WPP Media（群邑）开创高奢美妆品牌在数字化时代新营销范式

摘要：在多数高奢美妆仍把预算锁定在高端百货与线上一线电商时，WPP Media（群邑）旗下的EssenceMediacom团队首先把目光转向了一个非常规阵地—支付宝。其服务的某高奢客户需要一条既能保持调性、又能带来可衡量增量的新通路，支付宝因此被列入品牌的传播触点矩

在多数高奢美妆仍把预算锁定在高端百货与线上一线电商时，WPP Media（群邑）旗下的EssenceMediacom团队首先把目光转向了一个非常规阵地—支付宝。其服务的某高奢客户需要一条既能保持调性、又能带来可衡量增量的新通路，支付宝因此被列入品牌的传播触点矩阵。

WPP Media（群邑）旗下EssenceMediacom精识团队的精细化人群策略：基于支付宝的强大数据能力，精识团队为客户制定了分层激活蓝海增量的策略，把“交易场景”转化为“种草场景”。锁定核心人群：新锐白领具备高消费能力和对品质生活的追求，是高奢美妆的天然受众。精致妈妈注重自我保养，追求产后恢复和抗衰老，消费能力强。资深中产追求生活品质，对品牌忠诚度高，是高奢品牌的稳定客群。支付宝不仅提供人群洞察，更通过其强大的数据分析能力，为品牌提供“全域生意机会潜力”的深度洞察。

据此，WPP Media（群邑）旗下EssenceMediacom精识团队制定了更具针对性的站内（支付宝生态内）和站外（如淘系、社交媒体等）联动触达策略，形成营销闭环，最大化转化效率。例如，通过支付宝的广告位精准触达目标人群，引导其跳转至天猫旗舰店完成购买，并利用支付宝的会员体系进行后续的私域运营等。在618大促期间，通过支付宝的投放效果显著，CTR较集团平均高出30%以上，后链路加购成本和转化率表现均优于其它站外常规媒体。基于上述显著的投放效果，WPP Media（群邑）旗下EssenceMediacom认为，高奢品牌在支付宝做增量并非简单“卖低价”，而是把平台“离支付近、信任度高”的特性转化为“服务即内容”。