摘要：日前，抖音电商发布了今年“双十一”第一阶段数据：10月9日至10月19日，抖音电商平台上超过4.1万商家的直播销售额同比增长500%。其中一大批中小商家依靠直播电商实现了销量的快速增长，成为今年“双11”购物节的一大亮点。

日前，抖音电商发布了今年“双十一”第一阶段数据：10月9日至10月19日，抖音电商平台上超过4.1万商家的直播销售额同比增长500%。其中一大批中小商家依靠直播电商实现了销量的快速增长，成为今年“双11”购物节的一大亮点。

直播电商撑起增量大半江山

正值秋冬换季，服饰品类无疑是历年“双11”的销售大头。据抖音数据，10月9日至14日，超过3万个服饰商家通过直播带动销售额同比增长300%；搜索带动销售额破千万元的服饰商家数量同比增长200%；商城带动服饰商家销售额破千万元的数量同比增长112%。

“服饰品类是非常适合直播电商这一模式的，衣服好不好看消费者能直观看出来，并且主播在不断更换搭配中，也会激发更多新的消费需求。”一位上海MCN机构负责人坦言，如今这样的内容电商对于挖掘潜在消费需求至关重要。这一点也能从平台的数据中得到印证。据抖音披露，10月9日至14日，直播带动品牌服饰销售额破千万元的商家数量同比增长104%，店播带动销售额破千万元的品牌服饰商家数量同比增长145%。达人直播带动户外服饰品牌商家销售额同比增长翻倍，进一步释放消费潜力。

事实上，即使从整个电商行业的角度来看，直播电商也早已成为整个行业最大的增量。此前国家市场监督管理总局发展研究中心发布的《2025直播电商行业发展白皮书》主要内容显示，2019-2023年间，我国直播电商市场规模迎来爆发式增长，规模增长达10.5倍。2024年直播电商GMV（商品交易总额）超4.5万亿元，占网络零售额近三分之一，贡献电子商务增量的80%，行业用户规模约6亿，有力地刺激了消费、就业和经济发展。

“传统的货架电商在日常高频消费场景中已然形成一个稳定的场景，消费者购物有着明确目标。”一位券商消费行业分析师认为，“而像直播电商这种内容电商，面向潜在的消费需求，目前对于行业而言仍具有想象空间。”

平台扶持让商家专营大促

据抖音电商透露，今年“双11”第一阶段在达人带货中，粉丝量在100万以下的中小达人贡献超过80%的带货销售额，成为推动商品销售的中坚力量。

这种助力从何谈起？于抖音电商而言，最为明显的便是为中小商家减负。据抖音电商官方介绍，今年“双11”期间，抖音电商仍将继续加大免佣、降费、现金补贴、物流保障和流量激励等政策投入，进一步优化商家的整个交易流程。

当然，一系列“减法”的目的，或许是抖音电商基于自身平台属性的一次思考。值得注意的是，在此次购物节的一系列扶持政策中，内容扶持被放在了颇为显眼的位置。据抖音电商相关负责人介绍，今年活动期间，平台还进一步完善了内容激励机制。通过“交易价值”与“内容质量”双重评估体系，平台帮助创作好内容的达人和商家能够清晰地了解每个视频带来的直接及间接商业价值。在流量分发上，平台会优先推荐总价值更大的内容。“这其实是抖音基于内容分发的成功经验做的探索，底层逻辑是相信在优秀算法的加持下，好产品就会像好内容一样被大家接受。”一位资深电商从业者分析道。

此前，抖音电商相关负责人表示，今年抖音“双十一”活动主打“实惠、简单、高效”，让消费者用好价购得优质商品，同时通过货架和内容等多元场景，为商家降低成本的同时提供稳定的经营支撑，帮助商家实现长期增长，推动释放消费市场潜力。（刘磊）

来源：光明网