摘要：(以上数据间接采集于来客地图，涵盖全国3百多座城市 8976个综合体，数据仅供行业交流，感兴趣的朋友可以自行查阅原始数据。此数据中，华为未进前二十)

一

我们来看一组从全国近9千家不同省市的商业综合体中，九月份各品牌开店数据：

第一名 野人先生 42家

第二名 步步高 35家 并列第二名 OPPO 35家

第三名 茉莉奶白 31家

第四名 小天才 30家

第五名 荣耀 30家 并列第五名 麦记牛奶公司 30家 阿维塔 30家

第六名 calvin klein underwear 26家

第七名 特步儿童 25家 并列第五名 中国福利彩票

第八名 vivo 24家

第九名 库迪咖啡 22家 并列第九名 太平鸟 22家

第十名 美的 20家 并列第十名 沪上阿姨20家

第十一名 小米 19家 并列第十一名 学而思学习机 19家 体育彩票 19家

(以上数据间接采集于来客地图，涵盖全国3百多座城市 8976个综合体，数据仅供行业交流，感兴趣的朋友可以自行查阅原始数据。此数据中，华为未进前二十)

从上述数据中，我们可以看到前期疯狂扩建的华为和小米，已经减速扩店的工作，开始驶入调优的主旋律，实际上，华为借助mate60 的东风，最早完成了mall店的布点工作，而其他品牌开始加速补短。

这里OPPO是最为坚定的，其次是荣耀，最后是vivo。vivo在建店上一直很稳，这样的结果，并不令人意外。稍显意外的是荣耀的数据是超过vivo的。

mall店是当下各手机品牌的销量基础，尤其是高端产品线，这一点，从最近的几款旗舰机同台竞技，答案已经非常清楚了！

二

华为和小米减缓建店的节奏，两个重要的原因：

1 市场空白点越来越少 该进的mall基本都进了。

2 边际效应显现，开店密度是有上限的。

而对于 V O荣来说，在加速高端阵地补短的方向下，也必须考虑到————手机周边产品对体专店的坪效贡献。

如果还完全靠手机毛利，是很难支撑渠道高端阵地的建设规模的。

即使工厂和代理，经销商都意识到体专的重要性，没有复合毛利的盈利模结构，恐怕也是有心无力。

与渠道高端阵地数量的不足相比，体专店缺乏周边生态产品，盈利结构单一，从长远看，是更大的短板，对于VO荣来说，更加需要加速补短。

在这一方向上，荣耀似乎别有心得。

半年前，李建曾经和我畅聊过他的AI集合店的理念，没想到他们这么快就落地打样了。

在周边生态上，华为和小米已经跑得很远，如果用常规方式去追赶，可能需要较长时间；AI是风口，是热点，很容易抓消费者心智，对拔高品牌调性也有较好的帮助，如果以AI为主题，另辟蹊径，去打造周边建设，也许是一个打破华为，小米周边产品先发优势的好方法。

荣耀在生态周边建设的思考还是非常值得其他品牌借鉴。

附：

在9月份，对全国大（大于10万平米）中（5万-10万平米）小（小于5万平米）各30个综合商业体的随机抽样中，

手机品牌在大体量（10万平米以上）和小体量（5万平米以下）样板中，手机品牌没能进入拓展前三十。

在中等体量（5万-10万平米）30个抽样样板中，前三十名的品牌名单中，单独看手机品牌，OPPO第一 小米第二。

下为中等体量具体样板：北京凯德MALL西直门、上海BFC外滩金融中心、广州天环Parc Central、深圳福田星河COCO Park、成都龙泉驿吾悦广场、重庆国泰广场、杭州萧山万象汇、武汉银泰创意城、苏州吴江万象汇、西安CityOn熙地港、南京万象天地、长沙凯德壹中心。

天津和平大悦城、郑州荥阳吾悦广场、青岛凯德MALL新都心、宁波宏泰广场H99、合肥银泰中心、沈阳皇姑万象汇、厦门COCO Park、海口远大购物中心、南宁兴宁吾悦广场、南昌新建吾悦广场、济南章丘龙泉国际广场（章丘和谐广场）、石家庄西美花街生活工场、太原公元时代城购物中心、呼和浩特凯德广场·诺和木勒、贵阳万象汇、西宁城东吾悦广场、无锡苏宁广场、华润哈尔滨万象汇。

来源：本源商学院他山石