摘要：一晚直播卖出围棋课，GMV冲到437万，在线峰值过50万。73岁的聂卫平带着氧气管坐定，不推洗面奶，只卖他最熟的那盘棋。热闹散去，更值得复盘的是：知识型直播，正在把“明星带货”的剧本改写。

棋圣吸氧开播卖课437万：名人知识直播为何胜过带货

一晚直播卖出围棋课，GMV冲到437万，在线峰值过50万。73岁的聂卫平带着氧气管坐定，不推洗面奶，只卖他最熟的那盘棋。热闹散去，更值得复盘的是：知识型直播，正在把“明星带货”的剧本改写。

从“制片”视角，这类直播更像一场精编讲座：前10分钟用故事建立信任（重大赛事记忆、棋局瞬间），中段用“试听+解题”让观众感知交付，转化窗口叠加限时权益与社群服务，尾声答疑收口。导播要在讲解棋形、展示PPT、读取评论之间快切，客服同步处理开通与售后问询，GMV往往在前30—50分钟达峰。

从“讲师/艺人”视角，聂的核心资产不是流量，而是稀缺的确定性：冠军履历、代际记忆、可验证的教学方法。吸氧上阵强化了“敬业与真实”，情感触点提升信任，但也带来边界——健康相关表述需避开疗效暗示，情绪叙事不能替代课程交付。

用户侧，买课的人未必是棋迷，更多是家长与入门者。他们付费的是可复制路径：体系化课堂+社群督学+阶段测评。与实物不同，虚拟课程履约靠内容与服务，退款率与售后压力相对可控，复购取决于长期陪伴与学习效果。

多份行业报告近两年都在指向同一趋势：知识消费的客单与家庭教育场景占比走高，平台对“专业主播”加权分发。相较情绪驱动的低价带货，能呈现明确学习成果的内容，更容易沉淀复购与口碑。

合规是底线。围绕直播营销与主播行为的监管文件已明确：不得虚假宣传，不得诱导未成年人交易，健康议题谨慎表达；平台设有冷静期、投诉通道与风控模型。知识直播要长跑，最好把“证据链”前置——大纲、样章、交付清单、服务时长尽量公示。

给做项目制的团队一个“签约要点”（行业通用，非针对当事人）：

- 合作模式：非排他短约+单场结算，GMV阶梯提成优于固定坑位。

- 授权范围：肖像与声音仅限当次直播及回放，二次分发需额外授权。

- 课程交付：班型、课时、直播/录播比例、社群服务SLA与退改规则前置写清。

- 合规条款：避免疾病、疗效等敏感表述；未成年人购买的确认与退款流程单列。

- 数据归属：订单、留资与复购数据的共享比例与统计口径统一，便于长期运营。

再看“人设资产”。抗病复出、子女陪伴，这些真实切片让“棋圣”从传奇化回归“可感的人”，在知识直播生态里，这种可信度降低了信任成本。但人设不是产品，最终仍要落到难度分级、训练法与可量化的学习成果。

往前名人知识直播会分化为两端：一端专家化、体系课，强调证据与结果；一端陪伴式、启蒙课，强调持续服务。谁能同时做好“可信+可学+可复购”，谁就能穿越流量潮汐。

你最近在直播间买过的知识类产品是什么？效果如何？也欢迎分享你看过最走心的一次名人开课现场。

来源：台球有料菌