摘要：10月下旬，山东等地娃哈哈经销商陆续接到宗馥莉实控的宏胜系业务员通知，要求缴纳保证金以确认2026销售年度继续代理“娃哈哈”品牌产品。这一消息标志着41天前宏胜系计划以新品牌“娃小宗”替代“娃哈哈”的方案发生重大反转。

10月下旬，山东等地娃哈哈经销商陆续接到宗馥莉实控的宏胜系业务员通知，要求缴纳保证金以确认2026销售年度继续代理“娃哈哈”品牌产品。这一消息标志着41天前宏胜系计划以新品牌“娃小宗”替代“娃哈哈”的方案发生重大反转。

此前，因“娃小宗”系列商标转让未果，宏胜系于2025年密集申请45类“娃小宗”商标，并于9月流出通知称将自2026年起更换品牌，理由是商标使用需全体股东一致同意，否则存在法律风险。但该计划遭到经销商集体抵触：县域市场作为娃哈哈主场，经销商担忧新品牌缺乏消费者认知，且培育成本极高——如农夫山泉东方树叶走红耗费十余年，而当前软饮行业“旺季不旺”，娃哈哈自身销售额已现15%~40%降幅，经销商库存普遍超300万元，对新品牌承接意愿极低。

值得注意的是，宏胜系此次通知正值渠道观望关键期。往年10月需完成保证金缴纳，今年因品牌变动，多地经销商延迟打款，甚至合作30年的老经销商也因“打款至宏胜账户恐发新品牌”的顾虑犹豫不前。目前“娃小宗”商标仍处初审阶段，尚未有产品面市，而宏胜系重启“娃哈哈”合作，或为缓解渠道信任危机与库存压力。

接到通知后，不少经销商总算松了口气。就像山东聊城做了18年娃哈哈代理的张老板说的：“之前听说要换‘娃小宗’，我仓库里300多万的AD钙奶、营养快线都不敢往外铺，怕到时候消费者不认。现在确定续卖老牌子，冬天学校周边、超市的订货量就能稳住了。”其实不止张老板，很多县域经销商都靠娃哈哈的老产品吃饭，像爽歪歪、八宝粥这些，过年过节都是家家户户常买的，要是突然换个新名字，别说年轻人，就连常买的街坊邻居都可能犹豫。

宏胜系会松口，说到底还是得看市场的脸色。咱们都知道，娃哈哈能火这么多年，靠的就是“国民度”——上到六七十岁的人，下到刚上小学的孩子，提到AD钙奶都能想起那个熟悉的包装。反观“娃小宗”，现在除了经销商，没几个人知道这牌子，真要推上市，还得花大价钱做广告、搞促销，可现在软饮行业本来就不好做，娃哈哈销售额都降了不少，经销商哪有精力再去赌一个新品牌？

而且宏胜系这次也没完全放弃“娃小宗”，有业务员私下跟经销商透露，后续可能会把“娃小宗”做成补充产品，比如出点年轻人喜欢的低糖、果味饮品，跟娃哈哈的老产品错开卖，这样既不浪费之前申请的商标，也不用冒替换主品牌的风险。不过眼下最重要的还是稳住经销商，有消息说宏胜系可能会在11月底前推出库存帮扶政策，帮经销商清一部分压在手里的货，这样大家才敢放心交明年的保证金。

说到底，软饮市场拼的不只是口味，更是消费者的“熟悉感”。“娃哈哈”这三个字，早就跟很多人的童年、日常消费绑在了一起，不是随便一个新品牌就能替代的。宏胜系这次调整战略，其实也是尊重市场规律、照顾经销商和消费者的实际需求——毕竟把老牌子做好、卖稳，比冒险推新品牌更靠谱，也更能让大家安心。

个人观点，仅供参考。

来源：倩倩的思绪