摘要：随后又发了组数据，一个博主，没实体产品、不直播带货，就靠做知识类内容，一个人带小团队年营收破了8位数，他当时就懵了，说“这不可能吧？是不是有MCN捧？”

最近网上有一位网友说“现在做自媒体没搞头了，要么带货要么直播，没供应链根本赚不到钱”。

随后又发了组数据，一个博主，没实体产品、不直播带货，就靠做知识类内容，一个人带小团队年营收破了8位数，他当时就懵了，说“这不可能吧？是不是有MCN捧？”

其实还真没有，这人最开始就是个普通上班族，靠下班时间做账号，后来才慢慢组队。

他能做成，不是靠运气，是踩准了“轻创业”的逻辑，不用重投入，靠解决用户问题、用对杠杆就能赚钱。

今天就把他这套方法拆透，普通人照着做，就算做不到年入8位数，赚份体面的副业收入也不难。

很多人做自媒体第一步就错了，总琢磨“我会PS，就卖PS课”“我懂理财，就做理财内容”。

结果课做出来没人买，内容发出去没流量，还怪“市场饱和了”。

真正能赚钱的产品，从来不是“你会什么就卖什么”，而是“用户缺什么就补什么”。

举个例子，有个新加坡小伙，不算什么管理专家，就靠做Notion模板卖钱，从个人日程表到项目管理表，各种细分模板都有。

现在一年能赚上百万美金，你说这模板有多少技术含量，其实就是把用户需要的功能提前做好，帮人省了自己琢磨的时间。

还有办签证的服务，旅行社帮你填个表、交下材料，流程不复杂，但就是能帮经常出国的人省下跑使馆、查要求的功夫。

你看，这些能赚钱的产品，核心不是“有多难”，是“能帮用户省多少事”。

用户愿意付钱，是为了省时间、省情绪、省试错成本，不是为了买你的“专业光环”。

那普通人怎么找这种需求，有个简单的办法，从自己的技能里找细分痛点。

比如你是会计，别笼统做“财务管理课”，可以做“小企业老板怎么避税”“自由职业者怎么报个税”，这些具体的问题，比大而全的内容管用多了。

之前有个做职场内容的博主，最开始做“教你做优秀员工”，没人看，后来改成“怎么跟难搞的老板提加薪”“年终总结怎么写能多拿奖金”，一下子就火了，3个月涨了5万粉。

还有个关键技巧，产品没做出来就能卖，比如你想做课，先做个简单的海报，把课程大纲发出去，看看有没有人愿意预付。

要是预售都没人买，说明这需求是假的，赶紧换方向，我之前有个学员，想做“职场沟通课”，预售399没人买，降到199还是没人要。

后来才发现，不是价格问题，是“职场沟通”不够痛，大家觉得“沟通重要，但不急”。

直到他改成“怎么跟天天挑刺的同事相处”，一周就有50多人付款，这就是找对了痛点。

很多人明明找对了方向，最后还是没做成，问题出在心态上。

见过太多人，有了想法先问朋友“你觉得这行不行”，问爸妈“我要不要辞职做这个”，结果听了一堆“别折腾了”“不稳定”，最后就放弃了。

那个年入8位数的博主，最开始做账号时，身边人也不看好。

爸妈劝他“读了博士还拍视频，不如考个公务员”，朋友说“网上做知识付费都是割韭菜”。

他当时没跟人争论，就自己闷头做，直到账号有了起色，月收入超过之前的工资，身边人才慢慢闭嘴。

普通人做轻创业，第一步得“心理断奶”，别找没做过的人要建议。

你想做自媒体，别问朝九晚五的同事“现在做还来得及吗”，你想做知识付费，别问从来没买过课的朋友“这东西有人买吗”，要问就问那些已经做成的人，他们的经验才有用。

还有个常见的心态问题，总觉得自己“不够格”，比如想做理财内容，觉得“我没赚到几百万，怎么教别人”。

想做职场课，觉得“我没当过大老板，没人信我”，其实真不用这么想，用户要的是“有用的方法”，不是“完美的人设”。

