摘要：最近几年，“低代码”这词真是被喊到烂。 不管你是做IT的，还是在搞企业数字化转型， 只要去听个行业论坛、刷下科技媒体， 总能看到类似标题：

#低代码是数字化转型的万能药吗?#

最近几年，“低代码”这词真是被喊到烂。 不管你是做IT的，还是在搞企业数字化转型， 只要去听个行业论坛、刷下科技媒体， 总能看到类似标题：

“低代码开启企业数字化新纪元！” “零代码开发，让人人都能做系统！”

但很有意思的一点是—— 国外的低代码平台一个比一个强，估值动辄上百亿美元； 而在中国，很多厂商还在拼命“教育市场”， 要先告诉客户： “什么是低代码？”、“为啥你需要低代码？”、“它和Excel到底有啥不一样？”

同样是低代码， 为什么国外平台卷出生态、卷出利润、卷出独角兽， 而国内厂商却卷到只能活在“概念教育期”？ 这背后，其实藏着三个现实：市场环境、企业认知、产品路径。

在国外，低代码已经是成熟赛道。微软、Salesforce、ServiceNow等巨头都在做， 每个平台背后都有完整的生态链：开发者、实施商、顾问公司、插件市场应有尽有。

他们能卷，是因为企业“懂”。 欧美企业早就把数字化当成生存能力， 一提到低代码，他们立刻想到——“更快上线、更省人力、更高效协作”。

这就是成熟市场的力量。 厂商不需要教育用户，而是直接去卷生态、卷集成、卷智能化。 于是，国外平台越卷越强，越强越卷，形成正循环。

国内的情况就完全不一样。 很多老板第一次听低代码，脑子里全是问号：

“这是不是免费的？” “能不能替代程序员？” “是不是一个高级点的Excel？”

——认知从一开始就跑偏了。

在中国，低代码更多被理解成“便宜的开发工具”， 而不是“企业数字化的中台基础”。

这就导致厂商要先花80%的时间做市场教育， 剩下20%才能真正讲产品。 做一单要解释半天，客户还担心“用了没效果”。

低代码的本质是“标准化开发”， 可国内的企业业务，偏偏是最不标准化的。

制造业的流程五花八门，零售业的SKU复杂到离谱， 甚至两家做同类产品的公司，流程都完全不一样。

这就让国内厂商特别难： 国外的平台可以靠模板跑量， 国内的平台却得“一个客户一个玩法”。

每个项目都要“重新发明轮子”， 实施周期拉长，成本增加，ROI自然不高。

如果说国外低代码在“冲锋”， 那国内低代码其实还在“破冰”。 最大的障碍有三点

很多中小企业连ERP都没上， 别说数据打通，连最基本的流程管理都还靠微信群、Excel。 你让他们用低代码搭系统，他们可能都不知道该从哪搭起。

很多企业数字化不是战略行为，而是“头疼医头”。 财务要一个报销系统、销售要一个客户系统、仓库要一个进销存。 结果上了一堆孤立系统，数据打不通。 低代码反而成了“堆系统”的工具，而不是“整合工具”。

低代码虽然主打“人人可开发”， 但要做出真正能跑的系统，依然需要懂业务逻辑、懂数据结构的人。 问题是，这种“懂业务又懂系统”的复合型人才，在国内极度稀缺。 国外早就有“Citizen Developer”（业务开发者）的岗位， 国内大多数业务部门还停留在“报表要找IT”的阶段。

其实，中国的低代码厂商一点都不差。 无论是产品能力，还是技术底座，都可以说是“能打的”。 像简道云、明道云、氚云、宜搭这些平台，几乎都是在国内最早一批吃螃蟹的团队， 它们也在用自己的方式，摸索出一条中国特色的低代码之路。

但为什么依然难？ 为什么大家都做得很努力，却还是没能像国外平台那样“一飞冲天”？ 问题不在产品，而在环境。

文中低代码系统已经整理好了，可以直接用：业务管理模板中心-企业数字化解决方案中心-简道云

国外企业的业务流程相对标准化，比如CRM、HR、财务系统等， 一个模板可以服务成千上万家公司。

但中国企业完全不一样——灵活、多变，甚至“野生”。 一家工厂可能既做生产又做代工， 一家贸易公司可能兼顾销售、仓储、分销三套流程。

你让他们上系统？ 每个客户都说：“我这边跟别人不太一样。”

