李佳琦直播间《OFFER5》：用户投票权重塑双11品牌竞争新格局

摘要：9月25日，李佳琦直播间年度商业谈判综艺《所有女生的OFFER2025》（下称《OFFER5》）首期节目正式上线。本季节目创新推出“擂台战”模式，将品牌能否进入双11直播黄金时段的核心决策权，完全交由现场观众投票决定。这一突破性变革，不仅让节目戏剧性陡增，更被

9月25日，李佳琦直播间年度商业谈判综艺《所有女生的OFFER2025》（下称《OFFER5》）首期节目正式上线。本季节目创新推出“擂台战”模式，将品牌能否进入双11直播黄金时段的核心决策权，完全交由现场观众投票决定。这一突破性变革，不仅让节目戏剧性陡增，更被业内视为直播电商从“流量竞争”转向“价值竞争”的关键转折点。

擂台战首度开放用户投票权：品牌“诚意”接受消费者直接检验

与往季“主播主导谈判、品牌单方面报价”的传统模式不同，《OFFER5》本季将品牌按美妆、生活、消费电子、母婴宠物四大品类分组，展开多轮“擂台对决”。每轮PK中，两个同品类品牌需现场公布双11优惠方案，涵盖价格、赠品、售后服务等细节，由200名现场观众通过实时投票决定胜负。胜出品牌晋级下一轮，最终争夺“年度消费者最喜爱品牌”称号及李佳琦直播间双11黄金时段曝光资源。

“节目走到第五年，我们一直在思考核心到底是什么。”《OFFER5》总制片人在首播前接受采访时坦言，“‘擂台战’这种更透明、更激烈的方式，能最直观地检验品牌的诚意，把‘为用户争取价值’的立意落到实处。”

连续八天更新预热双11：亿级流量资源由用户投票分配

作为双11大促的预热重头戏，《OFFER5》覆盖双11预售启动前的黄金传播期。从行业发展脉络来看，《OFFER》系列的五年进阶之路，恰是中国直播电商大促逻辑变迁的缩影。早期直播电商双 11 竞争，更多聚焦于 “价格比拼”，品牌与主播谈判的核心围绕 “谁能给出更低折扣”；随着消费者需求升级，单纯的低价已难以满足市场，直播电商开始转向 “价值竞争”，产品品质、品牌口碑、售后服务等维度的重要性日益凸显。《OFFER5》的 “擂台” 俨然成为一个微缩的行业试验场，在这里，双十一的竞争不再是简单的数字游戏，而是品牌综合 “诚意值” 的终极考验 —— 既要看价格是否优惠，更要看产品是否有核心竞争力、品牌是否愿意与消费者坦诚沟通。