摘要：“‘你是合作艺人，不是公司员工，欠的是分成不是工资！’广州的林主播盯着手机里的欠薪通知气红了眼 —— 她为某文化传播公司直播带货 11 个月，被拖欠底薪加提成共 8.3 万元，公司却拿着《艺人独家合作协议》称‘双方是经纪关系，不担用工责任’。
“‘你是合作艺人，不是公司员工，欠的是分成不是工资！’广州的林主播盯着手机里的欠薪通知气红了眼 —— 她为某文化传播公司直播带货 11 个月，被拖欠底薪加提成共 8.3 万元，公司却拿着《艺人独家合作协议》称‘双方是经纪关系，不担用工责任’。
林主播想不通：每天要按公司规定直播 6 小时，脚本由运营团队写好，连穿什么衣服都要审核，怎么就成了‘合作关系’？如今越来越多主播签着‘经纪协议’干活，出了欠薪、工伤却维权无门。到底怎么判断和文化传播公司算不算劳动关系？林主播的胜诉案，正印证了劳动关系认定的核心逻辑。”
2023 年 6 月：林主播与广州某文化传播公司签订《艺人独家合作协议》，约定公司为其提供直播培训、设备及推广资源，林主播需独家为公司服务，收入按 “底薪 4000 元 + 销售额 3% 提成” 结算，公司抽成 20%。协议注明 “双方为经纪合作关系，非劳动关系”。2023 年 7 月 - 2024 年 5 月：林主播每日 19:00-24:00 直播（缺席一次扣 500 元），需使用公司提供的账号和直播室，脚本、选品、话术均由公司运营团队制定，着装需符合公司 “时尚简约” 要求，客户投诉 3 次以上停播一周。薪资由公司每月 15 日通过公户发放，2024 年 2 月起开始拖欠。2024 年 6 月：林主播因欠薪提出离职，要求公司支付 8.3 万元报酬及经济补偿，公司以 “直播数据不达标，合作款可扣减” 为由拒绝，拿出协议称 “经纪关系无经济补偿义务”。2024 年 7 月：林主播申请劳动仲裁，提交直播排班表、脚本审核记录、扣罚通知等证据，仲裁委认为 “协议明确为经纪合作，不符合劳动关系特征”，驳回请求。2024 年 9 月：林主播向广州天河区法院起诉，法院审理后认定 “公司对林主播存在支配性劳动管理”，判决确认 2023 年 6 月至 2024 年 6 月期间存在劳动关系，公司需支付欠薪 8.3 万元及经济补偿 4000 元。争议焦点：网络主播与文化传播公司签订《艺人独家合作协议》，是否影响劳动关系的认定？
文化传播公司主张：协议明确为经纪合作，公司仅提供推广资源和经纪服务，林主播可自主决定是否接受直播安排，收入与直播效果挂钩，符合 “风险共担” 的合作特征，不构成劳动关系。林主播主张：公司通过固定直播时段、审核内容、扣罚考勤等方式全面管理劳动过程，底薪保障与销售提成构成稳定收入来源，本质是 “受雇提供劳动”，应认定为劳动关系。法院判决的核心依据是《关于确立劳动关系有关事项的通知》及最高法指导性案例，明确劳动关系认定需穿透 “经纪协议” 形式，聚焦 “支配性劳动管理” 实质，关键看 3 个从属性要件：
人格从属性：劳动过程谁控制？ 这是认定核心。法院认为，公司虽签经纪协议，但通过 “强制直播时长、脚本审核、着装要求、考勤扣罚” 等制度，对林主播的劳动过程进行全方位支配。林主播无法自主决定直播时间、内容及形式，必须服从公司运营指令，符合劳动关系 “人身依附性” 特征 —— 这与纯粹经纪关系中 “艺人自主决定工作安排” 有本质区别。经济从属性：收入来源谁保障？ 林主播的报酬包含固定底薪，提成比例由公司单方制定，且需依赖公司提供的账号、选品、流量资源才能获取收入。其收入构成主要生活来源，而非 “按合作成果分成”，符合 “劳动者经济依赖用人单位” 的特征。公司抽成本质是 “劳动报酬扣除”，而非 “经纪服务费”。组织从属性：劳动成果谁所有？ 林主播以公司名义直播，销售业绩计入公司营收，其直播活动是公司 “直播带货” 主营业务的核心组成部分。她被纳入公司运营体系，接受团队管理，而非独立提供经纪服务，这与 “经纪关系中艺人自主开展演艺活动” 完全不同。法官特别强调：“区分经纪关系与劳动关系，关键看是否存在支配性管理。若公司对主播的工作时间、内容、方式有强制要求，即使签经纪协议，也应认定劳动关系。”
▶ 给网络主播的 3 个维权技巧：
留存 “管理控制证据”：保存直播排班表、脚本审核记录、着装 / 话术要求、扣罚通知（截图或聊天记录），这些能直接证明 “受公司管理”；若使用公司账号、设备，留存交接凭证。固定 “收入属性证据”：打印银行流水（标注 “底薪”“工资” 等备注）、薪资结算单，证明收入包含固定部分且由公司定期发放，打破 “合作分成” 的借口。明确维权步骤：先申请劳动仲裁确认劳动关系，再主张欠薪、经济补偿或社保补缴，证据不足时可申请法院调取公司运营记录（如直播数据、考勤系统）。▶ 给文化传播公司的 2 个合规提示：
厘清关系边界：若需主播遵守固定直播时间、接受内容审核，应签订劳动合同并缴社保；若为真实经纪关系，需删除协议中的管理条款，允许主播自主决定直播安排，留存双方协商记录。规范报酬与协议：经纪合作款应标注 “服务费分成”，且不设固定底薪；劳动关系报酬需明确 “工资” 性质，避免协议与实际履行矛盾 —— 这种 “双面操作” 极易被认定为违法用工。“记住：经纪协议不是文化公司的‘免责金牌’，主播的直播间里，该有劳动关系的‘保障锁’。劳动关系认定需穿透‘经纪协议’形式，聚焦‘支配性劳动管理’实质 —— 只要你按公司要求干活、靠劳动拿薪，哪怕签着‘合作协议’，法律也会为你撑腰！
你有没有签过经纪协议却被管着直播？遇到过欠薪被说是‘分成款’的情况吗？评论区留细节，帮你分析怎么维权！
来源：半亩花田一点号
