摘要：首先，我们一定要卖好产品，这是必然的。好书就是好产品，读书的时候千万不要以卖书为第一要诀，而是我要通过这本给自己带来什么样的帮助，然后真诚的分享给别人。底层逻辑原因就是，如果你自己对一个产品你都不喜欢你，你是不可能讲出这个产品的。一个东西你自己都不信服的话，你

以下内容为胡子哥10.26闭门会议分享内容

关于怎么卖书？

首先，我们一定要卖好产品，这是必然的。好书就是好产品，读书的时候千万不要以卖书为第一要诀，而是我要通过这本给自己带来什么样的帮助，然后真诚的分享给别人。
底层逻辑原因就是，如果你自己对一个产品你都不喜欢你，你是不可能讲出这个产品的。
一个东西你自己都不信服的话，你一定会编瞎话，你一定会考虑话术，如果你本身自己又不是一个营销的人，摩擦力就会特别大。所以第一要诀就是给大家分享一个你真正认可的书。

胡子哥分享对 1000 个铁粉的理解

真诚是最大的套路。当你用真诚的态度对待作品、过生活，想要的都会慢慢到来。

因为真诚有两个好处：一是能更好地获得信任；二是不用装，可以做自己，做事会很顺滑。所以想做好一件事，其实很简单，从身边人开始就行 —— 从他们那里搞清楚自己想做什么、喜欢做什么，也知道别人喜欢什么，然后真诚做自己，在让自己变好的同时帮到别人。

另外，前 1000 个粉丝不是用来赚钱的，真正的粉丝是你的合伙人。

有老伙计评论区提问卖书的人很多，会不会很卷。
胡子哥强调做读书博主不要读很多多书，也不要想卖书的博主那么多，你怎么会有机会，一个比较现实的问题，卖书的博主那么多，能做的人很少，能启动的人很少，能开播的人又少一半，能坚持开播的人就又少了一大半，看似很多人在做，但真正又竞争力的人其实没几个。

卖产品的逻辑、方法都一样，不管是卖书还是卖水壶。成功没那么复杂，一开始能让一部分人满意就行。真正会卖的人，卖的不是物质，而是一种生活状态、一种态度。

布老师分享阿加莎・克里斯蒂的故事

阿加莎失踪了，所有人都在找她。最开始她跟丈夫吵了一架，警察以为她被谋杀了，所有迹象都指向她丈夫，但没证据。警察找了很久，最后发现她留下了很多线索，顺着线索找到她时，她正在闲逛。

那时候阿加莎已经写了三年悬疑小说，但一直没成功，出版社都不要她的作品。结果她这次 “失踪”，成了一个离奇的 “谋杀案” 热点，报纸、媒体都在报道、追踪。所有人都知道了她的名字，大家都在猜她是被人害了，还是自己自杀了。

一周多后，她被找到，之后她的书就火了，大家都很喜欢，她也连续出版了好几本悬疑作品。

其实这个故事出自一本书的开头，这本书没说自己是 “营销书”，也没教 “怎么吸引用户”，而是用一个故事告诉你：怎么制造悬念、勾起人的兴趣，让人产生购买欲、持续读你的内容。核心就是利用人的好奇心 —— 人天生就想了解未知的事，哪怕这事跟自己没意义、没价值，也想知道。这本书里还有很多小技巧，比如怎么找到 “认知缺口”，让别人一直读下去。

拍短视频很重要的几个点

首先，内容一定要有用，这是必须的 —— 有用别人才会留下来，没用的东西就算骗来关注，最后人家还是会取关。但光有用不够，还得想办法留住用户。

现在用户都很着急，你要做的就是 “打断他们的默认思维”，这里关键是 “黄金 3 秒”。黄金 3 秒里有两个重要理论：一是激发好奇心，二是制造冲突。人的大脑习惯按默认路径走，只有当你呈现的事和他想的不一样时，他才会好奇，才会被 “打断”。

所以好的开头方式，要么一开始就激发好奇心，要么制造冲突、反常识。

关于读书和成长的提醒

要多读书、读好书，别读乱七八糟的书。读了好书之后，要把内容 “变成自己的”，别死记硬背，背的东西没用，把知识内化后再分享给别人就行。这事儿很简单，但很多人就是不想读书。

为什么现在还有人一事无成？核心是太懒 —— 不愿意花时间做事，还急于求成。

胡子哥分享自己的讲课成长经历：十年前准备 500 人的演讲，提前一个月开始准备。第一周先对着 10 个人讲半小时，结束后总结错处、改目标；第二周对着 20 人讲 40 分钟，再回来改；第三周对着 30 人讲 1 小时。到了正式演讲时，能做到谈笑风生。在别人眼里这是 “天赋”，觉得他是 “天选之子”，随便拿个 PPT 就行，说他是有才华的，是有天赋的，但是别人并不知道他是怎么有天赋的。

想做一件事，不肯下功夫、急功近利，那 “穷” 是活该，不穷才叫没天理。想直播卖书，你完全可以提前 2 小时准备，然后开播 1 小时，只要不懒就做得到，别指望上来播半小时就卖 10 万册，那是痴人说梦。

