摘要：河北作为中国白酒消费核心市场之一，2024年市场规模达320亿元，位居全国省级市场前列。在理性消费趋势与全国性名酒渠道下沉的双重影响下，河北白酒市场呈现区域市场加速分化、主流价格带重构等特征。面对这一趋势，衡水老白干凭借清晰的品牌高端化战略、持续的品牌建设与扎

河北作为中国白酒消费核心市场之一，2024年市场规模达320亿元，位居全国省级市场前列。在理性消费趋势与全国性名酒渠道下沉的双重影响下，河北白酒市场呈现区域市场加速分化、主流价格带重构等特征。面对这一趋势，衡水老白干凭借清晰的品牌高端化战略、持续的品牌建设与扎实的渠道基础，构建起覆盖全省、辐射周边的市场体系，持续引领冀酒产业升级与价值提升。

打造基本盘 挥出组合拳

近年来，衡水老白干以石家庄、唐山为核心基本盘，将廊坊、保定、沧州、邢台等重点城市作为全省化“桥头堡”，进而向其他区域市场逐步渗透，实现“重点突破，以点带面”的效果。河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司党委书记王占刚表示，衡水老白干长期精准把握省内市场消费升级趋势与竞争格局，不断深化厂商协同，夯实区域市场根基，提升品牌竞争力。

为配合市场扩张，衡水老白干同步推进“高端产品”+“运营高地”两大动作。一方面，衡水老白干集中打造衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊等高端、次高端核心产品，拔高品牌定位占据关键价格带抢占消费场景；另一方面，衡水老白干与信誉楼达成战略合作，发力新零售赛道，实现商超渠道全覆盖。

此外，衡水老白干又通过传媒广告、冠名/举办体育赛事、举办甲等十八酒坊金奖明星演唱会等方式，形成品牌价值和品牌认知的立体传播，让“河北人喝河北酒”“家乡特产”等元素符号深入人心，让品牌成为河北身份认同的重要组成部分，赋予消费者忠诚度和品牌影响力强劲动能。

不盲目不盲从 走出自身特色

事实上，衡水老白干上述“破圈”举措并非简单的盲目模仿或短期的集中扩张，而是深度考量河北白酒市场及自身发展后的结果。

首先，河北白酒市场“群雄割据”，全国性品牌+本土酒企混战，竞争压力激增。对此衡水老白干选择以重点区域市场为核心支点实行梯度渗透，避免成本浪费的同时，又能让核心市场发挥局部优势效应带动周边，实现从量变到质变。

其次，河北白酒的高端市场，在相当一段时间内，被外来品牌占据。而衡水老白干以“衡水老白干1915”为矛，填补冀酒高端产品空白，并辅以印象·衡水老白干酒文化节、坊主·夏日嘉年华等活动实现高频次曝光，让“高端化”从纸面剥离，让消费者切切实实看得见、摸得着。

显而易见，衡水老白干走到今天，取得“冀酒龙头”的成就并非偶然，而是精准战略+核心单品+市场耕耘+口碑支撑多方元素共同作用的结果。当然，衡水老白干也没有满足于现有成绩。随着衡水老白干1915、甲等20、甲等15十八酒坊在高端市场站稳脚跟，以及在高端商务宴请、婚宴等消费场景的持续渗透，衡水老白干不断开发全国化市场潜力，进一步提升品牌辨识度和市场竞争力，为“十五五”之年的高质量发展奠定坚实基础！

来源：每日经济日报一点号