简道云这几年就是被“逼”出来的。 为了适配这些高度差异化的需求， 他们没有走“预制模板”那条轻松路， 而是扎扎实实做了一个真正的“企业搭建平台”。

不管你是要做进销存、CRM、审批流程还是报表系统， 都能在简道云里自己拖拽、建表、做逻辑。 甚至还能打通企业微信、钉钉、飞书，接入外部API， 实现数据联动和流程自动化。

这听起来很强，对吧？ 但问题是： 这样的灵活性，意味着实施周期变长、学习成本变高、客户教育更难。 国外平台卷生态，简道云们卷“耐心”—— 一边做产品，一边还要手把手教客户怎么用。

国外客户一听“低代码”，立刻能理解—— “哦，这是帮我们快速开发的。”

而国内客户呢？ 常常一脸疑惑：“这是不是个表单系统？” “是不是和OA差不多？” “能不能帮我做个CRM？”

简道云这些年几乎一直在“边做产品，边科普”。 他们的销售团队在讲方案前， 要先花30分钟解释—— 什么是低代码、和传统开发有啥区别、为什么比外包更可控。

这其实是国产厂商最难的地方： 你不只是卖产品，你还得教育客户。

而教育客户，意味着长销售周期、低转化率、重交付。 很多厂商都卡在这一步。 简道云能走到今天，靠的就是“稳”， 不盲目烧钱，不跟风PPT概念，而是稳扎稳打做落地。

在低代码这条赛道上，有两种打法：

简道云选的，就是第二条更难的路。

因为他们很早就看到了—— 中国企业要的不是几个独立的小应用， 而是一整套能打通业务流、数据流的数字化中台。

所以你现在去看简道云的新版本， 已经不是单纯的表单搭建， 而是集成了流程引擎、自动化规则、数据大屏、API集成等模块。 一个中小企业用它，能搭出“自己的ERP”； 一个集团企业用它，能支撑几百个部门协作的业务系统。

这就是“低代码的中国解法”。

但代价也明显： 这不是一个能“快赢”的市场。 它需要长期积累客户案例、行业模板、实施经验。 换句话说，简道云不是不行，而是太早。

国外低代码能卷出生态，是因为它有完整的服务链。 平台只是核心，外面有无数实施商、顾问公司、二开团队、插件开发者。

而在国内，这条链条几乎还在起步阶段。 简道云其实已经在搭建这种生态，比如推出模板市场和开发者计划， 让更多伙伴围绕平台做行业化解决方案。 但整体市场还在慢慢养。 很多企业还没形成“买平台+找伙伴落地”的习惯。 他们更倾向于“厂商你帮我全做了”， 这就让厂商既当平台方，又当实施方， 一头挑两份活。

国外的客户在问： “你能不能帮我打通CRM和ERP？”

国内的客户在问： “你这低代码，到底和OA有什么区别？”——这就是差距。

国外厂商已经在思考“平台如何生态化”； 国内厂商还在解释“为什么需要系统”。

可换个角度想： 这也是中国市场的机会。 教育市场虽然慢，但一旦觉醒，爆发力惊人。 中国企业的数量是美国的几十倍， 只要10%的企业真正理解低代码，这个市场就能翻天。

未来几年，低代码肯定不会只停留在“拖拽系统”上。 它会和AI结合，变成真正的“智能搭建平台”。

你输入一句话：“帮我做个客户管理系统”， AI直接生成数据库、表单、流程和权限结构。 这，就是低代码的终极形态。

同时，低代码一定会走向行业化。 比如简道云已经在财务、制造、教育等领域深耕， 通过行业模板+数据连接，让企业开箱即用。 这才是国产低代码的未来突破口。

国外低代码越卷越强，因为他们在跑“生态赛”； 国产低代码还在教育市场，因为我们在跑“认知赛”。

但别忘了，国外今天的成熟，也是十几年“从没人懂到人人懂”的过程。 而中国的数字化浪潮，才刚刚开始。

谁能熬过教育期、积累真实客户价值， 谁就能成为下一个国产巨头。

来源：猫说职场