吃海的潮汕人，早就把 “敢闯” 刻进了骨头里。

汕头小公园的骑楼群，1928 年就挤满了美、英、德的洋行，56 家外国商户在这儿跟潮汕人讨价还价，现代生意经就是这么学来的。当年红头船带回的不只是银元，还有 “侨批”—— 海外潮商寄回家的汇款单，上面又写家里事又说生意经。有封 1937 年的侨批特典型：泰国潮商让家人 “番薯收了赶紧寄南洋”，又特意嘱咐 “曼谷棉纱涨价三成，多收点布匹过来”，家书和生意经全写在一张纸上。

潮汕人的生意从不在办公室谈，全在功夫茶桌上。三个茶杯轮着喝，喝的不只是茶，是 “自己人” 的暗号。黄光裕 1985 年往北闯，一没钱二没货，全靠潮汕老乡 “先给货卖，赚了再给钱”，才拿到第一批家电。2010 年国美乱成一团，潮汕帮三天就凑了 20 亿稳住局面。

现在这规矩还管用：广西潮汕商会底下有 8 个办事的部门，连全球一百多家潮商组织都能串起来。400 多家会员企业，听见潮汕话就敢做生意，根本不用查资质。当年宝能姚振华跟万科掰手腕，背后站的也是潮汕商帮的钱袋子。

潮汕人从不玩 “你赚我就亏” 的死对头玩法，反倒信奉 “有钱一起赚”。立白集团的陈凯旋刚开始卖洗衣粉时，给老乡的提成比别人多两成，才三年就把货铺到了全国 2000 个点。深圳华强北的潮汕老板们更聪明，大家约好不互相压价，硬是把山寨手机做成了全球都认的生意。

近几年翁创杰还带着大家升级：花 1.12 亿盖了栋纺织总部楼，拉来 80 家企业一起干，把汕头内衣从 “替人贴牌” 做成了 “全球都来进货” 的大生意。

晋商靠钱庄、徽商靠卖盐，都跟官府绑得紧，潮汕商人不这样。他们离权力远远的，一门心思只琢磨生意。2000 年的时候，香港股市四成的钱都是潮汕商人的，光潮汕四大家族，2016 年手里的资产就超过一万一千亿。

这种实在劲儿让他们不管遇到啥风浪都能扛过去：泰国正大集团刚开始就卖菜籽，老板谢易初给四个儿子取名 “正民、大民、中民、国民”，暗里藏着 “把生意做回中国” 的心思。1981 年拿到深圳第一张外资执照，到 2022 年中国区一年就卖 2000 亿。黄光裕出来后也不恋旧，赶紧搞直播带货，两年就把国美线上生意做到了四成。