摘要：越南是世界上摩托车保有量最高的国家，全国约有4500万辆摩托车，相当于“人手一辆”。

越南是世界上摩托车保有量最高的国家，全国约有4500万辆摩托车，相当于“人手一辆”。

由于城市街巷狭窄、道路密集且公共交通体系薄弱，摩托车成为越南社会的基本出行工具，也因此成为全球摩托车制造商最看重的市场之一。

从“市场王者”到“弃子”：中国摩托车的越南溃败史

20世纪90年代末，中国摩托车企业几乎全面占领越南市场。

以力帆、宗申、隆鑫等重庆系企业为代表，再加上江浙、广东地区的摩托制造商，中国摩托凭借极具价格优势的产品迅速蚕食日本品牌份额。

到2002年，中国摩托车在越南市场的占有率一度高达90%，成为绝对王者。

然而，这场胜利建立在彻底的价格战之上。

彼时，日本摩托车售价约1800至2300美元，而中国摩托批发价最低仅需700美元，零售价格跌至300美元甚至更低。

一台摩托车的利润往往不足30元人民币。

价格战带来短暂的繁荣，却掏空了整个行业的质量与信誉。

为了压低成本，不少企业偷工减料、减少售后投入。售后服务体系几乎不存在，产品故障率高，甚至出现“车架断裂”这样的离谱事件。

到2003年前后，中国摩托车在越南迅速被贴上了“廉价低质”的标签。

与此同时，越南政府为了保护本国工业，相继出台一系列限制政策：提高进口整车和散件关税、实行配额制度、强制要求在越南设厂生产。

大量中国企业仓促建厂，质量管控混乱；竞争愈发激烈，价格战进一步恶化。

最惨烈时，企业在越南卖一台摩托车的利润仅相当于一顿午餐钱。

反观日本企业，则选择在越南深耕产业链。

本田、雅马哈、铃木等企业在当地建设组装厂和售后网络，推出售价800至1000美元的低端车型，缩小价格差距的同时保持质量稳定。

到2005年前后，日本品牌重新夺回越南市场主导地位。

此后十余年，中国摩托在越南市场份额一路滑落，至2018年仅剩1%，彻底退出主流竞争。

中国摩托车在越南的失败，并非单一市场事件，而是制造业“低价竞争—口碑崩塌—品牌退出”的典型案例。

它提醒后来者：出口制造并非“价格越低越好”，而是系统能力与品牌信任的竞争。

新能源时代的转折：中国企业重新上场

然而历史并未终结。

二十年后，当越南两轮车产业迎来电动化转型时，重回赛场的正是中国企业。

2023年，越南电动摩托车销量同比增长约35%，成为仅次于中国的全球第二大电动两轮车市场。

与此同时，传统燃油车市场则出现连续下滑。

本田、雅马哈在越南的销量分别下降近20%，而中国品牌雅迪的销量却突破10万辆，同比增长36%，成为市场最亮眼的增长样本。

驱动这一转折的，是政策与产业的双重力量。

越南政府规划到2030年，全国销售的两轮车中至少25%为电动车；2050年实现交通碳中和。

为此，政府逐步推出电动车税收减免与基础设施补贴政策。

而在这一趋势下，中国企业具备天然优势——完整的新能源产业链、成熟的规模化生产体系和较低的成本结构。

雅迪突围：从“出口产品”到“本地产业”

雅迪是中国制造体系化竞争力的缩影。

早在2019年，雅迪就在越南北江建设年产20万台的电动车工厂，后续计划将产能提升至200万台。

公司在越南全国已布局400余家门店，并形成售后、金融与充电网络一体化的渠道体系。

产品层面，雅迪针对越南通勤环境推出E3、G5等车型，售价约4500元人民币，仅为日本摩托价格的一半。

以E3为例，续航82公里，时速37公里/小时，能满足城市通勤与短途出行需求；维护成本低、能耗小，整体使用成本不到燃油车的三分之一。

这种“性能对等、价格腰斩”的组合，精准击中了越南主流消费者的需求。

同时，雅迪并非单纯的出口，而是将产业链嵌入当地。

雅迪在越南北江工厂带动了超3000个就业岗位，并形成电池、塑料件、控制器等配套产业，为其赢得了越南政府支持与社会认同。

相比二十年前“赚快钱、卖整车”的粗放模式，今天的中国企业正在以更长期、更可持续的方式重建市场信任。

日系的迟缓与中企的“产业复仇”

这一次轮到越南传统摩托车霸主——日本的本田、雅马哈反应迟钝了。

由于日本车企的全球战略重心在四轮车电动化，其两轮车电动化推进缓慢，产品种类有限、定价高昂。

而中国企业以电池、电机、控制系统的全链条能力，实现了“从燃油向电能”的产业跨越。

据TechSci Research数据，2024年东盟电动两轮车市场规模达10.8亿美元，预计2030年将增至22.3亿美元，年复合增长率12.9%。

其中，中国品牌市场份额已超过60%。

这意味着，中国在东南亚的电动两轮车出口，不仅是成本竞争，更是新能源产业能力的全球输出。

与二十年前不同，这一轮竞争不再是“价格战”，而是“体系战”。

雅迪在全球拥有10个智能产研基地、600余项专利，石墨烯电池、智能互联控制系统等技术成为越南高端车型的标准配置。

通过TikTok、Facebook等平台的本地化营销，中国电动车品牌在越南的形象正从“便宜”转向“高科技”“环保”“现代化”。

从越南出发：产业链全球化的前沿

对于中国电动摩托车企业来说，越南市场只是起点。

中国品牌正在把越南作为东南亚制造中心。

在RCEP框架下，中国企业在越南设厂可享受零关税出口政策，产品可直接进入印尼、泰国、马来西亚等市场，辐射整个东盟乃至欧洲。

2025年起，许多中国电动摩托车企业都计划在越南设立区域研发中心，研发适应东南亚湿热环境的电池技术与轻量化车体材料。

这意味着，中国企业正由制造环节向研发、品牌和产业服务环节延伸，完成“从输出产品到输出能力”的升级。越南政府也乐见其成。

对于越南而言，中国电动车产业的进入，不仅推动了本国新能源转型，也为当地制造业升级提供了模板。

从教训到经验，中国制造的全球化新逻辑

二十年前，中国摩托车在越南的溃败，是低端制造过剩与价格战的典型教训；二十年后，中国电动摩托车在越南的崛起，则是供应链成熟、技术积累与品牌重塑的综合结果。

从“卖废铁价”到“卖智能电池”，从“被排斥”到“被信任”，中国制造的故事在越南重新上演——只是这一次，主角的底层逻辑已经改变。

制造业的竞争不再是低价抢市，而是产业体系、技术深度与本地化能力的长期较量。

越南市场的再度成功，标志着中国企业从“全球化制造者”向“全球化产业建设者”的转型。

而这场关于“越南复盘”的故事，或许正是中国制造业走向成熟的象征。

来源：诗与星空一点号