当国货化妆品学会了不着急

摘要：最终，就连曾让许多女孩梦寐以求的日妆品牌SK-Ⅱ也败下阵来，但韩束、自然堂等国产品牌，却拥有了和雅诗兰黛、兰蔻等老牌化妆品巨头一争高下的底气。

2024年的抖音美妆榜单，市场份额占比前10的品牌里，国货品牌割据了一半席位。

这是一场近乎疯狂的竞争，全球化妆品企业排排站，等待中国消费者用脚投票。

最终，就连曾让许多女孩梦寐以求的日妆品牌SK-Ⅱ也败下阵来，但韩束、自然堂等国产品牌，却拥有了和雅诗兰黛、兰蔻等老牌化妆品巨头一争高下的底气。

国货品牌崛起的背后，不能不提的一座城市，是上海。

作为近年来备受消费者关注的一个消费大类，包含美容护肤、彩妆香水、美容仪器等在内的美妆赛道，几乎全员把上海当成一座“大码头”。有人带着销售、研发、生产等全产业链的部署在上海“靠岸”，有人不满足于国内市场“内循环”，从魔都“出海”，在国际市场探出头来。

如果说，人们普遍认可的，是上海为国货原创品牌带来的资源配置能力，那么，当越来越多的品牌创始人达成共识——“产品外包装上必须写着Made in Shanghai”，一定还有一些根植于城市文化与基因的东西，值得我们进一步去发现。

去年初秋的西昌，风从山谷里穿过石榴枝头，一场名为“归山”的活动在大凉山深处展开。

台上，一位从凉山走出的女孩——龚雪（Elaine），举起一颗近乎黑紫的石榴。那是当地的黑石榴，果皮厚实、籽粒通红，只有在高原昼夜温差大的地方才能结得这样饱满。

而这颗黑石榴也成了国货品牌诗肤理（SimplyThis）的原点。正是从这片果林出发，Elaine和团队以来自自然生态的灵感和鲜活珍稀的果实，创造除了中国品牌自有知识产权的科技护肤成分。

今年几乎在同一时间，千里之外的上海虹桥，一栋写字楼的灯光亮到深夜。

那里是诗肤理的品牌总部，是一个布满试剂瓶和化妆品小样的办公室。研发组在比对最新一批黑石榴发酵液的活性数据，品牌组在整理亮相纽约时装周后台的展台影像。

对Elaine和她的团队来说，这是他们从“凉山到上海，从果园到世界”的发展路线。

诗肤理“归山”活动。

上海，品牌生长的底座

诗肤理的总部设在上海虹桥商务区，是品牌的决策、设计与沟通中心，也是全国供应链的神经中枢。每天，关于原料、成分、包装和销售的数据，都会从各地汇集到此，在几百平方米的办公室内被整合成新的方案。

再往西南两百公里，是诗肤理位于杭州萧山的生态成分创新中心。实验室面积约两千平方米，整合了AI机器学习+合成生物技术，作为一个全自动的微生物黑灯实验室，让微生物的细胞定向合成出对皮肤友好且功能高效的成分。

科研团队还与国内外的研究机构、高校展开多元合作，探究肌肤生态的相关性，并据此开发出了品牌核心成分——黑石榴时序因子。

黑石榴的故事则起于更远的西南。

在四川大凉山，会东县的一片山地上，诗肤理建立了自己的零碳果园，三千多株黑石榴树在高原阳光下生长。那是品牌原料的起点，也是Elaine口中“灵感的根”。“科研的根在上海，灵感的根在山里。”她说。

从那片果园出发，原料被送往杭州发酵提取；部分测试在上海的第三方机构完成；最终量产与灌装落地于中山的合作工厂。看似分散的生产网络，在上海实现整合——科研、设计、包装、营销在此汇聚，形成品牌完整的指挥体系。正是在这座城市，诗肤理完成了从“原料生长”到“品牌生长”的衔接，也让一颗来自山里的石榴，具备了通向世界的可能。

Elaine回忆，品牌创立初期，她常往返张江，与一家生物信息企业探讨如何把药物靶点预测系统用于护肤研究。“如果不是在上海，我们很难找到既懂算法、又愿意参与化妆品实验的团队。”她说。

上海的消费者同样塑造了品牌。“这里的用户理性、挑剔，更关注产品逻辑与品牌背后的科技能力。”Elaine说。

此前，面对短视频和直播带来的快节奏竞争，诗肤理也身处是否和头部带货主播合作的关键抉择档口。“但很显然，我们需要依靠科研体系、供应链和品牌设计协同作用，慢慢积累。不能追求短期曝光，更不能依赖资本催熟。”

