摘要：从以前的二三十元一枝，到现在的八九元一枝，“超级花卉”的走红，离不开品牌商家们的“助推”和消费趋势的变化。什么是超级鲜花的诞生逻辑？造就超级花卉的鲜花市场，正在酝酿什么样的变化？下一朵“超级花”会是什么？中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》对话云南斗南花卉产

今年最火的花卉是什么？社交平台上，搜索“绣球”“大海蓝”“天空蓝”等关键词，点赞过万的帖子并不少见，某单个电商平台的绣球一个夏天就能卖超过200万枝。

从以前的二三十元一枝，到现在的八九元一枝，“超级花卉”的走红，离不开品牌商家们的“助推”和消费趋势的变化。什么是超级鲜花的诞生逻辑？造就超级花卉的鲜花市场，正在酝酿什么样的变化？下一朵“超级花”会是什么？中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》对话云南斗南花卉产业集团执行总裁钱崇峻、知名营销专家肖明超。

绣球为何成了爆款？

今年的绣球花得到了强劲增长，整个云南产量可超过10亿枝。在钱崇峻看来，这朵花正以“超级花卉”的姿态闯入日常生活。价格打下来了是最核心的原因，钱崇峻点出关键。种植端技术突破让绣球从几十块一朵跌至平台零售价十元一枝，而瓶插期长的特性，让消费者发现三四枝花插一个月只花四五十块钱的质价比优势。肖明超认为，绣球契合了“微量高频化”的情绪消费趋势：它既是疗愈型消费，也是悦己消费——人们买的是一种意义，一种情绪表达。肖明超还观察到，社交媒体的助推是关键因素，绣球甚至成为“社交货币”。而电商平台通过原产地直采和“买菜顺带买花”的场景绑定，实现了需求指数级放大。同时，钱崇峻证实，斗南周边146家物流企业构建的供应链，让鲜花能快捷、安全、保质保量抵达全国。

仓库里的绣球花——图片为受访者提供

超级花卉底层逻辑是什么？下一朵超级花在哪里？

在肖明超看来，绣球的走红是供需匹配的结果：它融合了多巴胺美学、团圆花语等情绪价值，同时具备易打理、花期长的实用属性。而钱崇峻指出，科技突破才是根本——中国自主知识产权的绣球品种占比达60%-70%，“大海蓝”等新品种实现全年稳定供应，同时，一亩地年收入可达八万元，吸引花农转型种植。钱崇峻认为，未来爆款仍需技术突破：如果杜鹃、山茶能矮化，或者通过基因测序赋予绣球更多香味，就会创造新的溢价空间。肖明超则预言，鲜花也可以走向“情绪订阅”场景化细分：消费者需要的是微观情绪调节器，未来可能每周的花对应不同心情。

斗南花卉市场整装待发的绣球花——图片为受访者提供

品牌化仍是行业难题

肖明超指出，当前市场还是依赖“云南产地品牌”和“斗南渠道品牌”。“鲜花行业仍缺消费者指名购买的产品品牌”，钱崇峻坦言，云南有约八万户花农，高度分散的产业格局难以支撑品牌溢价，品牌建设需要五到十年孕育。钱崇峻强调，技术突破才是爆款的核心。而肖明超则指出，当行业从“为情绪价值定价”迈向“为品牌价值定价”，鲜花经济才能真正迈入新阶段。

编辑：汤维

审核：陈唯一

终审：黄翼

来源：都市时报一点号