那个做Notion模板的小伙，也不是管理大师，但他的模板能帮人解决问题，这就够了。

很多人觉得“做自媒体要会拍视频、会写文案，太难了”，其实根本没那么复杂，关键就两点，让用户“看见你”，让用户“信你”。

先说说“看见你”，最直接的方法，列30个用户最关心的问题，每个问题做一期内容。

比如你做理财，就做“月薪5000怎么存第一笔钱”“基金跌了要不要割肉”“保险怎么买不踩坑”。

你做育儿，就做“3岁孩子不肯吃饭怎么办”“怎么教孩子认时间”。

这些问题都是用户真的在搜的，只要内容有用，就不愁没流量。

这个博主，最开始发的视频画质模糊，逻辑也不算严密，但就是靠“解答具体问题”吸引了第一批粉丝。

他说“一开始不用追求完美，先把内容发出去，慢慢优化”。

反观很多人，总想着“等我拍得专业点再发”“等我文案写得再好点再更”，结果半年过去了，第一个视频还没发出去。

再说说“信你”，别总想着“我要显得多专业”，不如多说说自己的真实经历。

那个博主之前专门拍了个30分钟的视频，讲自己创业的几次失败，做电商亏了钱，做线下课没人来，后来怎么转到线上的。

没想到这个视频发出去后，粉丝涨得特别快，大家说“原来你也踩过这些坑，跟你学放心”。

还有个误区，觉得“这个领域有人做了，我就没机会了”，其实有竞争才说明有市场。

就像教英语，有人教口语，有人教语法，有人教考试技巧，各有各的受众。

你只要找到自己的细分角度就行，比如“零基础怎么用碎片化时间学英语”“职场人怎么练商务英语邮件”，这些细分方向，永远有机会。

普通人想靠自媒体赚大钱，核心是学会“用杠杆”，别把自己困在“一份时间卖一次”的死循环里。

比如你做咨询，一天只能接2个客户，赚的钱就有上限，但你把咨询的内容做成课，一次录完，能卖100份、1000份，这就是杠杆。

那个年入8位数的博主，最开始也做一对一咨询，后来发现太累了，就改成做线上课。

一份课录完，不用再管生产，只要做好售后就行，现在他的课每个月能卖几百份，比之前做咨询轻松多了，收入还翻了好几倍。

还有短视频本身也是杠杆，你花6个小时拍一条视频，可能会有几万、几十万的人看到。

你做一场直播，能同时跟几百人互动，之前有个做产后修复的博主，线下开课一次最多几十人，后来改成线上直播课，一场就能有上千人报名，收入一下子就上去了。

普通人最适合的杠杆产品，就是虚拟产品，线上课、模板、电子书这些。

不用管物流，不用囤货，多卖一份几乎没额外成本，比如有个做外语纠正的博主，把“中式发音怎么改”做成录播课，再分“美式口语版”“英式口语版”，不同需求的用户都能找到适合的，现在每个月光卖课就能赚好几万。

当然，用杠杆也得注意，别做“假需求”的产品，比如“教你提升认知”“教你变优秀”，这些内容听着有用，其实不痛不痒，没人愿意付钱。

你得做“用户急着解决”的问题，比如“孩子马上要高考，作文怎么提分”“月底要交项目报告，怎么写能通过”，这些紧急的需求，用户才愿意花钱买解决方案。

很多人看完各种方法，还是不敢行动，总觉得“我没经验”“我没人脉”“我没本钱”。

但你看那些做成的人，最开始也什么都没有，那个年入8位数的博主，最开始就是用手机拍视频，自己写文案，没花什么钱。

那个做Notion模板的小伙，也是从自己用的模板开始，慢慢优化才卖起来的。

轻创业的核心，不是“有多厉害”，是“敢开始”，你不用一开始就辞职，下班时间做账号、找需求。

不用一开始就做复杂的产品，先从一个简单的模板、一次小小的预售开始。

最重要的是，别等“完美”，先做起来，在做的过程中慢慢调整。

一年后的你，会不会感谢现在开始行动的自己，答案其实在你自己的手里。

来源：鳄娱海棠一点号