很多人不会直播，根本原因是 “没真正去做”。总想着花 20、30 分钟就能卖很多书，想找个简单的方法、靠个小诀窍就成功。有没有诀窍？有，但永远轮不到你，因为你不配 —— 你真要做一件事，得愿意花精力沉下去，不能虚浮。

你得明白：每天能真正做成事的时间其实很少，只有接受这一点，才会脚踏实地干实事。

关于 “闭环” 的理解

从现在开始，你必须保证每天都 “构建一样东西”，而且构建的结果要形成闭环。不是每天重新建一个闭环，比如昨天写了篇文章，今天可以写新的，也可以更新昨天的文章，这都叫闭环。坚决不能让自己每天干的事是碎片化的。

比如读书：你今天读书了吗？读了。输出内容了吗？输出了。有没有获得反馈和结果？有 —— 这就是闭环。如果只读书、不输出，或者输出了没反馈，就不算闭环。

你的闭环可以和昨天的闭环是同一个，必须把今天做的事放进这个闭环里。不能只说 “今天读书了”“今天思考了”，得把这些落实到结果上，而且这个结果要能在之前的闭环里 “运行”。我每天的内容都有闭环，所以每天都能在昨天的基础上进步，而很多人一两周、一个月都没进步。

以《掌控习惯》里 “英国自行车队” 的内容为例：2003 年 3 月的某天，英国自行车运动协会的命运发生重大变化 —— 他们聘请戴夫・布雷斯福德当新的绩效总监。在这之前，英国职业自行车手近百年没出成绩，1908 年后没拿过一枚金牌，在环法自行车赛上表现最差，连欧洲最大的自行车制造商都拒绝租自行车给他们，怕其他职业运动员看到英国人用同款设备后，不愿意买自家产品。

布雷斯福德和别人不一样，他执行 “聚合微小进步” 的理念 —— 核心是在每一件事上，哪怕只寻求极细微的进步。他说：“我们把自行车相关的每个环节都拆解开，每个部分改进 1%，最后所有改进汇集起来，整体就会有显著提升。”

之后，他带着教练团队做了很多小调整：重新设计自行车座让骑手更舒适，用酒精擦车胎增加抓地力，让骑手穿电热短裤维持肌肉理想温度，用生物反馈传感器检测骑手对锻炼模式的反应，还利用风洞测试各种装备，推断户外骑行时换室内赛车服更轻便、风阻更小。

除此之外，他们还在容易被忽视的地方找改进点：测试不同按摩方式，看哪种能让队员更快恢复；请外科医生教队员最佳骑行姿势，减少感冒概率；给每个队员配专属枕头和床垫保证睡眠；甚至把团队卡车内部漆成白色，方便发现灰尘（灰尘会降低自行车性能）。

随着这些和其他数百个小改进落地，效果来得很快：布雷斯福德上任仅 5 年，2008 年北京奥运会上，英国自行车队在公路和赛道项目上拿了 60% 的金牌；2012 年伦敦奥运会，他们更进一步，打破 9 项奥运纪录、7 项世界纪录。

读完这段内容后，我会先梳理感受：为什么很多人拍短视频、做直播、卖书没做好？因为没把环节拆成细节。比如想做好短视频，不用一开始定太高难度，先要求自己拍 1-3 分钟的视频，然后把短视频拆成几个关键部分：黄金 3 秒、结构、结尾，再逐个优化。

黄金 3 秒：先把所有能用的方法列出来，一个个试。比如开头放精彩片段、用 “你有病吗？我有药” 的模式、反常识表达（“我以为是这样，实际是那样”）、抛出痛点等。核心是让开头符合 “有好奇心、有冲突、有反常识、有强价值观” 这几个点，先在已知方法里试，后续再慢慢加新方法。

结尾：要么用金句总结，要么做 “call to action（引导行动）”，需要做 AB 测试找最优方式。

中间结构：常用的有 “故事型（失败→成功）”“钩子 + 痛点 + 场景回忆 + 方案 + 金句”“钩子 + 承诺 + 证据 + 方法 + 结尾” 这几种。

之后拍短视频时，根据内容选对应的黄金 3 秒、结构、结尾，然后看数据：5 秒跳出率、完播率、时长率、点赞、评论、关注、收藏数量，记录这些数据。过一段时间，用同样内容换个结构再拍，对比数据决定怎么做。同时总结爆款视频的模式，不断固化。

这是我看胡子哥直播这么多场感受最深的一期，有种老父亲骂自己孩子的那种感觉，恨铁不成钢，掰开了揉碎了的希望大家能够听得懂同时可以行动起来，可以这么说吧全网除了姜胡说，找不到第二个 博主是真心的不求回报的，真的愿意掰开了揉碎了的来讲细微的知识点，并希望大家能够成长起来并赚到能生活很好的钱。

最后一句话总结：想都是问题，干才能出结果，不要贪多求大，嚼不烂步子迈大了容易扯着蛋，普通人就脚踏实地的先从一件小事儿做起，所谓的捷径有脑子的人才配，普通人先做好三件事学习，复盘，成长，先让自己变得不普通。

来源：历史小黑板