摘要：过去提到双11，大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段，以及平台的庞大补贴。但现在，单靠促销发券已经很难再达成业绩，带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后，我想大家都意识到了，消费者手中最不缺的就是促销券了。

一年一度的双11已经拉开了大幕，可能很多人都还没有意识到，因为我们已经感受不到曾经那种全民狂欢的购物氛围，也少了很多不那么必需的消费冲动。

过去提到双11，大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段，以及平台的庞大补贴。但现在，单靠促销发券已经很难再达成业绩，带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后，我想大家都意识到了，消费者手中最不缺的就是促销券了。

常规的种草动作和短平快的带货内容，由于其同质化的套路和模版，以及过于明显的商业意图，用户也已经免疫。某种意义上，这已经是一个后双11时代，对品牌商家来说，双11的营销策略不能只有大促活动、品牌曝光和常规种草，而是要系统考虑，如何真正激发消费者购买欲，如何更好地影响其购买决策？

最近热播的都市爱情剧《许我耀眼》，我身边很多朋友都在追。剧中赵露思饰演的女主角许妍，离婚后净身出户，又辞去了主播工作，她拿出仅剩的一点积蓄，和好友们一起创立了服装品牌妍衣坊，最终大获成功，从人生低谷重新走上巅峰。

妍衣坊主打手工织锦中式服装，一开始因为过度追求产品设计感和民族元素，消费者难以接受。为此，许妍没有崩溃，而是在深入思考后调整了推广策略，她认为过去拍摄的视频过于突出民族性，导致产品与现实中的穿搭有所脱节，因此产品要变得突出功能性和大众性，视频也要融入场景。

剧中，赵露思说：“比如今天去郊游，可以选妍衣坊的衣服，很自由，很开心；上班通勤，婚礼，派对，也可以选妍衣坊”。由此她们达成共识，要在下一次的视频中，融入“普通人的一天”这样的设定。这实际上就是一个用场景驱动内容的推广策略，是后双11时代营销的解题思路之一。

来源：鲁七七Lu一点号