摘要：“明年要卖‘娃小宗’？我手里的老客户只认娃哈哈，新牌子砸手里我喝西北风啊！”这是浙江义乌经销商王哥的吐槽。最近娃哈哈接班人宗馥莉的操作，把大伙整懵了，她先二次辞职自立门户，说要推新品牌取代娃哈哈，刚让经销商愁得睡不着，转头又发通知：“还是娃哈哈最贴心，继续用老

“明年要卖‘娃小宗’？我手里的老客户只认娃哈哈，新牌子砸手里我喝西北风啊！”这是浙江义乌经销商王哥的吐槽。最近娃哈哈接班人宗馥莉的操作，把大伙整懵了，她先二次辞职自立门户，说要推新品牌取代娃哈哈，刚让经销商愁得睡不着，转头又发通知：“还是娃哈哈最贴心，继续用老牌子”。

近日杭州娃哈哈总部的经销商大会上，宗馥莉穿深色西装站在台上，话音刚落台下就炸了，她宣布“明年宏胜负责的产品换‘娃小宗’”。做了十年经销商的李姐当场拍桌子：“老牌子卖得好好的，换了新的谁买？”宗馥莉说这是“品牌年轻化”，可大家都记得，娃哈哈是宗庆后当年骑自行车跑出来的，AD钙奶、营养快线都是老客户的“童年味”。

更热闹的是宗馥莉的亲叔（宗庆后的弟弟）听说要换新牌子，赶紧注册“娃小智”，包装跟“娃小宗”差不多，说是“跟年轻人抢市场”。就在经销商们到处找新渠道时，宗馥莉突然在朋友圈发消息：“还是娃哈哈最懂客户，继续用老品牌”。亲叔的“娃小智”还没上市就凉了，经销商们松了口气，但心里都犯嘀咕：这到底是试水温还是玩计谋。

最新消息“娃小宗”已全面暂停生产，印好的包装纸堆在仓库里。经销商们说现在又能拿娃哈哈的订货单了，“AD钙奶一天卖三千箱，比之前还多”。亲叔的“娃小智”更惨，本来想趁“娃小宗”热度卖一波，结果没了竞争对象，经销商都不愿进货，据说在联系厂家退货。

杜建英那边本来想靠职工持股拿26.4%股份，现在因宗馥莉转回老品牌，职工们觉得她“靠不住”，纷纷退出团队，分公司业绩下滑三成。内部人士透露，宗馥莉最近在调整线上销售，找网红带娃哈哈的货，说是“要把老牌子做年轻”。

其实宗庆后当年也遇到类似问题，2007年跟达能争商标，就是把娃哈哈商标注册在多个分公司，才避免被拿走。现在宗馥莉想学父亲，但时代变了，现在消费者更认“统一品牌”，分开反而混淆市场。

亲叔的“娃小智”注册时间比“娃小宗”晚一个月，明显跟风，结果宗馥莉用回老品牌，“娃小智”成了“仿冒品”。

杜建英是宗庆后80年代的老同事，当年跟着跑业务，后来负责分公司生产，想靠职工持股拿26.4%股份，本来谈得差不多了，结果宗馥莉换牌子，职工怕新牌子卖不出去，都反悔了，她的计划泡汤了。

这件事里宗馥莉的“以退为进”虽然高明，但也伤了经销商的心。家族企业传承难，一边要创新一边要守旧，她想摆脱父亲的影子没错，但得先跟经销商商量，他们是直接接触客户的人，没有他们的支持，再新的牌子也卖不出去。

希望她以后多听大家意见，别再“拍脑袋”做决定，毕竟娃哈哈不是她一个人的，是老客户和经销商的回忆。

来源：趣论历史