摘要：躁动而迷茫的照明灯饰人，这句话再贴切不过。红星美凯龙的灯饰楼层变得异常安静，居然之家部分高端展厅亮灯无人问津，欧普、公牛、雷士、飞利浦、三雄极光都在重构渠道版图，无数灯具经销商正在经历他们的生死时刻。

彼得·德鲁克曾说：
“最大的危险，不是变化本身，而是仍然用昨天的逻辑面对今天的现实。”

躁动而迷茫的照明灯饰人，这句话再贴切不过。
红星美凯龙的灯饰楼层变得异常安静，居然之家部分高端展厅亮灯无人问津，
欧普、公牛、雷士、飞利浦、三雄极光都在重构渠道版图，
无数灯具经销商正在经历他们的生死时刻。

有人还在清库存、打折、等旺季；
有人已经转向智能、跨入设计、拥抱新生态。
这不仅是一场市场的洗牌，更是一场思维方式的革命。

正如经济学家熊彼特所说：

“经济发展的本质，是一场不断的‘创造性破坏’。”

灯具行业也不例外。
旧的渠道在被摧毁，新的模式在重建。
卖场退潮、智能崛起、消费者审美升级，
谁在倒下，谁在重生，已经成为一道分水岭。

如果你最近去过红星美凯龙或居然之家的灯饰楼层，
大概率会感到一种亮着却冷清的气氛。
走廊依旧灯火通明，但脚步声稀少，
有的商户在清仓，有的展厅空了一半。

这两大国内建材家居巨头，曾是无数灯具经销商的金饭碗。
但如今，无论是美凯龙的高端店面，还是居然之家的综合卖场，
都在经历一场从人流到留人的转型阵痛。

线下终端的热闹被电商挤压，
消费者的决策链条变短，品牌忠诚度下降。
一个时代的灯具商业模式，正在悄悄老去。

最先被淘汰的，是靠低价走量的经销商。
他们主要代理贴牌产品或地方小厂货，
卖的是价格，不是品牌。

过去，他们在美凯龙、居然之家、灯都古镇等市场里靠薄利多销，
一场装修季能出几百盏灯。
但现在，消费者早就在淘宝、京东、抖音上完成选购。
同样的灯，线上更便宜，还包安装。

货压在仓库，钱卡在客户那，
一个季度撑不住，就只能撤场。
有经销商无奈地说：
“以前比的是谁卖得多，现在比的是谁亏得慢。”

这类“低价走量型”门店，是行业寒潮中最早倒下的一批。

每年都有一批新人进入照明行业，
他们大多是跨行创业者，看着“灯具毛利高”“智能化趋势大”就冲了进来。
展厅一装修、货一进场、广告一投放，钱就没了。

消费者越来越理性，不再被华丽展厅吸引。
当被问“你代理哪个品牌”，很多店主语塞。
没有欧普照明、雷士照明、公牛照明、三雄极光、佛山照明这样的品牌背书，品牌资源愈加珍贵。
信任感根本立不起来。

这些新入局者往往半年就顶不住，年轻创业者孤单而绝望。
资金断裂、库存压货、回款无门，最终选择关门止损。
他们不是不努力，而是低估了“品牌信任”的门槛。

在江苏常州、重庆南坪、成都富森美、郑州东建材、合肥红星美凯龙这些灯具集散地，
曾经活跃着一大批风光十年的老经销商。

他们有展厅、有仓库、有十几人的团队，
代理着多个品牌——飞利浦、雷士、欧普、甚至进口品牌。
但随着房地产工装市场收缩，这些老牌经销商也开始被资金链困住。

货款回不来，贷款到期还不上，展厅租金高企。
有的明明挂着国际品牌LOGO，却早已入不敷出。
“账上亮堂，账户空空”，成了他们的真实写照。

他们的倒下，往往不是因为经营不善，而是资金链崩溃。
行业进入下行周期，谁的现金流最脆弱，谁就先出局。

欧普照明、公牛照明、雷士照明、三雄极光等一线品牌，
正在重新洗牌渠道竞争格局。
品牌商不再简单追求铺面数量，
而是聚焦城市核心卖场、体验店和设计师合作通路。

传统代理商因此被迫转型。
有的缩小门店面积，专做高端订制；
有的引入智能控制系统，和鸿蒙智联、米家智能生态打通。
他们不再只是“卖灯”，而是在“卖系统、卖方案”。

在红星美凯龙、居然之家等大型卖场中，
能留下来的品牌代理，多半都掌握了设计话语权。
展厅里不再是单纯陈列，而是“沉浸式光环境体验区”。

这些门店利润率更高、库存更轻，
代表着照明行业正在从产品时代迈入体验时代。

真正逆势而上的，是那群懂光的人。
他们不再追求销量，而是做定制化的照明设计服务。

一个客户进店，他们不急着卖灯，
而是先问：你家想要什么样的氛围？
然后用光谱、色温、场景方案打动客户。

他们和设计师、软装公司、地产样板间合作，
甚至承接酒店、别墅、艺术空间的全案照明项目。
他们用“光”代替“灯”，用体验代替产品。

在他们眼里，灯具不是单品，而是空间设计灯光价值。
他们懂得如何用光讲故事，
让照明从附属品变成了设计的主角。

照明行业的竞争，不再是价格战，而是认知战。
一边是还在清库存、拼低价的旧模式，
另一边是已经进入智能光环境、全屋控制的新灯光艺术场景。

智能照明平台的崛起正在改变行业生态。
华为鸿蒙智联、米家智能、涂鸦智能等系统，
让照明从“单灯控制”走向“全屋互联”。
传统经销商如果不能融入智能生态，
就可能被彻底边缘化。

品牌商也在重构生态：
欧普打造ASDL疗愈智能系统，雷士推伴生适然光，
公牛则用“健康光源+智能控制”切入家居场景，
飞利浦更聚焦高端智能和商业照明。

行业的逻辑正在从“拼厂货”转向“拼系统”，
从“卖产品”转向“卖体验”。

全国各大卖场也在转型。
红星美凯龙在多个城市推动“灯光美学馆”升级，
引入照明体验空间与智能场景联动展示。
居然之家则尝试“家装全案+智能光控”的跨品类融合，
让照明成为家居体验的一部分。

但卖场的挑战依旧存在。
人流减少、租金高企、线上冲击，
逼得不少中小商户退出。
未来的卖场不再靠铺位数量，而靠体验质量。

照明行业正在经历一次深度洗牌。
这一轮淘汰不是偶然，而是市场成熟的标志。

过去靠低价、靠渠道、靠铺货的时代结束了。
新的竞争力来自设计、智能、体验、品牌共创。

在红星美凯龙和居然之家的展厅里，
你能看到两个时代的对比——
一边是关门的老店，一边是体验区里熠熠生辉的灯光。

行业正在变冷，但真正懂光的人，
正在变热。

未来三年，
做光的人留下，卖灯的人出局。
照明行业的冬天，正在孕育下一轮春天。

后记

无主灯时代开启的新灯光情绪价值，而无主灯设计所衍生的品类悄然在变。

灯光设计加持下的艺术灯市场悄然形成，

2025年是新艺术灯时代的前夜。

图片素材，如有侵权，敬请谅解

作者：平原君

资深灯饰照明践行者，智能灯光50W+达人KOL，行业趋势思考观察家

来源：灯光集大美学