摘要：与此前关注剧情走向不同，这次他带着对墨西哥传统文化的思考，特意留意那些可能成为爆款的内容元素：万寿菊铺就的花瓣桥、高饱和配色的糖骷髅，准备进行大促前的最后冲刺。

不久前的8天长假，墨西哥商家林清在往返的动车上，为大促备战做了一项特别的功课：二刷了皮克斯的高分电影《寻梦环游记》。

与此前关注剧情走向不同，这次他带着对墨西哥传统文化的思考，特意留意那些可能成为爆款的内容元素：万寿菊铺就的花瓣桥、高饱和配色的糖骷髅，准备进行大促前的最后冲刺。

在即将到来的墨西哥年终旺季，亡灵节、BuenFin、黑五网一三大消费节点串联，为商家精准布局了一条从文化破圈到销量爆发的增长路径。

1超长大促来袭，墨区消费潜力集中释放

步入10月中旬，墨西哥早早地切换到节庆购物狂欢中。不论是传统的街边小店，还是兴起的电商平台，大促接连登场。随处可见的倒计时广告和令人心动的折扣标签，一齐吹响年终消费的号角。

今年第四季度，墨西哥线上购物狂欢显得格外热闹。墨西哥特色节日亡灵节和当地特色全民购物狂欢节Buen Fin一起，加上黑五，组成了一个半月的超长大促。

这三个节点大促，为什么会成为墨西哥零售业的“重中之重”？除了时间集中方便备货调度和营销造势外，也暗合本地消费习惯与全球性大促的融合。

亡灵节是墨西哥最具代表性的传统节日之一，每年11月1日和11月2日，当地人会通过各种仪式和活动，表达对逝者的思念与尊重，同时也庆祝生命的循环与延续。

就像《寻梦环游记》的核心设定和内涵——死亡不是真正的告别，忘却才是。作为亡灵节的“灵魂活动”，每年亡灵节游行，当地人习惯带上色彩浓艳且造型夸张的装扮走上街头。除了传统的骷髅配饰，随着年轻人成为消费主力，带有万圣节特点的幽灵、蝙蝠等元素也开始出现在潮流主题的游行活动中。

（图源：图虫创意）

Buen Fin则是墨西哥零售业和政府部门联合发起的全国性购物节点，自2011年创办以来已发展成当地最具影响力的购物狂欢节。与国内双11、美国黑五网一相似，作为历史悠久的“人造”消费热潮，Buen Fin已形成固定节奏，消费者会提前规划购物清单，等待折扣到来。

墨西哥电商协会（AMVO）最新调研指出，今年Buen Fin大促预计吸引80%互联网用户参与。超过70%墨西哥消费者表示，相较去年将维持甚至增加网购预算，释放出消费热情强劲上扬的信号。

与此同时，短视频、直播带货等形式的兴起也让年终大促氛围更加浓厚。打开TikTok，可以很直观地感受到平台上用户的讨论热情。

亡灵节相关话题#DiadeMuertos已有超过390万条内容。其中，达人@soyelcharromex在9月25日发布的带货视频已获得44.8万点赞。16秒的内容里，达人换上精致的骷髅装扮，360度沉浸式展示亡灵节主题帆布鞋。

（图源：TikTok）

墨西哥特色大促话题#BuenFin有9.3万条内容，黑五这样的全球性大促，相关话题#TikTokShopBlackFriday之下更是积累高达480万条内容。这些海量的内容不仅反映出消费者的网购偏好，也构建了一个口碑相传的曝光生态——每个参与话题的用户，都有可能化身优质商品的推手。

此前线下招商活动中，就有不少卖家告诉雨果跨境，他们到场的原因不仅是看好墨区作为TikTok Shop新市场的潜力，更想抢先卡位内容电商在拉美市场爆发的战略机会。林清坦言，作为首批入局TikTok Shop墨西哥的商家，虽然备货量不多，但大促必须先干再说。“Q4这三场就是试金石，相信机会比挑战来得更快。”

2重金加码，爆单窗口即将打开

今年，跨境商家们常把“找增量”挂在嘴边。TikTok Shop，显然是那个正在冒着热气的新蓝海。

墨西哥的市场潜力不必怀疑。AWVO数据显示，2024年墨西哥电商规模突破7897亿比索，同比增长20%。值得关注的是，墨西哥电商已连续6年保持两位数增长，并且增速领跑全球市场。

内容电商也在这片消费热土迅速落地。公开数据显示，2025年2月TikTok Shop墨西哥站正式运营后，迅速搭建起包含40万本地达人、50家专业机构的庞大内容生态。

此前多轮大促已验证TikTok Shop墨西哥的爆发势能。不久前的墨西哥返校季大促，平台整体GMV爆发超120%。服饰品牌Finti在直播间火力全开，单场直播GMV突破一万美金；女装品牌Super de Ropa三个矩阵账号更是联合收获800万次直播间曝光。

针对第四季度墨西哥三场重磅大促，TikTok Shop拿出全年最重磅资源和权益：

·各类流量倾斜长达一个半月。不同的话题挑战赛贯穿亡灵节大促、BuenFin和黑五大促，视频播放量靠前的商家或达人可获得平台满减券/样品券，以及额外曝光。

·定邀商家参与重点直播间活动，可获得最低100美元广告金激励，满足直播目标后可获得10%实际直播GMV的广告金福利。其他商家单场直播时长不小于3小时，可获得大促主会场额外曝光。

·BuenFin和黑五大促特别开放“大促品池提报”。商家参与不同品池提报，只需直降或立减至对应底价，即可获得对应折扣的“平台全资券”，简化玩法、真正实现降本增效。此外，BuenFin和黑五期间，商家还可完成大促任务，赢取最高150张平台满减券。

TikTok Shop墨西哥爆单窗口即将开启，正如一位商家所言：“做TikTok Shop就像竞走，虽然前期准备颇多，但长期经营的后劲更足。”内容为标品开辟了价格之外的竞争维度，非标商品由经墨区丰富的内容表达更加如鱼得水。

墨西哥电商市场的黄金大门已经敞开。从文化共鸣到消费狂欢，TikTok Shop正以内容为桥梁，将跨境商家与本地需求紧密相连。这不仅是年终冲刺的赛场，更是品牌深耕拉美的起点。文/雨果跨境 封面/图虫创意

来源：跨境电商雨果网