摘要:在中国白酒行业深度调整的当下,区域酒企面临着“高端化突围难”“品牌辨识度弱”“年轻消费群体断层”等多重挑战。当多数酒企还在传统渠道与广告投放中内卷时,湖北石花酒业旗下的“霸王醉”品牌却以一场跨越五年的“巅峰盛宴”与“襄马”(襄阳马拉松)的深度联动,给出了一份独
在中国白酒行业深度调整的当下,区域酒企面临着“高端化突围难”“品牌辨识度弱”“年轻消费群体断层”等多重挑战。当多数酒企还在传统渠道与广告投放中内卷时,湖北石花酒业旗下的“霸王醉”品牌却以一场跨越五年的“巅峰盛宴”与“襄马”(襄阳马拉松)的深度联动,给出了一份独特的破局答卷。这场看似“白酒+体育”的跨界合作,实则是区域酒企依托地域文化基因,以体育赛事为流量入口、以沉浸式体验为抓手,实现品牌高端化与城市IP双向赋能的行业样本,其背后折射出的,是中国白酒行业从“产品竞争”向“文化竞争”转型的深层逻辑。
一、破局高端化:用文化为白酒注入“灵魂”
对于区域酒企而言,高端化的核心障碍往往不是品质,而是“文化认同”。消费者愿为千元价格带白酒买单,本质上是为品牌背后的文化价值埋单。霸王醉的“巅峰盛宴”正是抓住这一痛点,将楚文化的深厚底蕴融入白酒品鉴场景,完成了从“卖酒”到“卖文化体验”的升级。
自2018年推出以来,“巅峰盛宴”并非简单的品鉴会,而是一场精心设计的文化仪式。从踏入会场的那一刻起,楚文化的符号便包围着嘉宾:编钟乐舞奏响千年雅乐,楚服妆造的服务人员穿梭其间,展厅里陈列着青铜器复刻品与楚绣纹样,连杯盏都镌刻着楚辞名句。这种“一步入楚境”的沉浸式场景,让参与者在感官冲击中感知荆楚文明的厚重。而品鉴环节的设计更显巧思——醒酒仪式上,20年窖藏的老酒被缓缓注入醒酒器,酒液的醇香随着时间慢慢舒展;专属自调酒环节,国家级品酒师根据嘉宾偏好调制个性化酒品,将“年份酒”的稀缺性与“定制化”的仪式感结合。最关键的是,每一场盛宴都会通过《霸王醉的唯一》环节,拆解其“地理密码”(北纬32度的黄金酿酒带)、“工艺密码”(陶坛窖藏二十年、原汁灌装零添加)与“文化密码”(楚地“尚礼重酿”的酒道传统),让消费者不仅喝到酒,更读懂酒背后的“时间价值”与“文化价值”。
这种文化赋能的策略,成功为霸王醉的千元价格带找到了支撑点。在次高端白酒市场同质化严重的背景下,霸王醉凭借“楚文化白酒代表”的标签,与消费者建立了情感共鸣,其高端产品的复购率与礼品场景占比显著提升,区域酒企高端化“叫好不叫座”的困局被悄然打破。
二、联动襄马:体育赛事成为文化传播的“流动载体”
如果说“巅峰盛宴”是霸王醉的文化主场,那么与“襄马”的五年联动,则是将这股文化势能转化为大众认知的关键一步。作为襄阳的城市名片,襄马每年吸引数万跑友参与,其中25-45岁的年轻群体占比超60%,这正是区域酒企渴望触达的“新消费势力”。石花酒业以“高级赞助商”身份深度参与,将霸王醉的文化基因注入赛事肌理,让一场跑步赛事变成了“移动的文化展”。
联动的精髓在于“细节处的文化渗透”。2025年襄马期间,石花酒业推出的“武侠主题纪念酒礼盒”堪称神来之笔:外盒设计成武侠剧中的“宝盒”,内装两瓶125ml的“花茗醉”(首款低度露酒,26度的清爽口感适配运动后微醺场景),一枚足金999的“侠义襄阳”纪念金贴可嵌入奖牌,空白签名区则留给跑友记录属于自己的“武侠时刻”。这种将地域酒品、城市记忆与跑友情感结合的设计,既满足了收藏需求,又强化了“喝霸王醉,就是喝襄阳故事”的认知。更巧妙的是,赛事博览会设置“武侠专区”,循环播放金庸剧经典片段,赛道沿途布置24个“武侠氛围点”——志愿者身着甲胄斗篷喊“襄马侠士,加油!”,补给站提供刻有“侠骨柔情”的定制水,让跑友在奔跑中沉浸式感受“侠义襄阳”的文化内核。
这种“体育+文化”的联动,彻底改写了区域酒企与城市赛事的合作模式。过去,酒企赞助赛事多是“LOGO露出+产品摆放”的浅层合作,而霸王醉与襄马的合作则是“文化共生”:赛事因楚文化与武侠元素的注入更具辨识度,成为“有故事的马拉松”;霸王醉则借助赛事的人流与话题度,完成了从区域品牌到“襄阳文化符号”的跃升。数据显示,2025年襄马期间,霸王醉相关话题在社交媒体的曝光量突破2亿次,年轻消费者对品牌的认知度提升47%,真正实现了“体育流量”向“品牌留量”的转化。
三、行业启示:区域酒企的“文化+体育”破局公式
霸王醉与襄马的成功联动,为中国白酒行业提供了一套可复制的“区域酒企高端化+城市赛事IP化”方法论。其核心在于“以文化为根,以体育为翼”:
首先,文化是品牌的“定盘星”。区域酒企的高端化不能依赖简单提价,而需深挖地域文化基因,将地理、历史、民俗等元素转化为可感知的体验场景。霸王醉的“楚文化”不是空洞的概念,而是通过编钟、楚服、典籍等具象符号,让消费者“看得见、摸得着、记得住”,最终形成“喝霸王醉=品楚文化”的心智绑定。
其次,体育是品牌的“流量桥”。体育赛事天然具备高关注度、强参与感与年轻化属性,能为区域酒企提供触达新消费群体的窗口。襄马的跑友不仅是体育爱好者,更是城市文化传播的“种子”,通过他们的分享与传播,霸王醉的文化价值被放大到更广泛的圈层。
最后,体验是品牌的“催化剂”。无论是巅峰盛宴的沉浸式场景,还是襄马的武侠氛围,本质都是通过“可参与、可互动、可记忆”的体验,让消费者从被动接收信息转变为主动感受价值。这种“体验式营销”,比传统广告更能建立情感连接,也更符合Z世代“为热爱买单”的消费逻辑。
站在行业变革的节点回望,霸王醉与襄马的联动早已超越了简单的商业合作,它证明了区域酒企无需盲目追逐全国化,而是可以通过深耕地域文化、绑定城市IP,在细分市场中构建不可复制的竞争壁垒。当白酒行业从“量”的扩张转向“质”的升级,这种“文化为魂、体验为核、体育为翼”的模式,或许正是区域酒企突围的最佳路径。毕竟,最持久的品牌竞争力,永远来自文化的深度与情感的厚度。
来源:酒业行动派