摘要：在国内市场，它技术领先，产品能打，团队兵强马壮。老板雄心勃勃，决定将下一个增长引擎押注在“出海”这片广袤的蓝海。

你是否见过这样一家企业？

在国内市场，它技术领先，产品能打，团队兵强马壮。老板雄心勃勃，决定将下一个增长引擎押注在“出海”这片广袤的蓝海。

于是，预算拉满，精锐尽出。团队飞往全球各地，参加每一个行业展会，拜访每一个潜在客户。一年下来，差旅费花了几百万，人人都很辛苦，但年底复盘，海外业绩却始终像扶不起的阿斗，零零散散，毫无起色。

更残酷的是，三年过去，当初设想的“第二增长曲线”没出现，反而被海外业务拖累，国内的基本盘都开始动摇。

这不是危言耸听。这是过去几年，无数中国出海企业的真实写照。

向国华老师揭示了一个残酷的真相：“真正出海成功的企业不到20%，所以意味着出海失败是大概率事件。”

80%的企业都掉进同一个“坑”里，为什么？

带着这个问题，我们邀请到前华为海外功勋老兵、实战型出海专家向国华老师。他曾亲历华为非洲业务从百万到十亿美金的0到1全过程，也正带领自己的创业公司在东南亚深耕。基于20年的实战经验，他将带我们直面出海的四大灵魂拷问。

【扫码预约直播】

第一重拷问：你的出海，是“薅羊毛”，还是“种地”？

“我今年5月份去了中东市场，大概去了20多个商超，想看一看有多少中国产品在针对中东市场做定制化。很遗憾，我没有发现一款产品做了本土化设计。”

向老师分享的这个细节，揭示了多数企业出海的第一个致命认知误区。

我们习惯了用“中国思维”做“全球生意”。我们的人在中国，心在中国，只是隔着屏幕，用外贸、代工、跨境电商的模式，去触达海外客户。我们本质上是在“薅羊毛”，希望用最低的成本、最快的速度收割全球市场。

这种模式的红利期正在迅速消失。我们引以为傲的成本优势，在越南、印尼、甚至非洲的马达加斯加面前，早已荡然无存。各个国家都在强调“本土化制造” ，关税和贸易壁垒越来越高。

与“薅羊毛”相对的，是“种地”的思维——把自己努力打造成一家真正的本土企业。

传音手机为什么能在非洲成功？因为它把自己变成了一家非洲公司。日本企业出海上百年的成功经验是什么？也是把自己变成一家本土公司。

这背后需要怎样的战略决心？向老师说，老板要把出海当成“自己的第二次创业”。你在国内怎么从0到1的，到海外就得重新来一遍。

你的企业，是在用“薅羊毛”的惯性思维走向衰亡，还是已经具备了“种地”的创业心态？

第二重拷问：面对233个国家和地区，你的第一枪该打向哪里？

“海外市场很大，总共233个国家和地区...这么多国家，到底是全球撒胡椒面，还是重点突破几个国别？”

这是每一个出海老板都面临的诱惑与难题。

很多企业的做法是“全面开花”，哪里有展会就去哪里，结果是资源分散，战线过长，在任何一个市场都无法形成压倒性优势。

向老师的建议简单而坚定：

“我们强烈推荐大家聚焦一个国别或者一类国别，把一类国别做穿、做透，形成组织能力之后再去辐射其他国别。”

这便是“先做深，后做宽”。

但问题是，如何选？面对政治环境、市场容量、盈利空间等复杂因素，企业该如何建立一套科学的评估模型，而不是凭感觉“拍脑袋”？选定之后，是该像华为一样“农村包围城市”，还是另辟蹊径？

这背后，藏着一套决定出海成败的战略选择方法论。

第三重拷问：为什么你的团队到了海外，就集体“失灵”？

“80%的中国企业出海都没有市场规划，基本都是还要打乱仗的情况。”

这是向老师观察到的最普遍的落地难题。

我们常常把最优秀的销售派到海外，但他们一下飞机就懵了。一周内该干什么？一个月内要达成什么目标？三个月内要见到谁 ？手上空空如也，脑中一片空白。

于是，他们只能依赖在国内的旧经验，但很快会发现完全行不通。在国内，我们习惯了直销，但在海外，80%以上的销售都是通过渠道完成的。迈瑞医疗超过98%的海外业务采用渠道模式，而华为的海外业务则完全由渠道网络覆盖。

但我们绝大多数企业，根本不懂得如何在海外做渠道。最终，大量的时间和资金，都在这种“摸着石头过河”的混乱中白白消耗。

如何破解这个“落地难”的魔咒？

第四重拷问：你派去海外的，是“头狼”，还是“肥羊”？

“找对人，找到人，出海就成功一半。”

战略、模式、规划都对了，但如果派错了人，一切归零。向老师透露，如果用错了一个关键负责人，想把这个市场重新修复，至少需要三年时间。

我们常常以为，业务能力强、语言好的人，就是海外负责人的最佳人选。但向老师认为，这些都不是最重要的。最重要的是“信念”。

因为海外市场突破周期极长，通常需要三年以上。在这三年里，你面对的几乎全是失败。一年投150个标，只能中几个。见客户，客户把你送到门口，车却打不着火，还得和客户一起推车。

在这样“屡战屡败，屡败屡战”的煎熬中，一个没有强大信念的人，很快就会被压垮，他的抱怨会比在国内多十倍。

向老师把这种能扛住压力、在逆境中杀出血路的人，称为“头狼”。

如何精准地画出“头狼”的画像？如何找到他们？是靠外部高薪挖角，还是从内部战壕里提拔？

这背后，是一套关乎成败的人才心法。

一套被验证成功的“作战地图”

从“薅羊毛”还是“种地”的认知原点，到“第一枪打向哪里”的战略选择，再到“如何落地”的战术执行，最后到“派谁去打”的组织核心。

这四个环环相扣的问题，构成了中国企业出海的“生死四关”。

在课程中，向国华老师将毫无保留地，把他从华为20年和亲身创业的无数次失败中总结出的、那套被验证成功的“5个1”增长模型，完整地呈现给你。

这不仅是一堂课，更是一张详尽的“作战地图”。它将告诉你，如何系统性地回答以上所有问题，让你和你的团队在下飞机的那一刻起，就清楚地知道每一步该做什么。

出海之路，是一场机遇与凶险并存的远征。有人折戟沉沙，成为那80%的失败者；也有人开疆拓土，最终实现“千军万马上战场，升官发财到海外”的理想。

“出海之路注定坎坷，没有鲜花和掌声，唯有持续深耕才能取得突破。”

本周六早上9点，锁定混沌，听向国华老师为你揭晓答案！

【扫码预约直播】

来源：混沌学园