摘要：你有没有见过经销商蹲在便利店仓库门口抽烟的样子？老王就是这样，手里攥着张皱巴巴的纸，烟蒂在地上摁灭了三个，纸上“承诺书”三个字还沾着汗渍——距离宗馥莉从娃哈哈辞职刚满5天，他就收到了这份被私下叫做“封杀令”的通知：要么签字承诺不代理宗馥莉的新品牌“娃小宗”，要

你有没有见过经销商蹲在便利店仓库门口抽烟的样子？老王就是这样，手里攥着张皱巴巴的纸，烟蒂在地上摁灭了三个，纸上“承诺书”三个字还沾着汗渍——距离宗馥莉从娃哈哈辞职刚满5天，他就收到了这份被私下叫做“封杀令”的通知：要么签字承诺不代理宗馥莉的新品牌“娃小宗”，要么立刻失去手里娃哈哈的经销资格，没有第三个选项。“公司催得急，说这周必须交，电话里语气硬得像块石头，连问句‘能不能缓几天’都不让”，老王揉了揉脸，仓库里还堆着刚到的AD钙奶，这些年靠娃哈哈的货，他供两个孩子读完大学，现在突然要选，“就像有人问你，是要左手的饭碗，还是右手的未知数”。

全国180多万家娃哈哈经销商，大多和老王一样犯难。娃哈哈这三个字，早不是简单的品牌，是小区便利店货架上永远不愁卖的营养快线，是乡镇小卖部里家长给孩子买的AD钙奶，是每年稳定能拿到手的利润——谁也舍不得丢。可宗馥莉的“娃小宗”又像块勾人的糖，有经销商私下说，招商时提过“进货价能低两个点，返利还多”，就像常去的早餐店旁开了家新摊，老板说“多给你五个点利润”，你明知老包子好吃，也忍不住想凑过去看看。“我们做买卖的，不看谁的牌子新，就看哪个能落袋为安”，老王这话，在经销商微信群里被反复刷屏，可问题是，“娃小宗”连全面铺货都没开始，谁也不敢赌。

宗馥莉走得看似突然，其实早有疙瘩，最绕不开的就是“娃哈哈”商标。很少有人知道，娃哈哈集团的股权里，杭州市上城区文商旅投资控股集团（国资背景）占了46%，宗馥莉自己持29.4%，职工持股会占24.6%——这意味着，哪怕她手里握着近三成股份，想用“娃哈哈”商标，也得全体股东点头。之前她想把商标转到自己控股的公司，没成，“就像你是家里一份子，却碰不到最值钱的传家宝，想拿来用用，还得看别人脸色”，有熟悉娃哈哈内部的人这么说。商标拿不到，宗馥莉早留了后手，今年2月到5月，她旗下的宏胜饮料集团一口气注册了几十个“娃小宗”相关商标，明眼人都懂，这是“自己造个新招牌”。

可“单飞”的路刚铺，就出了岔子。就在她辞职前后，宏胜集团的严学峰——跟着她多年的生产中心总监，还是公司监事，突然被纪检委立案调查。有内部员工偷偷说，“那天看见他抱着纸箱出办公室，脸色白得吓人，工位上的名牌都拆了，现在职务写的是‘待定’”。大将出事，“娃小宗”的筹备节奏一下乱了，经销商更没底，“连个靠谱的负责人都悬着，我们敢拿货吗？”

更乱的还在后面。宗馥莉的叔叔宗泽后，紧跟着就搞了个“娃小智”品牌，招商传单都发到了经销商手里。老王手里就有一张，“娃小宗”说主打无糖茶，“娃小智”却写着“主打AD钙奶，避开巨头竞争”，俩牌子都带“娃”字，“就像老字号店里，老师傅的女儿和弟弟各开一家，都喊自己是正宗的，顾客站在门口都犯迷糊”。宗泽后也没藏着意见，公开说宗馥莉“对中国文化理解不够，德艺没修到位，扛不起事”，这话听着像长辈训小辈，实则是家族里的分歧摆到了明面上。

家里闹得凶，娃哈哈的业绩也在往下掉。《经济观察报》统计，今年1到9月，销售额279亿元，比去年少了10亿，跌幅3.46%；有经销商透底，2025年第三季度销量直接跌了20%，“以前AD钙奶一箱能赚五块，现在销量少了，利润薄得像层纸”。其实宗馥莉在娃哈哈时，也想改一改，清退年销低于300万的经销商，还提高了业绩指标，“说是要让渠道更有效率，可我们这些老经销商，跟着娃哈哈二三十年，说清退就清退，心里能舒服吗？”老王身边，有个合作20年的经销商直接说，“99%的人不会选娃小宗，谁也不想拿饭碗赌”。

麻烦还没停。2025年7月，三个自称是宗庆后非婚生子女的人——宗继昌、宗婕莉、宗继盛，在香港和杭州告了宗馥莉，要分遗产。更棘手的是，香港高等法院驳回了她的上诉，冻了她约18亿美元的资产。“本来她还说，代理娃小宗能给进货补贴，现在钱被冻住，补贴的事也没下文了”，老王叹了口气，这就像“你想开店，启动资金却被锁在银行，再着急也没用”。

快消行业里有个不成文的规矩，新品牌至少要18个月才能铺好渠道、让消费者记住，现在让经销商丢了成熟的娃哈哈，去陪“娃小宗”熬这18个月，谁也没底。更有意思的是，“娃小宗”和“娃小智”还在暗地里抢经销商，“娃小智”的招商员直接说“别去碰无糖茶，巨头太多，我们做AD钙奶更稳”，明摆着避开竞争。

这场景，老经销商都眼熟——当年王老吉和加多宝，为了商标和渠道打得不可开交，最后俩家都伤了元气，其他凉茶品牌趁机抢了市场。“现在娃哈哈自己闹分裂，会不会也这样？”老王总琢磨这事，“本来快消市场就挤，AD钙奶有蒙牛、伊利盯着，无糖茶有农夫山泉、元气森林，再自己拆台，不是给别人送机会吗？”

宗馥莉给“娃小宗”定了年销300亿的目标，这差不多是现在娃哈哈一年销售额的八成。可看着眼前的局面，太难了——要扛住娃哈哈的渠道封杀，要跟“娃小智”抢资源，要应对市场竞争，还得解决遗产官司的资金问题。老王至今没签那份承诺书，仓库里的AD钙奶还在卖，只是每次有人问“有没有新饮料”，他都不知道该怎么答。

其实这场纷争从来不是大企业的家务事。你下次去便利店，要是看见货架上摆着好几个带“娃”字的饮料，不妨想想，那背后是像老王这样的经销商，攥着承诺书犯难的手；是宗馥莉想闯新路却被一堆麻烦缠住的困境；是一个老字号品牌在传承里遇到的坎。商业里的“二选一”从来不是选个牌子，是选生计，选未来，只是现在谁也不知道，最后能选对的人有多少。

来源：千山道一点号