摘要：AgroPages借《2025市场纵览》杂志的出版，特别邀约欧洲后专利市场的重要参与者行业组织European Crop Care Association (ECCA)，以及Synthos Agro（波兰）、Qemetica（波兰）、Diachem（意大利）、

AgroPages借《2025市场纵览》杂志的出版，特别邀约欧洲后专利市场的重要参与者行业组织European Crop Care Association (ECCA)，以及Synthos Agro（波兰）、Qemetica（波兰）、Diachem（意大利）、ProAgri（波兰）等欧洲代表性非专利企业，深入探讨他们在创新、市场策略和合规参与、供应链等方面的实践与思考，探索欧洲非专利市场的发展新机。近日，葡萄牙领先农业企业ASCENZA也加入了此次访谈。

系列专题访谈陆续发布中：

受访人：

Mónica Teixeira，ASCENZA（葡萄牙）产品安全、法规事务及研发总监（左）；

Rui Correia，ASCENZA营销中心总监（右）

欧盟数年前提出"从农场到餐桌"战略，目标是到2030年将化学农药使用量减少50%——这一目标现在看来难以实现。后专利企业如何平衡"减量"与"增产"？

欧盟于2020年推出的 "从农场到餐桌" 战略设定了到2030年将化学农药的使用量和风险降低50%的宏伟目标，这一目标已经取得了进展。

对于后专利公司而言，挑战在于支持农民在遵守更严格的可持续性目标的同时保持产量。如ASCENZA这样的公司通过三种主要途径来发挥关键作用：

1. 开发毒性更低、更具靶向性的产品

为降低对人类与环境的潜在风险，ASCENZA在不断提升现有活性成分效能、优化其配方体系的同时，重点开发以下三类产品：符合欧盟审批标准的低风险替代品、适用于精准农业的专用制剂，以及能够提升有效成分递送效率并减少接触暴露的创新制剂技术。然而，当前监管层面存在的障碍——例如对《欧盟法规(EC) No 1107/2009》解读不一致、执行有欠公允，以及审批流程迟滞——正制约着这些创新解决方案的实际推广应用。

2. 推广病虫害综合防治（IPM）

IPM是"从农场到餐桌"战略的基石，也是欧盟法律规定的法定要求。ASCENZA致力于使其产品符合IPM原则，例如轮作、抗性品种和生物防治，并推广使用决策支持系统，以帮助农民就产品施用时间和方式做出明智选择。

3. 技术支持和农民培训

ASCENZA凭借对产品的深入理解，积极推广其正确使用方法：一方面为农民提供田间层面的具体指导，帮助他们在IPM中实现产品的最佳使用时机与措施整合；另一方面对分销商与农艺师开展培训，确保产品得以安全、有效地施用。这类支持对小宗作物而言尤为重要，因为在很多情况下，后专利产品是这些作物唯一可行的保护手段。

"从农场到餐桌"战略对ASCENZA来说是一个战略机遇，我们处于独特的位置，能够弥合可持续性与生产力之间的差距。通过倡导监管改革、投资技术创新以及支持IPM的采用，我们可以帮助欧盟在不妨碍粮食安全的前提下实现其农药减量目标。

ASCENZA以何种方式参与欧盟的活性物质续展登记程序？考虑到诸如内分泌干扰物、PFAS限制以及即将出台的微塑料限令等监管驱动因素，ASCENZA认为未来欧洲市场中哪些产品类别和技术路径具有最大的商业潜力？

随着欧洲监管环境快速演变——特别是围绕内分泌干扰物、PFAS限制以及即将出台的微塑料限令——ASCENZA正在战略性地定位自己，以保持竞争力、合规性和创新性。

ASCENZA积极参与欧盟的活性物质续展登记程序，既是活性物质的通报方和数据匹配提交方，也是监管对话的重要参与者。公司建立了完善的内部注册能力，配备专业团队和GLP/GEP认证实验室，能够独立完成档案编制并管理全登记流程。在续展过程中，ASCENZA严格遵循欧盟1107/2009号法规，提交完整数据包并与报告员成员国密切合作。同时，公司还致力于开发差异化产品的登记档案，依据最新IPM建议制定使用方案，并通过与欧盟及各成员国当局持续对话，推动法规的更全面、公平实施。这一系列实践体现了ASCENZA的双重战略承诺：一方面通过生物解决方案、安全制剂和监管合规实现可持续发展；另一方面凭借差异化产品优势，拓展低风险产品等高增长领域，确保商业可行性。

