摘要：最近这药材行情，让很多种植户都唉声叹气，说种药材不赚钱了，白忙活，以后不种了。但我想给大家一个建议，就在大部分人弃种药材的时候，也许恰恰是咱们有心人最好的机会。我们一起来聊一聊这个话题。

最近这药材行情，让很多种植户都唉声叹气，说种药材不赚钱了，白忙活，以后不种了。但我想给大家一个建议，就在大部分人弃种药材的时候，也许恰恰是咱们有心人最好的机会。我们一起来聊一聊这个话题。

一、价格低，成本更低

大家想一想，药材行情一低迷，最先顶不住的是谁？是那些前两年看着价格高，一窝蜂冲进来的“投机户”。他们本钱高，买的种苗贵，租的地也贵。现在价格一跌，他们肯定亏本甩卖，然后赶紧跑路。

这时候，你冷静下来看看这几个核心因素：一是种苗便宜了：以前抢都抢不到的好苗子，现在可能半价就能拿到。二是地租也实在了：前两年地价被炒上去，现在也回归理性了。三是人工也好找了：活儿少了，好把式也愿意静下心来给你干了。

大家如果这时候入手，等于是在“地板价”上建仓，你的起步成本就比别人低了一大截。这就像存钱，你在低价时存进去的本金少，将来涨一点，你的利润率就非常可观。

二、风险最低，未来可期

现在很多药材价格已经到底了，或者接近底部了，它还能跌到哪儿去？再跌，药农全都不种了，这东西不就断供了吗？物以稀为贵，这是千年不变的道理。

现在入场，你最大的风险就是“耗时间”，但绝对不会像高价时入场那样“亏血本”。高价时进去，那叫“接盘侠”，价格一跌，裤衩都能赔掉。现在进去，你是“播种者”，需要的是耐心，等待下一个周期的到来。

药材这东西，不像工业品，说生产就能生产出来。它得有生长周期，少则一年，多则三五年。现在大家都不种了，等库存消耗得差不多了，市场需求一上来，价格“噌”一下就起来了。你现在种下去，正好能赶上下一波上涨。

三、赚得可能更多

咱们来算笔账：你高价时种，成本100块，卖200块，赚100块。 你现在低价时种，成本可能只要50块，将来价格不用涨到200，哪怕只回到150块，你净赚100块。利润率是多少？翻了一倍！

所以，大家别光盯着那个“最高价”流口水，那都是镜中花水中月。实实在在的利润，往往是在低谷期布局，在复苏期收获的。

那咱们具体该咋干？

1. 别跟风，要动脑：别人种啥你别种啥。去看看那些药效确切、需求稳定的常用大宗药材。比如黄芪、黄芩、丹参、甘草这些品种，老百姓离不开，医院药厂天天，它们价格有波动，但永远不会被淘汰。

2. 选好种，管得好：行情不好，更要在质量上下功夫。买好种子，精耕细作，别用那么多化肥农药。将来行情好了，你的货品质好，肯定比别人的卖价高。

3. 有点耐心，别急躁：种下去就别天天看价格，看了也白看。该除草除草，该施肥施肥。把药材当孩子养，你用心了，它将来才能给你好的收益。

4. 量力而行，别贪多：机会好，但也得看自己兜里有多少钱。先从自己熟悉、有把握的品种开始，一步步来。别一口气包几百亩地，到时候管理跟不上，全是草，那就真赔了。

总之，行情总在高低之间轮回。在大家都不敢干、不想干的时候，你沉住气，看准了，弯下腰，撒下种子。等明、后年，行情一来，你就能抓住这波福利潮。

机会，永远是留给有准备、有胆识、还有那么一点点“傻劲儿”的人的。有识之士共勉！

来源：高鹏中药材产业服务号