摘要：做广告投放的人几乎都有过这样的困扰：一套精心设计的素材，刚上线时用户点击踊跃，互动不断，可没过多久，就算放在显眼位置，用户也像没看见一样 —— 这就是广告素材疲劳。

做广告投放的人几乎都有过这样的困扰：一套精心设计的素材，刚上线时用户点击踊跃，互动不断，可没过多久，就算放在显眼位置，用户也像没看见一样 —— 这就是广告素材疲劳。

它不是因为设计不够好，而是用户对重复信息会自然产生 “审美疲劳”，就像再好吃的菜，天天吃也会腻。

想要让广告素材始终保持吸引力，关键不在于 “一次性做出爆款”，而在于建立一套能持续激活用户注意力的方法。

图片来源：Ai生成

一、先搞懂，广告素材疲劳不是 “意外”，是 “必然”

很多人遇到素材疲劳，第一反应是 “换个更炫的设计”，或者 “再想个更妙的创意”，但往往效果不佳。

其实，首先要跳出三个认知误区，才能找对解决方向：

1.误区一：“好素材能一直用”。

再受欢迎的素材，也有 “保质期”。哪怕是让人眼前一亮的创意，用户看了几次后，新鲜感就会慢慢消失，点击率自然下降。

不是素材变差了，而是用户对它的关注度降低了。

2.误区二：“等数据不行了再换”。

要是等到点击率暴跌、转化成本飙升才想起换素材，中间的 “空窗期” 会浪费大量流量，甚至影响广告账户的整体权重，后续想拉回效果会更费力。

正确的做法是提前观察，在数据刚开始下滑时就准备替换。

3.误区三：“创新就是换图改文案”。

随便换张图、改句口号，不是真正的创新。用户能感受到 “换汤不换药” 的敷衍，反而会更反感。

真正的创新，要围绕用户的需求和感受来调整，让素材每次出现都能戳中用户的某个点。

怎么判断素材是不是 “累了”？不用复杂的数据，只要观察三个信号：

1）连续几天，点击和互动的人明显变少；

2）想获得一个转化，花的钱比之前多了；

3）同一个用户，经常能刷到同一套素材。

出现其中一个信号，就该考虑优化或替换了。

图片来源：自制图

二、核心招，从 “四个角度” 做素材创新，避免用户看腻

素材疲劳的根源，是 “看得太熟、听得太烦”。想要让用户每次看到都有新感觉，不妨从四个角度做创新，每个角度都结合产品和用户的实际需求，不做无用功。

1.卖点换着说：同一产品，不同用户关注不同点

每个产品都有不止一个优点，盯着一个优点反复说，很容易让用户觉得 “产品就这回事”。

比如一款儿童书包，初期可以主打 “减轻负重”，吸引担心孩子肩膀受伤的家长；中期换成 “防水材质”，针对经常遇到下雨天的用户；后期再强调 “分层收纳”，满足需要整理课本、文具的学生需求。

这样换着说卖点，既能覆盖更多用户，又不会让内容显得重复。

2.视觉常新鲜：保持品牌感，风格定期换

视觉是用户对广告的第一印象，长期看同一种风格，很容易审美疲劳。

但也不能为了换风格而丢掉品牌辨识度 —— 比如奶茶品牌可以固定 “logo 放在左上角”，然后根据季节调整画面：春天用樱花、绿叶做背景，透着清新；夏天加些冰块、水珠，显得凉爽；秋天用焦糖色、落叶，贴合季节氛围。

这样既保留了用户对品牌的熟悉感，又能让每次看到的画面都有新变化。

3.视角转一转：从 “品牌说” 变成 “用户聊”

用户不爱看广告，很大程度是因为 “太像广告”。

要是把视角从 “我们的产品很好” 换成 “用户用着怎么样”，效果会好很多。

比如一款英语学习 APP，不用只说 “我们的课程专业”，可以换成 “上班族说：每天通勤学 15 分钟，3 个月能简单对话了”，或者 “家长分享：孩子用这个 APP，主动背单词了”。