我们相信未来欧洲市场有三类主要产品和技术路径潜力巨大：

1. 生物保护

为响应市场对天然、低残留且有利于抗性管理解决方案日益增长的需求，ASCENZA推出了其专属生物保护品牌Blexia产品线。

2. 先进制剂与抗性管理

ASCENZA正积极投资于制剂技术的研发，旨在最大限度地降低微塑料含量（如采用可生物降解的微胶囊技术），同时提升产品靶标特异性并减少施用量。这些创新有助于实现药剂的轮换使用和作用模式多样化，从而有效支持抗性管理。

3. 低风险与差异化产品

ASCENZA在差异化产品领域居于领先地位，不仅提供具有显著附加价值的差异化非专利产品，同时为小宗作物和地中海气候区提供定制解决方案，并构建了能够有效应对和适应监管淘汰风险的可扩展产品组合。

近年来，欧洲批准的新活性成分数量占全球总数不到5%。欧洲是否正在丧失其创新话语权？您对此情况有何看法？

欧洲曾引领全球作物保护创新，但如今全球新活性物质中仅少数选择在欧盟率先获批。现行监管环境严重抑制创新：欧盟《法规(EC) No 1107/2009》设定的严格标准导致审批缓慢、成本高昂，且缺乏成本效益分析。即便是低风险生物农药也面临漫长而不明确的审批路径，这对RNA干扰技术等新型解决方案尤为不利。

″绿色协议″和"从农场到餐桌"战略将环境保护置于创新速度和粮食安全之上，加之民间组织推动快速淘汰合成农药，共同营造了不利于化学创新的环境。欧盟和成员国层面的登记不确定性降低了企业的登记意愿，而各国规则执行不一导致的市场碎片化进一步削弱新产品上市动力。当前欧洲农药创新明显偏向生物农药，化学创新未能获得足够发展空间。

为重拾话语权，欧洲必须采取行动：推动监管框架现代化以容纳生物技术和低风险替代品；简化化学与生物物质的审批流程；加大对中小企业研发激励；在活性物质决策前开展成本效益分析。

"综合法案"倡议或将成为转机，它有望加速审批、落实互认机制、公平实施数据保护、明确新技术资料要求，并通过统一程序减少市场碎片化。这将推动欧盟从"风险规避"转向"风险相称"监管模式，在保障安全的同时促进创新。

欧洲正处于十字路口：若不推进大胆改革，将沦为他人创新的"监管消费者"，并在粮食供应上依赖外部。尽管拥有世界级科研人才，欧盟仍需推动创新与监管协同，才能保持竞争力并确保粮食自主。

请介绍ASCENZA的发展历程。公司拥有哪些独特优势和特点？

到2025年，ASCENZA将迎来其投身农业领域60周年。公司的发展历程始于1965年——当时Sapec Agro在葡萄牙塞图巴尔启动了作物保护业务，并于同年收购可湿性硫磺技术，为后续的技术积累与创新奠定了坚实基础。

数十年来，ASCENZA从一家本土先锋企业成长为作物保护行业的标杆，其发展始终秉持客户贴近、业务韧性与负责任增长的核心理念。

如今，ASCENZA业务覆盖欧盟、巴西、墨西哥和北非共18个国家，年营业收入达2.2亿欧元，团队规模超过550人，拥有超过950个登记产品。公司每年将超过5%的营收投入研发，建有6所实验室（其中3所为GLP标准）和3座专业生产工厂，并自主完成80%的监管相关工作。

ASCENZA的竞争优势可归纳为以下四个显著特点：

关怀为本的理念

以60周年主题″成长，始于关怀″为缩影，ASCENZA长期致力于关怀农民、社区与环境。这一理念贯穿于公司六十年来在合作伙伴关系、产品开发与企业文化建设的各个方面。

专注非专利创新

ASCENZA专注于开发具有附加价值的非专利作物保护解决方案，提供广泛且可扩展的产品组合，以适应不同地区的本地需求与监管要求。

坚持可持续与负责任经营

公司持续投入生物保护、数字农业与负责任创新，并借助位于塞图巴尔的现代化设施，推进其可持续农业的长期愿景。

深厚的品牌认同

ASCENZA品牌名源自拉丁语 ″ascendere″（意为″上升、成长、崛起″），象征企业不断演进的生命力。其品牌灵感来源于地中海栓皮栎，传递出韧性、持久与自我革新的价值，这些特质已深深融入其历史与视觉形象之中。

