浅谈安万秦腔剧院步入商演购票模式所面临的实际问题

摘要：安万秦腔剧院自从去年12月23日西安巡演火爆以来，直到今天宁夏中宁丰安屯文化生态园商演，已由观众免费看戏模式走向了观众购票模式。对以直播带货模式经营剧院发展的安万秦腔剧院来说，有着利好，也面临着一些困难和问题。

安万秦腔剧院自从去年12月23日西安巡演火爆以来，直到今天宁夏中宁丰安屯文化生态园商演，已由观众免费看戏模式走向了观众购票模式。对以直播带货模式经营剧院发展的安万秦腔剧院来说，有着利好，也面临着一些困难和问题。

安万秦腔剧院是在快手官方组织、策划、扶持的基础上，快速发展起来的，在全国有着影响的民营剧团。安万作为安万秦腔剧院的创办人和领导者，已拥有300多万支持安万的粉丝，安万自然也是快手官方旗下的大网红，快手官方不扶持安万扶持谁呀？安万秦腔剧院在快手官方1000万巨资的扶持下，展开了安万秦腔剧院全国巡演之路，西安巡演的巨大成功，奠定了安万秦腔剧院随后一场接一场巡演，台口接连不断，全剧院演职人员连轴转，几乎没有歇息过一天。广大观众最大的收获就是免费看上了一场接一场的秦腔大戏，免费看戏观众心中都扎了根。安万西安巡演，在广大戏迷中流传的“看一院两社的戏要买票看，戏迷看不起，看安万秦腔剧院的戏，免费看，戏迷喜欢，”可见广大戏迷当时对安万秦腔剧院的认可。

随着安万秦腔剧院近一年来各地巡演，造成的直接影响就是流量越来越大，有些地方原来写安万剧院的戏，由于在场地、安保、人流等问题上面临的实际问题，不得不被当地有关部门叫停，也就是报备不能通过。安万秦腔剧院在甘肃平凉绿地广场、甘肃定西腾云村洋芋批发市场等地巡演，场上观众达到了七八万甚至十万人以上，这些超大型的秦腔演出，比明星演唱会的规模还要大。这就是说，安万秦腔剧院演出，举办方提供的演出场地要足够大，一般都在100亩地以上，而且还要动用政府有关部门人力物力，像安保、城管、电讯、环卫、等来组织、协调，总之动用的社会资源很大。而实际中，秦腔剧团演出主要面对的还是乡村中的庙会演出，之前和安万秦腔剧院签了合同的有些村子，已满足不了安万秦腔剧院演出的需要，有些干脆被有关部门责令取消演出，即使不被取消的演出，也在观众上限流，那也是没有办法的办法。

安万秦腔剧院巨大的流量迎来了社会各界的普遍关注，尤其表现在想写安万剧院的地方多了起来。一些有商业经营意识的举办方，开始考虑以卖票的方式来写安万秦腔剧院的戏。像最早的宁夏人民会堂，就是以大剧院卖票的方式开展演出的，效果就非常好，甚至出现了一票难求的景象。而大多数的举办方则是在乡村空旷场地或者在城市公园内举办，演出场地内设A、B、C三个观看区域，实行不同区域不同票价的方式。早期的陕西周至县桑园村就是如此，举办方村民可是充满了期待，早早就开始宣传了，而且开始售票，当时售票情况也不错的。虽然是这样，就在安万秦腔剧院将要来到的前几天，这场商演被有关部门叫停了。接下来就是山西运城舜帝陵公园的商业演出，实行了A、B、C三个不同区域的售票价格，这在一定程度上限制了观众，进入观看的观众自然就少了不少，可以说这也是举办方在秦腔商业演出上的一次大胆尝试，对安秦腔剧院演出方式也是一次最直接的考验。

安万秦腔剧院由观众免费看戏到观众购票看戏是安万秦腔剧院必须面对的实际问题，有着利好和不好。利好的一面是，安万秦腔术剧院只要演好戏就行，至于举办方能不能挣到钱，那得看购票观众的多少而定，反正安万秦腔剧院是稳赚不赔的。从目前购票演出实际情况来看，状况并不乐观。像安万秦腔剧院在宁夏中宁丰安屯文化生态园第一天演出，票价虽然定在68、48、28三个档次，按说也不算高，可宁夏中宁当地人对秦腔演出热情还是不高，能到场的铁杆戏迷大多是中老年人，实际人数并不是很多。对农村人来说，看惯了免费演出，现在要出钱了，很多人在思想上是不能接受的。秦腔演出的市场在大西北，面对的观众也是中老年人，中老年人收入也是个问题，还要面临着养老、医疗等实际问题，要掏钱看戏，确实有个思想转变过程，我敢说，至少在目前一段时间内，安万秦腔剧院商业购票演出的观众人数多不了，想达到几万人是极难实现的。所以说，举办方也存在着一定的演出风险，能不赔钱都是好的，想多挣钱是不可能的。

安万秦腔剧院成立的时间才一年多一点，能够取得如此大的成绩已相当了不起了。安万秦腔剧院目前也面临着流量下降的趋势，剧院要很好地处理和应对这种不利局面。最直接的就是保障演出台口接连不断，能不商演购票最好不商演购票，因为商演购票演出，直接面临的是现场观众的减少和尴尬，时间长了得不到解决，对安万秦腔剧院演出和直播带货都是不利的。所以说，安万秦腔剧院要走的路还很长，还很长，真正的考验还在后面。