用用户的真实感受、KOL 的体验分享，代替生硬的品牌宣传，用户更容易接受，也不容易产生疲劳。

4.场景贴生活：让广告 “走进” 用户的日常

脱离生活的广告，很难让用户有感觉。把素材和用户的日常场景结合起来，会让他们觉得 “这东西和我有关”。

比如一款破壁机，不用只展示机器本身，可以结合不同场景：早上 “10 分钟做好营养早餐，孩子上学不迟到”；周末 “在家做果蔬汁，不用去外面买”；节日 “给爸妈做养生糊，方便又健康”。

场景化的素材，能让用户联想到自己的生活，自然不会觉得枯燥。

图片来源：Ai生成

三、巧投放，减少无效曝光，不让用户 “被打扰”

就算素材做得再新，要是投放方式太粗糙，比如一个用户天天看、不相关的用户也能看到，照样会加速疲劳。做好投放调控，关键在 “精准” 和 “适度”。

1.控制曝光次数：别让用户 “看烦”

同一个用户，看到同一套素材的次数越多，越容易反感。

投放时可以根据素材的阶段调整：刚上线时，让更多用户看到，曝光次数可以稍多；素材用了一段时间后，减少重复触达，比如一天最多让用户看一次；到了后期，只给没点击过的用户偶尔看一眼，避免打扰已经没兴趣的人。

现在主流的广告平台都有控制曝光次数的功能，用好这个工具，能减少很多无效打扰。

2.按用户分层：不同人看不同素材

新用户、老用户、很久没互动的用户，对素材的需求不一样。

要是给所有人看同一套素材，新用户可能没兴趣，老用户可能觉得腻。

可以这样分层匹配：

新用户：重点说 “能解决什么问题”，比如 “刚学做饭？这款锅新手也能轻松用”；

老用户：突出 “专属福利”，比如 “老客户专享：复购立减，还送配件”；

流失用户：用 “召回激励” 拉回来，比如 “好久没见你！回来用 APP，领专属优惠券”。

针对性地投放，既能让每个用户看到自己想要关心的内容，又能避免素材被 “浪费” 在不感兴趣的人身上。

图片来源：Ai生成

四、少走弯路，用简单的 A/B 测试，找对用户喜欢的方向

创新不是 “瞎猜”，不知道用户喜欢哪种素材，就用 A/B 测试试试。

不用复杂的流程，只要把握 “一个变量、公平对比” 的原则，就能找到更有效的方向。

比如测试一款护肤品的素材，准备两组：A 组用 “产品特写 + 痛点文案（皮肤干？试试这个）”，B 组用 “用户使用场景 + 利益文案（用了一周，皮肤变水润）”。

投放时保证两组的投放人群、预算、时间都一样，然后看哪组的点击率高、用户互动多。哪组效果好，就围绕这个方向多做素材。

像有个服装品牌测试发现，用 “真人穿搭场景” 的素材比 “衣服单品图” 更受欢迎，后续就重点做穿搭类内容，用户点击和购买的人都多了不少。

A/B 测试的核心是 “简单直接”，不用纠结太多数据，重点看用户的真实反应。

图片来源：Ai生成

五、长期稳，提前备素材，定期做复盘

对抗素材疲劳不是 “一次性任务”，需要长期准备。

做好两件事，就能避免临时手忙脚乱：

1.提前储备素材。

不用等到没素材了才开始做，平时就按 “1 套在用、3 套备用、5 套储备” 的节奏准备 —— 比如现在投着 1 套，手里有 3 套测试好的能随时上，还有 5 套在创意阶段。

遇到节日、促销，提前一两周准备好对应素材，就不会慌。

2.每周做次复盘。

不用花太多时间，每周花半天看看：哪些素材效果开始下滑，需要替换；哪些素材方向用户喜欢，值得多做；投放的次数和分层有没有问题，要不要调整。

结合最近的节日、季节变化，比如夏天快到了，就多准备清凉、防晒相关的素材，让内容始终跟着用户需求走。

六、结语，让素材 “常新”，关键在 “懂用户、常调整”

广告素材疲劳不是难题，难的是懒得调整或找错方向。它不需要每次都做出 “惊艳全场” 的创意，而是通过 “了解用户需求、持续小步创新、精准投放调控”，让素材每次出现都能吸引用户的注意力。

记住，好的广告素材不是 “设计出来的”，而是 “跟着用户走，慢慢优化出来的”。

只要保持对用户的关注，定期调整方法，就能让素材始终 “不过期”，保持稳定的投放效果。

来源：A丝路赞学院