摘要：不少优化师常遇“爆量素材突然哑火”的困境，盲目删除或保留均有风险。本文从“衰退判定-素材盘活-预防管理”三维度，提供实操方法，助力新手优化师提升ROI。

在腾讯广告3.0体系中，素材是流量获取的核心，其生命周期管理直接影响投放效果与成本。

不少优化师常遇“爆量素材突然哑火”的困境，盲目删除或保留均有风险。本文从“衰退判定-素材盘活-预防管理”三维度，提供实操方法，助力新手优化师提升ROI。

一、科学判定，3个核心数据识别真衰退

判断素材衰退需依托后台数据，以“天”为维度分析单条素材近7天表现，满足任一条件即触发衰退信号：

1.点击率（CTR）

连续3天较前3天均值降15%以上，如前3天均值5%，后续3天降至4.2%、3.8%、3.6%。

2.转化率（CVR）

持续低于行业均值10%，可通过【行业洞察】查基准，如教育行业均值3%，素材连续2天仅1.8%需警惕。

3.曝光量

无预算撞线时，单日较前一日降30%以上，如从10万曝光明日跌至6万。

需注意行业差异：游戏素材生命周期短（约3天），某手游《XX幻想》战斗素材首天CTR8.2%，第三天降至5.1%；教育、美妆类韧性强（7-10天），不可用统一标准判定。

二、高效盘活，4个动作激活衰退素材

发现衰退无需舍弃，4个实操动作可唤醒素材活力：

1、定向放宽：小步调整防泛化

避免全量开放定向，分步骤优化。如原定向“25-35岁+新一线+母婴兴趣”，先删“新一线”，观察24小时。某少儿编程机构操作后，曝光从5万增至7.2万，CVR暂降至2.1%，后续将“母婴兴趣”细化为“早教/益智玩具”，CVR回升至2.6%，平衡流量与精准度。

2、竞价提升：5%安全线控成本

在【广告管理】按原出价提5%（如80元/表单调至84元），每6小时盯消耗：若消耗加快、转化稳则维持；若只耗不转化，24小时内回调，避免成本失控。

3、跨账户重置：换“身份”拿新流量

用有历史消耗的老账户，复制素材后保留定向、转化目标，仅微调标题（如“怎么选？”改“这么选！”）和落地页首屏图。某理财APP操作后，新账户曝光是原账户1.8倍，CVR升0.5个百分点。

4、智能起量：多目标抗波动

开【智能起量】，主目标选“下单/表单”，附加“点击/加购”，预算设日常1.2倍。某美妆品牌618前用此策略，凌晨低谷期消耗填补率85%，转化成本降11%。

某内衣品牌推广视频号直播时，核心素材3天内CTR从4.2%降至2.8%。团队用“定向放宽+智能起量”：先将“25-40岁女性+一二线+内衣兴趣”放宽至全渠道，24小时曝光从3万增至5.6万；再开智能起量，主目标“商品下单”、辅目标“直播间停留”。最终CTR回升至3.5%，CVR稳3.2%，日GMV破120万，广告消耗月环比升23%，ROI增10%。

三、预防管理，3个技巧延长生命周期

提前预防可减少衰退频率，降低成本：

1、动态储备：保素材新鲜度

素材库需48小时新素材占10%-20%（如50条在用素材，日更5-8条），建“48h新素材”文件夹跟踪。某国货彩妆固定18点上新（匹配20-22点流量高峰），新素材冷启动通过率比随机上新高37%，老素材衰退时可快速补位。

2、高效混剪：拼高光降成本

用后台“高光片段”功能，提取各素材优势（如A的高CTR特效、B的高转化镜头），以“基础叠化”拼接，时长25秒左右、重合度＜70%。某手游混剪素材CTR比均值高23%，成本仅重拍1/5。

某食品品牌双十一缺素材，用腾讯广告妙思「商品混剪」：系统自动提取高点击片段（产品拉丝、用户咀嚼）和高转化文案（“0添加”“常温存12月”），生成18种创意组合。团队仅需审核，30%-40%素材AI量产，产能升6倍。混剪素材总消耗升30%，视频号CTR提6.9%，15条素材消耗过万，支撑大促流量。

3、AIGC重构：数字人延周期

真人口播爆量素材，用腾讯智服数字人替换真人，保留产品镜头，文案不变、语速调1.1倍，加3秒数字人打招呼。某职教机构操作后，素材成本从2000元/条降至900元，CTR持平，生命周期延5天，规避审美疲劳。

四、总结

腾讯广告3.0时代，优化师核心竞争力是“挖素材价值”，而非“做新素材”。通过“3数据判定-4动作盘活-3技巧预防”的“343法则”，可最大化素材生命周期。掌握更好的方法，可将衰退素材转化为流量增量。

来源：A丝路赞学院