摘要：也就是说，在“双减”和监管以前，市场虽鱼目混珠，但胜在均衡且多样化，在“双减”和监管之后，市场既没有变得更规范（补课隐蔽在地下，更繁荣），兴趣班也越来越做不下去，整个市场变得单一。
“风浪越大，鱼越贵。”
有人说，在监管后，校外违规补课的行为不但没有减少，而且价格更贵。
也有人说，“双减”政策推行以来，补课的赚得盆满钵满的，艺术类机构却举步维艰。
也就是说，在“双减”和监管以前，市场虽鱼目混珠，但胜在均衡且多样化，在“双减”和监管之后，市场既没有变得更规范（补课隐蔽在地下，更繁荣），兴趣班也越来越做不下去，整个市场变得单一。
早前有网友留言让我说钢琴、画画等培训班的市场情况，而在上一篇文章也有网友留言让我分析一下音乐类的机构现状，他们身边的从业者都在吐槽一年比一年难做了。
现在的兴趣类培训机构越来越难做是普遍现象，跟细分到音乐还是美术或者体育没有太大关系，它是社会价值观带动的市场需求变动。
兴趣班越来越难，我认为主要有以下几个原因。
消费降级经济下行影响的消费降级是部分事实，经济下行的环境下，家长更在意教育的投入回报率，所以在可支配资金收缩的情况下做教育规划时，“无用”的兴趣班更容易被抛弃。
教育功利愈发严重而这个“无用”也是在这几年开始变得无用，以前兴趣班考级、打比赛能获奖的还能“助力”一下升学，但现在已经没有了这种功利作用，家长就更容易放弃。
教育功利不仅表现在报班的层面，还有张雪峰直播里所陈述的各种就业现实，也在引导家长对教育选择的“功利”。例如文科无用论，文科就是“舔”之类的。这些就业和专业发展或许是部分事实，但不是全部事实，更加不应该是教育目的。
那样信息之所以能引起家长共鸣，就是因为教育过于功利，大到专业选择，未来就业，小到孩子的兴趣班报班，家长都要权衡利弊。而且这种利弊权衡，近乎完全忽略孩子的个人特性和个人意愿。功利主义导致教育的异化，最终只会让教育内卷更加严重。
学习成果无法量化补课可以看到分数成绩，但是兴趣班很难看到具有参考性的效果外化。在功利化的影响下，也没有了升学助力的作用，考级、比赛对家长的吸引力变低，进一步导致无法量化成效。
一个学期，一个学年，家长或许愿意花费时间和金钱为孩子兴趣买单，但要让家长付出更多，就困难了。
运营弊端暴露童程童美、东方启明星、壹帆体育，这些都是体量比较大的机构，有着成熟的管理系统，但它们依旧逃不过“暴雷”的结果。
兴趣班越来越难做，有一个非常重要的原因，那就是运营陋习，依赖预收款过度消费未来。
同样使用预收款的方式收费和经营，为什么补课却能发展下去而兴趣班不可以？
很多兴趣班的老板并没有想清楚这个问题，还把这个经营不善的结果归结为对预收款的限制，这更加导致兴趣班无法扭转局面。
补课之所以能发展下去，有三个重要的因素：
第一个，需求只增不减，整治没有让补课消停，反而让补课发展成地下，让补课变成“稀缺”；
第二个，补课越来越往小规模发展，这反而让补课被动地调整了运营架构，缩减了很多非必要的运营开支；
第三，市场定价问题，补课单价越来越高。
按照这样的事实，就算补课按照一课一付或者月结等小周期收费，补课也能维持经营并能保证盈利。
兴趣班的运营，刚好跟补课相反。消费降级，需求不增反减，机构老板对未来预期过于乐观，铺店有面积最低标准，又向往完整管理架构，忽略成本控制，在恶性竞争的市场环境里，价格一降再降。
依赖预收款来维持生存，在入不敷出的时候，不考虑重整经营架构和未来计划，而是盲目全员销售，导致内外不满。
为了机构继续存活，不少兴趣班机构铤而走险地开展学科培训，最后变得不伦不类，又容易被监管处罚。
所以兴趣班越来越难做，既有市场原因，也有管理者的经营问题。兴趣班以合规而留存，却无法继续经营下去，那么管理者就应该思考在经营上存在哪些问题。
同样是同质化的结果，补课越来越贵，兴趣班却越来越便宜，这样的恶性竞争容易让兴趣班机构在管理上陷入短期主义，不去落实差异化发展反而加入营销战。
教培市场这样的发展结果，渐入一种病态。学科补习越来越难监察，而兴趣班越来越不被选择，整个市场变成了不合规的满地开花，合规的难以为继。
最后，导致学生在教培市场的选择越来越单一，学生的课余时间变得越来越乏味，连兴趣班这样为数不多可以平衡教育内卷的课程都开始消失了。这样的结果就像“打败方便面的不是方便面，而是美团”。
兴趣班要做下去，肯定比以前更难了。
所以作为兴趣班机构的从业者，你该思考的是，你对兴趣课这个课程的坚持是因为初心和热爱还是因为你的生存选择？
如果没有那么强烈的责任感，必须为这个市场，这群孩子保留一丝的兴趣爱好火种，那么，你就转行吧。
如果你确定自己具有使命感，那么你就重新调整自己的经营目标，经营方式，和产品定位。其实当机构加入恶性竞争已经注定机构没有自己的定位和管理节奏，注定了在这个市场发展不下去了。
所以，如果你已经看到了自己所处的环境难持续经营，就可以考虑离场了。不要等到自己的能力固化时，离场后变得别无选择。
来源：一竖一横一点号
