停一停，挺好的

摘要：两个代播项目停下来了，有时间思考了。总体而言，线上卖房这个事情能做，并且只要想做，就有项目找过来。目前不能接太多项目的原因，在于我这边团队承接能力有限，需要不断吸纳更多的人才，才可以去接楼盘。

两个代播项目停下来了，有时间思考了。总体而言，线上卖房这个事情能做，并且只要想做，就有项目找过来。目前不能接太多项目的原因，在于我这边团队承接能力有限，需要不断吸纳更多的人才，才可以去接楼盘。

停下来思考一下，和之前看法完全不同了：

一是线上卖房这事儿能搞。

我在省内陪跑项目都是5万月费起步，不同时期压上去的人不同，主要消耗人力成本，从文案、拍剪、主播、运营，到投手，整个系统都要支持，因此你不要说我赚开发商的月费。说这种话的人线上都做不成，因为你抠唆月费，我压缩人员成本，双方都不舍得投入，芭比Q。

这样的项目，能力范围之内，做好之后，每月能赚几万块钱——当然，这个钱是从市场上赚的，如果我不卖房子，那就不赚钱，瞎忙一场。

房子还能卖出去吗？客户一直在呢，只要你给够客户买房的理由。而线上卖房，是当前最为便捷、成本最低、数据可控的方式。

你看下面截图，这是焦作沁阳的一个项目本月成交状况。

二是郑州楼市不如县城。

郑州楼市继续下行，请注意，郑州楼市下行，在郑州做了几个楼盘之后，发现不值得。为什么呢？同样的工作量，我在地市甚至县城就能出好的结果，但在郑州的话，我现在都不想主动接项目了！

有人问为什么？一是郑州楼市持续下行，从城中村大拆大建那时候就决定了今天的局面，至于中间烂尾楼啥的，那只是必然阶段。但县城却不一样，慢悠悠的，保持着自己的节奏；二是郑州都在投流，都在卷，毕竟抖音是赛马机制，但县城就那么大，不但没那么卷，还能快速覆盖全城。三是县城客户付款买单意识以及执行力比郑州的要好，我在县城做客户都是先收预付款，但郑州这边付款一拖再拖；再说执行力，郑州的一些国企，营销团队懒得要死，带着他们做线上营销，那感觉，正如我给小爱说的话：

带着太监逛青楼。

三是我的性格，不适合做商务。

为什么呢？太性情。之前做几个项目，为了做好，自己垫付了不少钱，可开发商付款却一再延期，造成我自己就很难受。昨天和小爱同学聊天，被她嘲笑：

我们是去赚钱的，怎么能够投钱呢！

再加上性格相对急躁，江湖气重，结果就很难受。这一停下来，发现不用着急，有客户自己都找过来了，并且愿意付费，急什么急！

相反，我急吼吼上的项目，比如刚刚停下来的两个代播项目，就是着急的结果，如果不着急，可能就没啥事儿，活得很潇洒，顺带带着团队赚点小钱。

不着急，照样朝前走。

目前几个项目还需要招人，其中郑州航空港区需要一个运营，商丘永城的项目需要运营+主播，郑州主城区的项目缺主播。此外，我们在洛阳偃师做了一个鞋子的直播间，现在也缺主播。

你看，停一停，挺好的。