摘要：在巴黎市中心，一家名为“颜YANLAB”的中国美妆快闪店，正悄然成为连接国货与全球消费者的独特窗口。不同肤色的顾客在此驻足，试用、询问、购买，构成了国货美妆“破壁”海外市场的生动画面。

在巴黎市中心，一家名为“颜YANLAB”的中国美妆快闪店，正悄然成为连接国货与全球消费者的独特窗口。不同肤色的顾客在此驻足，试用、询问、购买，构成了国货美妆“破壁”海外市场的生动画面。

这样的场景，源自于近期湖南卫视与芒果TV联合出品的美妆创业真人秀《巴黎合伙人》。该节目首播当日，便以猫眼热度6367.3，空降综艺榜第2，正片播放量达3.2亿，全网话题阅读量超15.8亿。

热播的背后，是形式与玩法的全面升级。《巴黎合伙人》创新性地邀请李佳琦、尚雯婕等明星合伙人空降巴黎，搭建 “内容 + 体验” 的沉浸式空间，让国货美妆跳出国界，在真实的海外场景中与消费者面对面。

在入驻的12个品牌中，自然堂展现出了其独特的吸引力——从赵昭仪街头派发试用装吸引路人驻足，到李佳琦专业解读成分科技，再到尚雯婕用法语讲述“来自喜马拉雅”的理念，自然堂的产品与文化，在法国舞台上完成了一次高效的海外心智渗透。

而这样的亮眼表现，不只是一次成功的营销事件，更是自然堂在出海赛道上多年持续深耕、厚积薄发的必然结果。

品牌高光背后：文化力与产品力的“共振效应”

巴黎街头的快闪店，本质上是一个真实的市场检验场。当产品直面文化背景、消费习惯各异的欧洲消费者时，品牌需要的不只是吸引力，更是说服力。

自然堂能够在这场考验中脱颖而出，源于其文化力与产品力的深度绑定——文化为产品注入独特灵魂，产品让文化有了可触摸的载体，二者形成的“共振效应”，正是打动海外消费者的核心。

当国货品牌走出国门，走向世界，能够率先吸引到海外消费者的，是其独特的文化基因。节目中，“来自喜马拉雅”作为自然堂的文化标签，让海外消费者快速对品牌有了认知。

从2010年以喜马拉雅冰川水和龙胆精粹为核心成分的自然堂“雪域系列”在上海世博会隆重亮相，到2018年将品牌源头确立在西藏林芝鲁朗小镇，再到2021年林芝自然堂喜马拉雅科研中心启用，长达十余年和喜马拉雅的深度绑定，已经让自然堂完成了从“汲取自然灵感”到“科学解读自然”的升级。

这份与喜马拉雅的深度生态共建，也成了品牌产品创新的“灵感宝库”。通过搭建以微生物发酵、植物组培等为核心的五大绿色原料技术平台，自然堂已成功开发出21款自主核心功效原料，其中就包含了品牌的灵魂成分极地酵母喜默因®。

这个源自喜马拉雅海拔3355米高原的成分，从558株优越菌种中层层优选仅1株，具有极大修护力和细胞新生力，蕴含940种活性小分子，能够8小时渗透肌底，促进细胞新生。

当不少国货品牌仍在为原料“卡脖子”焦虑时，自然堂已经凭借喜默因®实现了技术突围，打破了海外酵母原料的垄断，将美丽之“芯”掌握在自己手中，将高端护肤科技拉回普惠赛道。根据弗若斯特沙利文的资料，凭着喜默因®，自然堂集团成为中国第一家拥有酵母成分自主知识产权的国货化妆品公司。

喜默因®也是自然堂两款明星产品“自然堂小紫瓶第六代”与“自然堂极地圣水”的核心成分，让更多海外消费者对成分的功效有真实的感知。

其中，自然堂小紫瓶第六代，首创“抗疲老”精华，精准对抗中国女性“疲惫式衰老”的痛点，细胞级充能，根源逆转疲老肌肤，抗老更扛老；极地圣水添加了93%极地酵母喜默因®原液，构建无水配方，层层渗透焕新肌肤，实现嫩肤不薄皮，敏感肌亦可安心使用。

在巴黎快闪店的真实互动中，“喜默因®”早已不只是一个成分名称，而是带着喜马拉雅自然印记的“科技名片”，更是国货美妆从“中国制造”迈向“中国智造”、真正站稳国际市场的硬核证明。”