从ASCENZA的视角看，欧洲作物保护市场正在发生哪些关键转变？

欧盟作物保护市场正经历以下主要转变：一是欧盟监管环境及其不断演变的技术指导文件导致活性物质撤销，造成审批格局碎片化且不一致，使企业难以投资创新；二是在"从农场到餐桌"战略推动下，对生物防治和信息素等可持续作物保护方案的需求日益增长；三是数字工具正帮助农民优化作物保护策略决策；四是欧洲市场出现主要参与者整合，且面临来自亚洲等地的低成本仿制制造商加剧竞争，导致价格侵蚀和产品组合商品化。

对非专利制造商而言，挑战在于既要应对复杂多变的监管框架，又要提供有效、安全且价格合理的解决方案。行业面临将新非专利制剂推向市场的成本上升和周期延长，活性成分的获取与投资也愈发困难。在有限资源下，企业通常将资金用于监管维护而非创新，或只能开发"模仿性"制剂，从而制约了对创新产品的投入。

市场准入、制剂技术及可靠的活性成分供应，正日益成为企业在欧洲建立稳固业务的关键挑战。在大宗商品业务快速增长的背景下，保持市场竞争力至关重要。

南欧的种植者目前正面临哪些具体的农业挑战？ASCENZA如何通过创新解决方案应对这些挑战？

种植者正面临破纪录的热浪和长期干旱，严重影响了作物产量、水资源供给和土壤健康。气候变暖加剧了新入侵害虫和作物病害的蔓延，要求采取更具针对性的保护策略。降雨减少导致水资源压力增大，灌溉效率提升成为当务之急，这些因素共同加速了土壤侵蚀和养分流失。

劳动力结构呈现老龄化趋势，从事农业的年轻人口持续减少，而化肥、燃料、设备等投入成本上涨及市场波动正不断挤压利润空间，对中小型农场影响尤为显著。

为应对这些挑战，ASCENZA正推出信息素害虫防控方案、Blexia系列天然源产品，以及旨在降低化学负荷同时维持产品性能的气候适应性制剂等创新解决方案。

欧洲传统的植保分销渠道目前正在发生哪些变化？ASCENZA如何根据变化调整业务模式和发展策略？

当前市场各层面的渠道集中度正在提升。分销商与合作社之间的整合催生了规模更大、更专业的实体，这些实体拥有更广泛的产品组合和更强的议价能力，而小型企业则逐渐退出市场。分销商正越来越多地提供涵盖产品订购、农艺建议和农场数据整合的数字平台，逐步转型为融合病虫害综合治理、精准农业与技术咨询的解决方案提供商。

ASCENZA主要立足于B2C市场，同时也把握机会向行业同行进行销售。我们优先关注客户贴近度与欧盟平台增长，以保持竞争力，并吸引纯B2B企业的第三方合作。

我们正更多地利用数字传播手段推动产品需求。公司从传统B2B模式向B2B2C模式转型，在此模式下，我们不仅与分销商协作，还通过数字平台直接与农民和技术人员沟通，分享定制化产品信息、监管政策更新与技术支持，从而更贴近终端用户。

展望未来，分销商需超越传统的物流与销售职能，转变为具备数字连接能力、数据驱动决策，并能提供专业知识和本地化服务的战略合作伙伴。ASCENZA致力于支持这一转型进程，并在产业链各环节实现价值共创。

您是否观察到非欧盟的后专利公司直接进入终端用户市场？ ASCENZA将如何在新的竞争格局中重新定位其价值？

当前仅在少数案例中观察到非欧盟后专利农化公司直接进入终端用户市场，这尚未形成普遍趋势，但预计未来将会出现。随着产品组合日趋商品化、价格与成本压力持续增大以及中型企业并购加速，这类企业为保持竞争力将更多采取直接面向渠道的策略。此外，标签使用的灵活性和风险提示语句的优化也将成为未来竞争的关键要素。

ASCENZA坚持长期推进产品差异化战略，以避免陷入商品化竞争和简单模仿产品的局面。我们优先布局数字技术支持、提供产品使用指导内容、增强用户贴近度，并持续强化在监管合规与研发方面的核心能力。

近年来，ASCENZA持续推出差异化的制剂产品和生物产品。公司如何制定其产品开发方向和策略？如何应对原材料和价格波动等供应链挑战？

ASCENZA将其产品开发策略定位于差异化制剂和生物制品，重点布局后专利创新领域，并积极开展企业间合作。开发低风险制剂对业务增长和可持续发展具有关键意义。

公司通过项目管理流程实现跨职能协同，确保从研发到生产全链条的高效衔接。

为应对原材料及价格波动带来的供应链挑战，ASCENZA采取以下措施：与核心供应商建立紧密的合作伙伴关系；精准规划产品注册与生产排期；推动产品制剂向价值导向型定价转变；同时持续优化需求预测与库存管理水平。

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来源：世界农化网