摘要：你肯定见过这样的场景：十几家酒店挤在同一栋公寓楼里，同质化严重到连酒店自己都分不清差异。

酒店同质化，如何破局

你肯定见过这样的场景：十几家酒店挤在同一栋公寓楼里，同质化严重到连酒店自己都分不清差异。

在这种红海竞争中，有何突围之道？网鱼电竞酒店给出了令人惊艳的经营思路和答案——以网鱼电竞酒店成都双流机场韩国城店为例，实现了RevPAR比改造前提升近三倍的业绩。

许多人可能好奇，究竟什么人会住电竞酒店？经过我在成都的实地调研，发现了一个反直觉的现象：电竞酒店的主力人群居然是商务客，而不只是学生和电竞玩家。

其大床房平日的入住率更高，而多人房仅在周末更受欢迎。这一入住规律进一步印证了：差旅客已成为电竞酒店的核心客群之一。因此平日和周末的流量都得到保障。

电竞酒店，早已突破固有认知

以网鱼电竞成都双流机场韩国城店为例，其床垫采用芝华仕，布草是60*80的星级酒店标准，甚至连剃须刀和掏耳勺都贴心备好。房间设计装修的调性，我认为也达到中端酒店水平。

对于25-35岁的商务人士来说，玩游戏正如同健身一样，已成为释放工作压力的主流生活方式。这部分人群在学生时代就是网咖的常客，如今步入职场，选择电竞酒店时自然更倾向于网鱼这类熟悉且信赖的品牌。

这种品牌忠诚度，类似于米粉对小米生态的支持，会自然延续到后续的消费行为中。

精准投入，不做硬件“堆料狂”

从酒店投资视角来看，成本控制和收益优化是核心考量。电竞酒店设备投入占比通常很高，市场上有些同行盲目追求顶级显卡和显示器，导致单房投入成本过高。

网鱼凭借27年网咖运营经验和数据积累，清楚知道不同年龄段客人喜欢的游戏及匹配设备，绝不盲目堆砌高端硬件。

据加盟案例显示，网鱼通过标准翻新产品模型，单房改造成本可控制在5.5万元/间（含品牌化改造、客房改造、公区改造等），远低于许多盲目堆硬件的竞争对手。这种基于数据的精准投入，既保证了用户体验，又严格控制了成本。

网鱼电竞+原品牌双模运作

实际运营数据最能说明问题。以杭州滨江聚才路地铁站店为例，这是一个传统的大房量酒店，原有客房数量达到 220 间，用“网鱼电竞+原品牌”双模式，将其中 38间传统客房改造为电竞客房，效果立竿见影，电竞客房运营数据得到显著提升：

!入住率从30%跃升至90%

!RevPAR从100元提升至253元，增幅153%

!月度现金流净增5.5万元

同样，广东省深圳市福田地铁站店的改造效果更为显著：之前的传统商务客房，全部改为电竞房后，RevPAR从140元飙升至328元，增幅高达131%，入住率也达到惊人的96%。

这些数据印证了电竞酒店模式的巨大潜力。越来越多传统酒店业主在新建或改造门店时，会主动拿出一两个楼层规划为电竞楼层，采用“网鱼电竞+原品牌”双模式并行运营，既能抓住新消费趋势，又能保留原有客群，实现收益最大化。

复合竞争力体系是核心

更核心的是网鱼建立的复合竞争能力——其网咖门店遍布全国，与腾讯、网易等游戏厂商有深入合作。若未来打通网咖与电竞酒店的会员体系，还能为酒店业务带来千万级活跃用户。在电竞酒店领域，这才是难以复制的高壁垒。

智鹏感想：

当下酒店行业，同质化已成为最大痛点。接下来再做酒店，我认为选对方向，比努力更加重要。

比如成都双流机场韩国城店这家店，率先改为网鱼电竞酒店，利用网鱼品牌经过多年积累和构建起来的复合竞争体系优势，避免竞争圈5公里范围内同质化竞争，实现了RevPAR的倍数级增长，是一个值得我们借鉴和思考的打法！

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来源：智鹏酒店圈