摘要：之前去河南驻马店调研，遇到种葡萄的老周。他攥着我的手叹气：“今年葡萄丰收，可收购价压到2块钱一斤，扣除肥料农药，基本白忙活。” 这话让我想起去年在浙江德清看到的场景 —— 同样是种葡萄，当地农户搞起“葡萄园研学 + 葡萄酒 DIY”，一斤葡萄能卖出20块，还带

之前去河南驻马店调研，遇到种葡萄的老周。他攥着我的手叹气：“今年葡萄丰收，可收购价压到2块钱一斤，扣除肥料农药，基本白忙活。” 这话让我想起去年在浙江德清看到的场景 —— 同样是种葡萄，当地农户搞起“葡萄园研学 + 葡萄酒 DIY”，一斤葡萄能卖出20块，还带动周边民宿增收。

为啥差别这么大？核心就在于有没有打通“农业筑基、旅游引流、商业变现”的乡村闭环。今天我就用3个真实案例，跟大家聊聊怎么让农业不只是“种地”，旅游不只是“看景”，真正实现产业价值翻番。

一、农业筑基：把“地里的庄稼”变成“游客的风景”

很多乡村搞发展，总想着先建景区、修民宿，却忽略了最根本的农业基础。其实优质的农产品本身就是最好的旅游资源，关键是要“换个吃法”。

就像陕西袁家村，早年也是靠种庄稼过日子，村民人均年收入不足3000元。后来他们找准定位：不搞高大上的景区，而是把“关中农耕文化”做成核心产品。村里保留老油坊、豆腐坊，游客能亲手推磨做豆腐，还能把刚榨的菜籽油带回家。2023年数据显示，袁家村年接待游客超600万人次，带动周边2000多农户就业，村民人均年收入突破10万元（陕西省乡村振兴局官网，2023）。

这里的关键是“差异化”。袁家村没有跟风搞花海、玻璃栈道，而是深挖本地农业特色，让游客来这里不仅能吃农家饭，还能体验农耕生活。所以说，农业筑基不是简单种好地，而是要把农产品变成“可体验、可带走”的旅游产品，为后续引流打基础。

二、旅游引流：用“一次体验”锁住“长期客户”

有了好的农业基础，怎么吸引游客来？关键不是靠广告轰炸，而是靠“沉浸式体验”让游客主动传播。

浙江安吉鲁家村就是个典型例子。过去村里以种毛竹为主，收益单一。后来他们推出“家庭农场集群”模式，把18个自然村改造成18个特色农场，有养羊的、种草莓的，还有搞马术的。游客来这里可以租一辆“小火车”，串联各个农场，既能采摘水果，又能跟小羊互动。更聪明的是，他们推出“鲁家会员”，游客充值成为会员后，全年能免费体验农场项目，还能定期收到农场寄来的新鲜农产品。

2023年，鲁家村年接待游客超200万人次，会员数量突破5万人，复游率达到60%以上（安吉县农业农村局报告，2023）。这就是旅游引流的核心—— 不是做“一锤子买卖”，而是通过优质体验让游客变成“回头客”，甚至成为“代言人”。现在很多游客会主动在朋友圈分享鲁家村的农场生活，相当于为村里免费做宣传。

三、商业变现：从“赚门票钱”到“赚产业链的钱”

旅游引来了人，怎么把人流变成现金流？关键是要打破“门票经济” 的局限，延伸产业链。

云南大理双廊古镇曾经靠收门票过日子，游客吐槽“进去啥也没有，还要花50块门票”，2019年一度因口碑下滑导致游客量下降30%。后来他们取消门票，转而发展“民宿 + 文创 + 农产品”的变现模式。比如当地民宿推出“洱海渔歌体验”套餐，游客住民宿不仅能看海景，还能跟着渔民出海捕鱼，晚上再用自己捕的鱼做一顿海鲜大餐。同时，古镇里开设“大理文创市集”，把扎染、银器等手工艺品与本地农产品结合，游客买一件扎染围巾，还能获赠一包本地特产的普洱茶。

2023年双廊古镇数据显示，虽然取消了门票收入，但民宿入住率从 50%提升到85%，文创产品和农产品销售额突破2亿元，整体经济收益比收门票时增长40%（大理州文化和旅游局年度报告，2023）。这说明商业变现的关键，是让游客在体验过程中自然消费，而不是靠强制收费。从“卖门票”到“卖体验、卖产品”，才能实现可持续的收益。

『亮村点睛』

聊到这里，可能有人会问：“我们村条件一般，能搞这种模式吗？” 其实不管是陕西袁家村、浙江鲁家村，还是云南双廊，它们最初都只是普通乡村，关键是找准了“农业筑基、旅游引流、商业变现”的逻辑闭环。

农业是根，没有好的农产品和农耕体验，旅游就是“空中楼阁”；旅游是桥，没有游客的到来，农产品就只能“养在深闺人未识”；商业是果，没有多元的变现渠道，乡村发展就难以为继。这三者环环相扣，才能让乡村真正活起来、富起来。

最后给大家留个思考题：

欢迎在评论区留言，咱们一起探讨乡村振兴的好点子。

郭亮・『亮村有道』（乡村振兴实战课）讲透实战门道，教你上手就干。不绕空理论，聚焦乡村振兴从 0 到 1 的全流程，涵盖“资源挖掘、产业定位、运营避坑”等核心难题，每节“课”都给“能落地的步骤 + 可直接用的工具”，帮你把零散想法串成系统，学完就能上手干。

郭亮：乡村振兴实战派专家，创意经济设计第一人。地道农旅、亮节智库、活德农科创始人。美学与MBA双硕士，管理学哲学博士。躬耕乡村，振兴乡村。

来源：亮眼辩景