摘要：阿里把这组首日成绩放出来后，大家都能直观看到今年预售比往年更早热起来，不光是流量往前挪了，转化也跟着集中释放。知衣科技趁这个时间点做了个女装店铺收藏榜，统计口径挺直接：把10月15日当天店铺里所有单品新增的收藏数加起来，按权重算成一个“知衣指数”，然后排个位。

10月15日，天猫双十一预售进入定金支付阶段，首小时就有35个品牌成交额突破一亿元，另有1802个品牌实现同比翻倍增长。

阿里把这组首日成绩放出来后，大家都能直观看到今年预售比往年更早热起来，不光是流量往前挪了，转化也跟着集中释放。知衣科技趁这个时间点做了个女装店铺收藏榜，统计口径挺直接：把10月15日当天店铺里所有单品新增的收藏数加起来，按权重算成一个“知衣指数”，然后排个位。目的也很直白，用收藏这种“有意向”的信号，给服装圈的人看个风向标，别等到最后才慌着补货或加大投放。

榜单前三名是雪中飞官方旗舰店、优衣库官方旗舰店和三彩官方旗舰店。数据都来自10月15日当天的新增收藏，经过知衣指数加权后得出的名次。雪中飞这家表现尤其抢眼，重点集中在羽绒类目里。最火的那个单品是一款到手价从59元起的亲子轻薄羽绒马甲，主打轻便、好叠穿、压感低，家长们把亲子款放心愿单的频率很高。换句话说，这类便宜又实用的外套在预售期更容易把人圈住——气候和换季节奏也在推这个趋势，秋末入冬的时候大家更愿意提前买能穿很久的外套。

优衣库这边热度比较分散但稳当，集中在基础款：长袖T恤、打底裤、内衣之类，价格多在79到149元这个区间。定价和品类逻辑都很一致，走的是日常替换件的路线：耐穿、尺码稳定、面料信息透明，所以收藏多也比较容易转成订单，这是它长期的优势。

三彩的前三名里有两款针织上衣和一条牛仔裤，它们在商品标题里把“保价双11”“买贵赔付”这种承诺写得很明显，而且在材质上标注了抗起球。把价格保障和面料耐用性写清楚，是用信任去拉回顾客。收藏热说明，预售阶段用户很在意这些明确的消费保障信息，尤其是对价格敏感或怕买贵的那部分人。

榜单里还有两家新上榜的店铺，凯莉欧服饰旗舰店和MardiMercredi旗舰店，风格偏少女系。它们主要靠可爱风的裙装和上衣吸粉，收藏增速快，但体量还没像前三名那样集中爆发。可以看出，细分风格的品牌在预售期也能通过“种草”拿到较好的关注，只是变现路径和大牌的基础款不太一样，需要更多口碑和社群的支持。

把视角放宽一点，预售比往年提前这件事挺值得注意。10月15日就进了定金阶段，很多人选择提前锁价，品牌自然也把营销节奏往前推。阿里给出的首小时数据，除了说明平台把流量集中起来的能力强，还暴露了一个现象：流量和关注度在几个品类和几款主推单品之间高度集中。换句话说，爆款“吃”掉了很多注意力，长尾产品想分一杯羹就得更早、更精准地去布局。

用收藏量当意向指标有它的参考价值。用户在浏览时会把想回头看的商品收藏起来，等到付尾款那一步，收藏转化率能告诉你真实的购买意愿强弱。知衣科技把每日新增收藏汇成指数，能给品牌和买手提供一个快速决策的依据：哪些款值得加投放、哪些得补货、哪些可以放弃。对操盘手来说，比起靠经验拍脑袋，这套数据更实在。

过程里有几条细节挺实用。商品标题和页面承诺会直接影响收藏率，像三彩把保价写出来，就吸引了很多对价格敏感的顾客；雪中飞把“亲子”“轻羽绒”“可叠穿”这些场景词写得清楚，容易触发家长的购买场景想象，从而产生收藏；优衣库靠长期认知、稳定的尺码和面料说明，收藏到转化的路径比较顺。简单说，信息越清晰、场景越具体，用户就越愿意把商品丢进收藏夹——那是种“先留着，回头买”的理性行为。

对商家而言，这些收藏数据能早一步帮你把资源往刀口上放。把含有“保价”“售后承诺”“抗起球”等词的卖点放进标题和首图，能拉低顾客的决策门槛。再有就是把热销的场景化商品（比如亲子款、通勤基础款）提前备货，设置好定金-尾款的节奏，别等到消费者已经把目光放别处了才追。还有一点，纵观榜单，你会发现大额爆款和细分小众的表现不太一样：前者靠价格和流量放大，后者靠风格和圈层传播，两条路都能活，但策略得分明。

想看更详尽的单品排行和店铺分项数据，知衣科技的发布页面有当天每件商品的新增收藏数和知衣指数的权重分配，翻开可以把这些微小的流量变化和消费偏好连成线。

来源：松下惬意乘凉