摘要：整个莱阳超市货架最显眼的位置，被一摞摞透明瓶子霸占，本地人宁愿排队也要搬回家。

整个莱阳超市货架最显眼的位置，被一摞摞透明瓶子霸占，本地人宁愿排队也要搬回家。

水叫壹方水，栖霞方山地下两百多米抽上来的山泉。

弱碱、二十多种矿物质、没异味，泡茶不浑汤，煮饭不粘锅。

博士达集团花了大价钱，把生产线做成全封闭，出厂标准直接对标医用注射水。

老板张朋义干农业二十多年，苹果种到全国前三，转身做水，依旧舍得砸设备。

真正让它飞起来的是莱阳总经销吴彬。

他先跑超市，把价签贴在最顺手的高度，再一家家敲餐饮店的门，先送后卖，让厨师用它出菜。

最狠的一招是带电视台进山，镜头一路跟到取水口，观众看完直播，当天就把超市搬空。

这一招比任何广告都管用，眼见为实，掏钱就痛快。

瓶装水市场早被几个巨头瓜分，小牌子想冒头比登天还难。

壹方水却摸准了两条活路：一是把成分写大写全，钙镁钾锶一字不落，健康焦虑的人自动买单；二是打本地牌，莱阳人喝莱阳水，跟北京人认北冰洋一个理。

情怀加理性，双重杀招。

张朋义不止想做水。

苹果脆片、苹果醋、苹果面膜都排在计划表上。

农业企业最怕卖原料，一斤苹果几块钱，做成脆片能翻十倍，做成面膜再翻十倍。

深加工这条路，他趟了二十多年，现在轮到一瓶水继续开路。

很多人手里攥着好东西，却卖不出县城。

缺的不是品质，是链条。

技术、渠道、故事，缺一环就塌。

博士达有技术，吴彬懂渠道，本地人愿意捧场，三股力拧在一起，瓶子才站得稳。

下次逛超市，扫一眼货架最下层，也许就蹲着下一个壹方水。

别嫌包装土，先翻成分表，再查产地，说不定就能捡到宝。

来源：在幽径放松身心的舒客