摘要："在非洲卖纸尿裤？疯了吧！"2009年，当70后丈夫告诉亲友这个决定时，换来的全是质疑。谁也没想到，这个曾被疟疾折磨到回国的"倒爷"，16年后竟把中国纸尿裤卖到非洲半壁江山，年入32亿冲刺港股IPO。

"在非洲卖纸尿裤？疯了吧！"2009年，当70后丈夫告诉亲友这个决定时，换来的全是质疑。谁也没想到，这个曾被疟疾折磨到回国的"倒爷"，16年后竟把中国纸尿裤卖到非洲半壁江山，年入32亿冲刺港股IPO。

疟疾缠身的"倒爷"发现蓝海

1997年，从哈尔滨工程大学毕业的他辞去事业单位工作，揣着5万块闯荡非洲。在尼日利亚，他亲眼看见当地母亲用旧报纸裹婴儿——这个新生儿数量全球第一的大陆，纸尿裤渗透率不到23%，连卫生纸都靠进口。2004年，他在加纳街头被疟疾击倒，高烧40度时仍盯着超市货架：欧美品牌纸尿裤单片售价30美分，相当于当地人半天工资。

妻子的一句话点醒他："我们自己造！"2009年，"乐舒适"品牌诞生，夫妻俩把广州仓库当实验室，带着工程师反复调试适合非洲气候的超薄透气款。2018年关键转折——在加纳建立首条生产线，砍掉60%运输成本，单片纸尿裤最低卖到6.92美分，不到国际品牌1/3。

8国44条生产线：把工厂开进"疟疾区"

建厂比卖货更难。在肯尼亚蒙巴萨，他带着团队睡集装箱，白天跑政府批地，晚上防蚊虫叮咬。当地工人从未见过自动化设备，他亲自示范操作，手把手培训出首批技术工人。如今8国44条生产线昼夜运转，2024年卖出超120亿片，相当于每个非洲新生儿每年用15片他们的纸尿裤。

最狠的是"农村包围城市"策略：先在贫民窟开体验店，教妈妈们正确使用纸尿裤；再和社区诊所合作，免费发放试用装。一位加纳妈妈在采访中比划："以前孩子红屁股总哭，现在用Softcare，整夜睡得香。"

年入32亿背后的"草根智慧"

2022-2024年，乐舒适营收从3.2亿飙到4.54亿美元，净利润翻5倍。招股书披露的细节更扎心：夫妻俩的办公室不到15平米，出差永远坐经济舱；但给非洲员工的宿舍配空调、建医务室。"我们不是来赚快钱的。"妻子在内部信里写，2023年汇率暴跌，他们宁肯少赚2000万，也要保住当地工人的工资。

这种"土味打法"，让国际巨头看不懂。当宝洁、金佰利在非洲推高端线时，乐舒适用"一片纸尿裤换半公斤木薯"的以物易物，打进最偏远的村落。如今非洲每卖出5片纸尿裤，就有1片来自这对中国夫妻。

评论区话题：小人物的逆袭该不该被看见？

现在打开非洲电商平台，乐舒适的评论区全是"Chinese friend, thank you！"的留言。但背后争议不断：有人说"非洲市场太low"，有人质疑"赚穷人生意"。可数据不会说谎——2024年非洲新生儿超2400万，这个被忽视的蓝海，正在孕育无数"他们"这样的中国梦。

如果是你，敢不敢带着5万块去非洲闯？评论区聊聊：你觉得中国企业出海，该赚"高端钱"还是"民生钱"？

[图片来源于：潇湘晨报.晨视频]

来源：圣杰教育