摘要：“一篮栗子”能卖多少钱？莒南县洙边镇家和村种植板栗的历史已有五百多年。然而，品种老化、单产低、销路不畅等问题成为困扰当地板栗发展的难题。不过，自打山东省纪委监委派驻第一书记吕健到村后，家和村的板栗发展有了新出路。

“一篮栗子”能卖多少钱？莒南县洙边镇家和村种植板栗的历史已有五百多年。然而，品种老化、单产低、销路不畅等问题成为困扰当地板栗发展的难题。不过，自打山东省纪委监委派驻第一书记吕健到村后，家和村的板栗发展有了新出路。

六十年前，两名省直机关干部与村民同吃同住同劳动，临走时，村民送了一篮栗子表示感谢，经过几轮推让，二人收下板栗，但当村民回到家中，发现那一篮栗子又被悄悄留在了村民家门口。村民铭记在心，村里由此注册“忆镰”商标。然而，品牌有了，却种不出卖得上价的好栗子。了解到这个情况后，为让这“一篮栗子”卖出更高的价格，驻村伊始，吕健就与村“两委”干部一头扎进板栗林调研，结果发现全村板栗树平均树龄超50年，品种退化严重，亩均产量不足700斤。

症结明晰后，村“两委”召开专题会议，敲定板栗品种升级为年度重点任务。为破解品种难题，吕健主动带着村 “两委” 多次对接山东省农科院果树所，邀请专家“把脉问诊”，在专家指导下，村里引进产量高、品质优、口感好的“家和7号”等新品种。

此后，村集体组织多轮种植技术培训，从施肥灌溉、修剪枝叶到病虫害防治，每一个环节都步步紧盯。短短一年，5000亩板栗林陆续完成品种焕新，第二年板栗林就喜获丰收。新板栗品种个头饱满、口感香甜、优质高产，亩均可增产2500斤，带动户均增收6000元。

“一篮栗子”还能不能卖出更高的价格？“咱的板栗品质好了，但只卖板栗卖不上钱，要是能进行深加工、增加附加值就好了！”村民提议。然而，自建加工厂需投资数百万元，且品牌尚未打开市场，盲目投入风险较高，这让家和村板栗产业升级的脚步暂时停了下来。

为摆脱这一困境，吕健与村 “两委” 一道，围绕 “如何低成本推进板栗加工” 再次展开深入讨论，集思广益提出“借鸡下蛋”思路——依托现有加工企业，先做产品、再树品牌。

同时，吕健还多方联系，与村 “两委” 一同赴外地对 12 家板栗加工厂进行实地考察，并最终选定莒南县嘉宝农产品公司作为合作方，确定了由党支部领办合作社按市场价收购板栗，由专业公司设计包装，嘉宝公司代工生产，形成“合作社+企业+农户”的合作模式。

合作模式落地后，村集体全程跟踪生产环节，确保每一颗油栗仁都符合标准。截至目前，合作社累计收购村民板栗40万斤，加工销售“忆镰”油栗仁120吨，带动合作社增收15万元，家和村的板栗产业，实现了从“卖原料”到“卖产品”的根本性转变。

产品有了，如何让“一篮栗子”给村集体带来更多收益？吕健建议制定线上线下同步发力的销售策略，全力开拓市场渠道。

线下，组织村里积极参加农产品展销会、推介会；主动对接外地商场超市，与银座、佳乐家等多家大型商超建立长期合作，搭建起稳定线下销售网络；线上，吕健帮助村里组建专项推广小组，并培训专人担任 “带货主播”，在镜头前向网友熟练介绍 “忆镰” 油栗仁的品质特点与背后的廉洁故事；镜头后，吕健也没闲下来，帮助村里在抖音、快手等电商平台开设4家网店，搭建专属直播间2个，对接100多名网红达人推广带货，让“忆镰”油栗仁借助互联网的力量，飞向更广阔的市场。

销路打开后，村 “两委” 并未放松服务保障，进一步成立电商服务团队，负责产品包装、发货和售后。一年多时间，“忆镰”油栗仁销售额突破200万元，带动村集体增收8万余元，让曾经只在村内飘香的板栗，香飘全国，“忆镰” 品牌也成功打响。

“忆镰”油栗仁销量节节攀升，洙边镇作为“中国板栗之乡”，长期以来竟没有一家像样的板栗加工厂。村民加工板栗，只能奔波到外镇代加工，为此，村“两委”整合资源，在党员群众支持下组建专业施工团队，从加工厂的选址、规模规划到设备采购，每一个环节都经集体讨论、反复推敲。今年8月份项目动工以来，村 “两委” 安排专人常驻工地，协调进度、监督质量，原计划半年的项目工期，预计年底即可投产。

新厂投产后，预计日加工板栗1.5万斤，年带动村集体增收25万元，解决20余名村民就业。至此，家和村的板栗产业，完成了从种植、销售到加工的全链条布局，补齐了最后一块产业拼图，洙边镇也拥有了第一家板栗加工厂。这“一篮栗子”真正成为村民增收的好帮手。

来源：大众新闻-大众日报