摘要：说真的，这事就发生在我们公司，张海那天还在工位上给李总发微信，发红包拜年呢。

关系户总监抢大客户，业务员退位让贤后，客户连夜打电话：快回来！

说真的，这事就发生在我们公司，张海那天还在工位上给李总发微信，发红包拜年呢。

他干了十年了，脚踏实地，业务一把抓。

谁都晓得，他人缘好，客户都认他。

这不，董事长亲侄子刘天宇，穿个西装，头发抹得溜光，来公司报道才一个月，非说老张那套是腐败，是行贿，还讲什么科学化管理，听起来玄乎得很。

办公室那天，气氛都变了，王经理见风使舵，马上跟着点头，说什么规范化，像踩准了点。

刘天宇要接管客户资料，说白了就是抢人。

老张也没说啥，资料整理得板板正正，客户脾气、嗜好，老婆生日都写得清清楚楚。

刘天宇拿到手，随便一翻，脸上就是那种不屑，像看废纸似的。

第二天刘天宇上来就开会，挂着大屏幕PPT，英文一堆，CRM、KOL，什么用户画像，说得飞起，底下人一半听不懂，王经理还死命鼓掌，整得像演出。

会后他给李总发邮件，全英文，分析财报啥的，还指明运营风险，建议李总改方案。

李总是啥人？

农村出来的，字不识几个，最烦人装洋派。

半小时不到，前台电话就炸了，直接骂人，合同要解约。

财务那边刚打了个十万补偿金过去，李总原封不动退回，还在采购群里发话：谁和他们公司说话，卷铺盖走人。

刘天宇懵了，王经理一看事情不妙，求张海出手，张海一句话不多，跟咸鱼一样躺着喝茶，啥都不表态。

刘天宇想去找李总，连门都没进，被保安赶出来，脸色跟猪肝一样，MBA那点劲头全没了。

业绩跌得厉害，董事长亲自开会，客户们全来了，李总、王总、陈总，团伙一样把刘天宇骂得狗血淋头，王经理立马改口自己无辜。

董事长看着俩人，气得脸都紫了，王经理直接走人，刘天宇被赶出公司，哭着走的。

张海后来被请去董事长办公室，先聊客户，再说职位，整个公司没人再敢小瞧他。

喝茶、赔罪、挨家挨户跑，客户最后还是认老张。

你说这事怪谁？

换言之，这就是老一辈和新派的较劲，关系户再厉害，客户还是要看人。

来源：棋泽教育