八年出海路：自然堂的全球化“系统战”

《巴黎合伙人》是自然堂在欧洲舞台的一次精彩亮相，但品牌的海外版图，早在此前就已系统铺开。其出海历程不仅展现了一个品牌从试点到扩张，再到突破的战略节奏，更是国货美妆一步步走向世界的缩影。

早在2016 年，自然堂就率先率先开启探索，以东南亚为起点，通过与当地零售商合作、联动本土 KOL 推广，搭建起专属渠道网络。2023 年自然堂加速线上布局，入驻亚马逊，借助平台流量优势打通全球线上通路。2024 年 12 月，随着越南首家旗舰店落地，自然堂出海从线上拓展正式升级为 “线上 + 线下” 全渠道布局。

在东南亚市场取得突破后，此次巴黎快闪店吸引欧洲消费者关注，也是品牌向欧美市场高势能出海的重要一步。截至目前，自然堂产品已覆盖超 11 个国家和地区，线下零售终端突破 6 万个。

在长期的实践中，自然堂深谙“出海绝非简单的产品输出”，需要在多维度展开深度的本土化实践，让品牌真正地走进当地，适应当地。

因此在产品规划上，自然堂基于对各地消费者差异化功能性需求的洞察，做到了“因地制宜”。例如在气候炎热，紫外线充足的东南亚，自然堂就主打具有美白、控油功效的产品，解决消费者最为核心的产品诉求。

在营销的布局上，自然堂以“全球标准+本土洞察”为策略，站在当地消费者的视角，去打破国货品牌与海外市场的文化隔阂，通过建立“文化认同”，拉近品牌与消费者的距离。

例如在越南，自然堂选择签约当地的国民级明星Chi Pu作为品牌挚友，不仅仅是双方在形象气质上的高度适配，更是因为Chi Pu在当地的影响力，能够快速帮助品牌获得消费者的关注和认同，高效撬动并扎根本地市场。

如今，自然堂在海外布局的“种子”已经逐渐“开花结果”，获得了多地的权威认证：在马来西亚，斩获Lazada“最受消费者喜爱的中国品牌”；在越南，自然堂极地圣水荣获Dep Magazine“年度最佳精华奖”；在北美，茶泥清洁面膜荣登亚马逊国货美妆品牌面膜榜第一。

这些来自不同区域、不同维度的认可，让自然堂 “全球化品牌” 形象愈发扎实。

从自然堂的出海路径来看，前瞻性、系统性、持久性，是其能够在国货出海大潮中突围的关键，通过系统化的渠道建设、深入的本土化实践和持续的长期投入，自然堂在海外市场已然搭建起了坚实的竞争壁垒。

从“走出去”到“走进去”，国货出海的新范式

随着《巴黎合伙人》的热播，行业与用户可以共同感知到的是，国货出海已从以渠道拓展为目标的“产品出海”阶段，迈入了以构建长期品牌资产为核心的“品牌出海”新周期，“走出去” 只是起点，“走进去” 才是关键。

在这个新周期，品牌出海的目标不再是货架上的短暂占有率，而是消费者心智中的长期认同感。而《巴黎合伙人》恰是一块高效的 “市场试金石”：让品牌在巴黎快闪店的真实互动中，验证产品力是否适配全球需求，收集最真实的用户洞察，甚至触发消费者参与品牌共创，让 “品牌出海” 有了更生动的场景支撑。

以《巴黎合伙人》为窗口，自然堂也为国货美妆的出海2.0 周期，勾勒出清晰的新范式：不只是把中国的护肤解决方案推向世界，更要以产品为载体、以技术为底气，把东方自然之美、文化之美，融入每一次与全球消费者的对话中，让品牌成为文化传播的桥梁。

展望未来，自然堂的出海路径愈发清晰：依靠持续的本土化研发、敏捷的供应链响应，在全球市场进行一场关于东方美学与科技的长期价值输出，在全球美妆格局中刻下属于国货的鲜明印记。

当越来越多像自然堂这样的中国品牌，带着 “技术硬实力” 与 “文化软实力” 在海外站稳脚跟，它们所共同开辟的，不仅是自身的全球版图，更是中国美妆从 “全球参与者” 成长为 “全球引领者” 的全新可能。

来源：营销黑马