摘要：大材研究，创始人：邓超明，居住产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

大材研究，创始人：邓超明，居住产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

近日，欧铂丽、索菲亚、米兰纳等企业公布了按平米计价的套餐，并引起一定范围的关注。

虽然按平米计价是家居行业里的常见现象，尤其是定制家居板块，这更是标配，但2025年以来的宣传量不大，大家更多是在业务交流过程中谈价格，舆论场里的热度降了不少。

往回推到2023年、2024年时，按平米计价的打法曾成为热点，多家品牌力推499、598、599、698、998等价格打法，被视为价格战的标志。

接连几轮交锋后，部分定制家居企业陆续淡化了这种价格策略。

进入2025年后，上述价格策略的宣传变得少了起来，即使有企业再举大棋，市场回响也不算大。

最近，欧铂丽公布398元装好家、索菲亚发布的整家699元、米兰纳的499定制等，突出性价比优势的同时，并强调品质与交付能力，倒是吸引了一些讨论。

我们先来看看具体情况，先从欧铂丽398轻松装好家讲起。

援引欧铂丽的公开资料，398元每平米装好家的方案公开，其中提到，全屋定制任做，标准配件全包，398元每平米乘以建筑面积就是最终报价。

具体来讲，全屋定制任做，是指衣柜投影面积为建筑面积乘以20%，8大空间任做，涵盖青少年空间、衣帽间、玄关空间、餐厅空间、阳台空间、卧室、多功能空间等。

橱柜任做是指户型不拆改，尺寸不限。4大系列、17款畅销花色可选，一字型、L型、U字型不限尺寸任做；烟灶、水槽、拉篮、抽屉配件全包。

木门不限樘，户型不拆改，标准五金全包。12款木门产品，含门套、合页、锁具、门磁吸。

卫浴5件套包括浴室柜、钛镁合金门、马桶、水龙头、花洒，标准配件全包。寝具包括床+床垫，1.5m与1.8m任选。

据介绍，欧铂丽突出轻奢、全案全品、功能主义、量身定制等优势，并且展示了多种卖点：

50+高定工艺、意大利设计联盟、10大品类 X 10大空间、一体化设计、一站式配齐、1+N多元布局、超500功能模块、300+收纳配件、全年龄全生活全兴趣全场景、适合各种户型及空间场景、满足个性化需求。

而更早一点的时候，索菲亚9月启动中国定制节“5A全普惠 整家699”活动，所采取的价格策略就是整家699元，以限量惠民作为概念。

据公开资料，该活动从9月20日持续至11月12日，全球限量10000套，直击消费者 “预算焦虑”与“选择困难”，针对衣柜、橱柜、木门、家品等品类指定款式，实行699元的官补一口价。

对于该价格政策里的产品，索菲亚也强调多种优势，例如康纯定制柜牌符合ENF级环保标准；整柜执行“定制家5A标准”， 14项核心指标全满配。从板材环保，到五金、耐用、封边，实现高品质+亲民价。

针对用户的升级需求，索菲亚配套“+200元升级高定工艺”权益，可选喷粉、PET、吸塑等饰面花色。

其5A好服务覆盖销售、设计、安装、售后全流程，围绕“专业保障、极速配送、精准安装、敏捷响应、终身维护，安装服务” 确立精细化规范。

对于699元的策略，索菲亚在公开资料里提到，打破低价低质的偏见，拓宽整家定制的价格维度，开辟“大众普惠与品质、设计、服务多维度升级”的共生路径。

与699发布的同时，索菲亚还配套了一系列营销动作，例如推《中国家庭空间利用白皮书》，提出一次设计、全局统筹的服务模式，从设计方案开始，就将硬装、定制家具、软饰、灯光作为整体考量，从源头统一风格、统筹收纳、预留水电点位，并实现柜电一体，保障高标准交付。

一些研发成果，得以披露。

根据家庭生活方式的调研，索菲亚针对入户、阳台、主卧、次卧、厨房、衣帽间等六大空间，适配小、中户型需求，推出12大5A好设计模块，提升空间的利用效率，并探索更多生活可能。

针对小户型，索菲亚推出0.5平方米轻智能玄关，隔断+储物+换鞋功能；阳台养宠站，萌宠活动+晾晒；母婴飘窗改造；二孩共处儿童房；4平米巨能装厨房；潮人策展衣帽间。

针对中户型，涵盖隐藏式储物间、阳台咖啡观景角、智能化舒享主卧、一区多用客卧、LDK社交厨房、女王衣帽间等。

这种套餐，还引起调研者们的注意。在9月底的投资者关系活动记录表里，索菲亚对套餐做了说明，其中表示：

1、整家699普惠政策不降低产品质量和服务质量。

经销商端，目前运营成本有优化（如部分区域租金调整），总部还会提供花色补贴等支持，且套餐推出前也和经销商充分沟通，所以经销商参与意愿很高，主动通过线上方式进行宣传。

2、米兰纳推出499套餐，和索菲亚促销套餐相比：索菲亚的整家699普惠政策更适配购买量较大的客户，两者针对的消费者需求场景不同，品牌定位清晰，不会形成内部竞争。

3、低价套餐主要起到引流作用，很多消费者仍看重产品品质和生活需求，比如中古风品质套餐也有不错的市场接受度，说明大家不只是追求低价，更在意性价比+品质。

公告里称，客单价整体趋势和之前保持稳定，既满足注重性价比的需求，也兼顾追求品质的消费选择。

大材研究查询显示，上文提到的米兰纳499套餐，大概是指9月时米兰纳发布的499元每平米轻定制衣柜，通过抖音团购等电商平台卖给用户。

该模式面向3-5年职场新人、新婚夫妇、租房群体等追求高格调但预算有限的消费者，产品覆盖衣柜、入户柜、客厅柜、餐厅柜、卧室柜等品类。

公开资料里，米兰纳499元/㎡衣柜包含15种畅销款式，覆盖0.8m-1.6m常规尺寸，明码标价，而柜类产品全线环保认证提升至F4星认证标准，整体突出更好更便宜。

就上述套餐本身而言，划算程度有多高？质量是否有非常好的表现与保障？厂商会算账，消费者也会仔细核算与对比。

对于市场而言，走性价比路线，仅靠价格优势，而产品乏善可陈，在家居领域也走不远。

但是，同时兼顾价格实惠与品质出色、服务有保障，形成口碑之后，其影响力会非常大，对业务拓展的助力将非常明显。当然，对企业的能力构成考验。

就目前的产品走向而言，大材研究认为，至少有三条路都存在机会：

一是非常便宜的产品，享有一点品牌背书。此类买家并不考虑太高的品质，只要质量比小作坊制造的好一些，就行，往往用于出租房等场景。

二是高性比的优质产品，就是所谓的物美价廉，产品的各方面指标都挺好，老客户评价还行，而价格竞争力不弱于同行。

三是高价值的高档产品，从品牌档次、材料、工艺到设计、交付、服务等，都达到非常高的水平，区别于同类产品，也能够获得部分群体的青睐。

来源：生活小惊喜