摘要：中年男人沧桑之后平静下来就是沉默。朋友也好，事业也罢，陆陆续续散场，只剩下岁寒时节，两三个朋友。闲来说说旧事，连个喝酒说话的人都没有！
近期超级喜欢于和伟的歌《只字不提》：
浮云一别后，流水十年秋。君来随君意，君走我不留。
此生无多余，岁寒两三友。闲来念旧事，与谁饮新酒。
中年男人沧桑之后平静下来就是沉默。朋友也好，事业也罢，陆陆续续散场，只剩下岁寒时节，两三个朋友。闲来说说旧事，连个喝酒说话的人都没有！
为什么中年男人，总是喜欢酒场，甚至不熟悉的人就一起喝酒，那份孤寂，谁能懂得。
同时喜欢的有网络热点歌曲《没出息》。
“本来应该从从容容游刃有余，现在是匆匆忙忙连滚带爬……睁眼说瞎话……你在哽咽什么啊……你在哭什么哭……没出息！”
又击中了中年男人，尤其是创业的那种。
此外，颇为感触的还有近期的热点，关于“堂哥”的讨论。
作为郑州南十环扶沟县走出来的农民工二代，看到这个帖子，心里面堵得说不出话来。
从农村底层起来的孩子，其实要成功，第一步就要摆脱原生家庭的束缚。然而，从这个帖子里面，我能够感觉到，堂哥其实一直是为家族奋斗，一直想光宗耀祖，一直是她们这些堂姐妹们坚强的后盾。
然而，一辈子创业无数次，但最终失败，还被家族堂妹感慨甚至有些嘲笑“好高骛远”、“油嘴滑舌”，还能说什么？
这也是我喜欢于和伟《只字不提》的原因。
近几年的经济环境，有多少人努力创业，到了最后，却变得负债累累、妻离子散?
个中滋味，深有感触。因为我一直在创业的路上，并且在近期又一次遭遇了失败。
从去年九月开始，我和合伙人正式开始线上卖房，一路跌跌撞撞，到了现在。为了更为高效的来做这件事情，我重新设计了商业模式：
先做郑州的地产主播培训中心，培训失败的主播退费，成功的主播则去做代播和陪跑业务。
通过培训，为自己项目乃至郑州楼市输出人员，同时还能够寻找代播、陪跑业务。
为了验证能否去做，我强行启动了代播业务：
每天带领四位主播，去开发商楼盘上播。我负责运营、投流。
那感觉，自己就是一个包工头，农民工二代那种。
现在看来，模式是成功的，但是我却做失败了，主要原因有两点：
一是郑州楼市继续下行，开发商财务变得更为糟糕，月费延期——团队怀疑下个月也付不了。之前我只是关注业务本身，忽略了客户付款，这导致我的团队抗性很大。
二是我们以抖音获客为主，进场一周后，开始理顺了主播、账号、投流计划等工作，那时候我们每条有效客资的成本是80-100之间。然而，十一之后，直接翻倍。再加上客户楼盘在抖音上热度极低，我们还要出钱替他们做广告——这就极其考验我们的资金实力。
前面说模式是成功的，原因在于，两个楼盘之中，除了主播、运营的人工成本，以及设备成本之外，其中一个每月5-6万的投流成本是能成交几套房子的，另外一个每月投流成本需要加上全域信息流，要到7-8万了！
顺便感慨一下线上卖房的变化：
1.不投流已经要出局了，因为抖音加快了商业化的进程。因此，接下来就是专业化团队资本化的玩法。仅仅是招聘主播+运营，就想做成线上卖房这种事儿，已经不可能了。
2.投流的玩法有很多种，与线上的其它环节相比，专业性并不算很强，只是很多人并没有“烧钱”的锻炼机会。
3.全域投流已经成了主流。投流打法有很多种，全域投流，尤其是信息流成了标配。
4.因为抖音流量成本增加，视频号、小红书，甚至百度都将得到更多的重视和投入。杭州的朋友做豪宅项目，有效客资成本，在微信上能打到50一条，是不是很意外？
5.个体创业者，也就是所谓的超级IP是有机会的。哪怕是你现在开始做，微付费仍然有机会，因为灵活！
6.多平台，全域投流，每个个体都能找到适合自身的打法，但财务状况不好的中小型开发商，在这个加速的进程中，将变得更为悲惨。
7.因为全域打法，图文重新被重视，腾讯系、小红书抢回了不少流量，因此个体在微信和小红书还是有不投流就能起步的机会的，尤其是小红书的线上卖房。
8.投流的技术壁垒并不高，关键是很多人，包括开发商并不愿意支付这么高的费用——说到底还是对结果没信心。没有信心的原因在于线下，一是产品，是否能打是成交最核心的因素；二是营销团队，是转化的关键。因此，投流作为线上营销的核心环节，只是起到曝光的广告作用，和营销的加速作用。
9.投流的前提仍然没变，就是主播、直播间没有问题，后链路转化能够跟上，但投流成本变大的现实情况之中，主播的能力、直播间搭建、后链路邀约到访，将水涨船高。各种能力的提升，必将伴随人工成本的提高。
10.郑州还没出现大的线上卖房机构，投流，也就是资金实力成为主要竞争力的情况下，更不可能出现。因为费效比，投到别的行业，能够直接拿到钱，投得没那么多，效果却更好。
言归正传，这次代播尝试失败了，并不是不做代播了，而是调整自己的业务方向，几点经验或者教训：
一是选择没有线上运营能力的中小开发商楼盘，因为没那么多逼逼赖赖的事儿，让我们团队可以集中精力搞业务。
二是选择诚信的，就是能够按时支付月费、佣金的楼盘或开发商。
三是能够在人工成本、设备成本之外给出投流费用的优先。给你看一下近期在谈的楼盘，我团队每月成本预算。
更为聚焦了，不再像之前急功近利、贪图冒进了，老老实实把手上的几个项目做好，才是根本。
当然，对于线上卖房有需求的可以继续找我谈，不只是开发商，而且包括想一起创业的人：
如果你像我这样，从文字到拍剪，再到账号运营，后到投流，一直奔跑的话，并且你不是老板，还是个体的话，那就来找我合伙，一起搞钱。
来源：说房