最终，除了李佳琪直播间外，诗肤理婉拒了其他的渠道。“实践证明，上海的消费者有这个耐心去理解品牌的内涵，也让‘慢品牌’能够稳扎稳打发展。”

诗肤理在国外展会介绍自己的产品。

从实验室到审美场

诗肤理的成长路径，几乎浓缩了上海新品牌的逻辑——以科研为根，以文化为壳。

诗肤理在加州普莱斯顿的一家实验室，实现细胞层面的活性对比实验，比如抗氧化曲线、屏障修复模型。诗肤理与中科院药物所合作，利用靶点预测和分子模拟技术，绘制出皮肤生态的靶点图谱——涉及敏感性相关的14700个靶点、衰老相关的18000个靶点。随后在杭州实验室，科研团队基于这些数据筛选出与皮肤“同源”的发酵成分，开发出“黑石榴时序因子”，历时四年、耗资数千万元。

但在上海，这些实验数据并没有停留在显微镜下。它们被转化为品牌语言。诗肤理的设计团队把“生态、平衡、疗愈”三大理念融入空间与包装之中——包装延续宋式留白，门店悬挂凉山果园的石榴枝，广告语被限定在七个字以内，以简代繁。

Elaine称这种跨界协作为“品牌翻译层”——把实验室的科学语言，翻译成公众能感知的文化符号。例如黑石榴的发酵实验，在传播中变成“时间的因子”；冷光仪器的影像被提炼为品牌视觉的一部分。理性成果经过设计语言转译后，获得了情感的链接。

而这种从实验室到审美场的转换，是典型的“上海式品牌路径”：科研机构提供验证，设计公司提供叙事，媒体与创意机构负责建立节奏，三者共同构成品牌的文化生态——目前来看，这三股力量在上海均能获得多元的选择。

诗肤理的多场展览和海外展示就是由上海团队操盘，包括在纽约时装周后台的一次合作。“那不仅仅是一次商业展示，而是一场东方护肤哲学的叙述。我们希望别人看到的不只是中国制造，而是中国思考。”Elaine说。

这种“思考”的背后，是品牌在上海所获得的底气——科研让它有说服力，设计让它有表达力，而城市让它有持续生长的环境。

诗肤理以黑石榴为主打的产品。

构建属于中国品牌的世界坐标

去年秋天，Elaine带着团队回到大凉山举办“归山”活动。她在舞台上说：“别急，山也是慢慢成为山的。”

她曾经是凉山本地的高考状元，从群山之间走出，考入浙江大学化学工程专业，后来获得全额奖学金赴英国剑桥大学继续深造相关专业，此后在联合利华全球研发中心从事产品开发工作。

这句话，是她的人生写照，也映照着品牌的发展轨迹。

过去几年，在国内市场稳扎稳打的诗肤理，出海节奏开始逐步加快。

2022年诗肤理启动了全球官网，并覆盖了北美的销售；2024年起，品牌陆续登陆了佛罗里达、旧金山、洛杉矶和纽约的高端买手店铺。同时与沙特阿拉伯、阿曼的渠道商达成渠道合作，构建了覆盖北美、中东的新市场网络。

在定价上，诗肤理延续了中高端定位。Elaine介绍，国内主线系列（黑石榴时序因子）售价在300至600元之间，海外市场则维持在55至120美元的区间。品牌团队希望消费者“买的是研发价值，而不是性价比”。这种定价策略，也让诗肤理在国际市场中与国际一线品牌处于同一层级，避免陷入“平价国货”的价格战逻辑。

“我们希望科研被看见，也希望价格能体现对科研的尊重。”Elaine说。

诗肤理在海外的品牌标识是“Born in Shanghai, Rooted in Science”（生于上海，扎根科学），旨在强调品牌的城市属性与科研底色。

在纽约参与时装周的快闪设计中，这种“城市表达”被完整保留。空间由上海团队设计，白墙与留白构成主调，冷光装置呼应实验室气质，角落里陈列着来自凉山果园的石榴枝。

展柜上的说明卡既写有成分名称，也标注了原产地——Sichuan, China（中国四川）。

“我们从来不隐藏自己的出处。”Bill说，“正因为根在中国，才更有底气去讲述世界语言。很多海外观众第一次听我们讲黑石榴的故事，他们不知道大凉山在哪里，但能感受到那是一种独特的东方能量和关于平衡的智慧。”。

如今，诗肤理的国际化仍处早期，但路径清晰：以科研立身，以文化入场，以城市立名。