摘要：日本的Yakult（雅库尔特）最近有点“冰火两重天”，本土这边销量掉得让高管愁眉苦脸，欧美那边却有银行家追着要代购，你说这事怪不怪？

日本的Yakult（雅库尔特）最近有点“冰火两重天”，本土这边销量掉得让高管愁眉苦脸，欧美那边却有银行家追着要代购，你说这事怪不怪？

作为日本家家户户冰箱里的“健康常客”，它现在一边要应付本土消费降级的压力，一边还得被资本推着往海外冲，连最招牌的“YakultLady”都快没人干活了，这盘棋它到底怎么下？

Yakult的麻烦先从本土开始的，2021年的时候，它家那款“Yakult1000”多火啊，明星网红天天打卡，说喝了能缓解压力、改善睡眠，社交媒体上全是晒单的。

本来以为这热度能稳住，结果没两年就凉了半截。

高管后来也松口，说“最近需求有点回落”，可这“回落”背后藏着不少事儿，最直接的就是日本家庭没钱了。

你敢信吗？日本米价都翻了一倍，总务省的数据显示，2024年家庭在健康饮品上的支出都降了3%还多。

本来买Yakult就是“锦上添花”的事，现在连米饭都贵了，谁还愿意多花这份钱？我倒觉得这不是Yakult的错，毕竟老百姓过日子，先紧着刚需来，这很实在。

更头疼的是它家那三万名“YakultLady”。

这些阿姨们天天走街串巷，一户户敲门推销，靠的就是这份“温情”拉客户。

可现在日本年轻人都不愿干这活儿了，厚生劳动省说65岁以上就业的人都占了五分之一，哪还有年轻人愿意天天跑断腿？

高管说“组织快顶不住了”，这话我信，本来想靠老办法撑着，后来发现没人接班，这传统模式怕是真要改了。

本土这边愁云惨淡，Yakult倒把希望放去了海外。

它选的路子还挺聪明，先从亚洲试水，今年3月把“Yakult1000”卖到了香港，算是迈出了第一步。

然后又盯着亚洲其他市场，直接推出桃子味、麝香葡萄味的新品，你想啊，好多人都没喝过原味Yakult，先给个熟悉的水果味，接受度肯定高。

马来西亚那边就很明显，果味款一上市，首月销量就超了预期三成，这招算走对了。

真正让人意外的是欧美市场。

Yakult总裁去欧美走访的时候，发现不少金融圈的人早就知道“Yakult1000”了，甚至有人追着他“求代购”。

为啥啊？美国劳工统计局的数据摆着呢，金融行业的人每周平均要加班12小时，四成的人都有失眠、焦虑的毛病。

Yakult1000说能缓解压力、改善睡眠，这不正好戳中他们的痛点吗？

所以Yakult才下定决心要攻美国市场，计划2026年在佐治亚州建个新工厂。

之前加州已经有一个厂了，再加上这个，东海岸、西海岸都能覆盖到。

美媒还拍了新工厂的外景，看那规模，投产后一年能产1.5亿瓶，野心真不小。

不过话说回来，欧美超市里饮料种类多到数不清，Yakult刚开始只能靠“Yakult1000”打天下，能不能站稳脚跟，还得看那些加班族买不买账。

东南亚市场则是另一番景象，Yakult在这儿卖得火，全是被逼出来的。

当地没有全民健康保险，去趟私立医院看个门诊就要50美元，普通家庭哪承受得起？Yakult成了“低价健康选择”，高管说“越穷的地方越需要我们的产品”，这话虽然直白，但确实是实话。

不过也有没啃下来的硬骨头，像巴基斯坦、孟加拉国，进口关税高到25%，还得做本地认证，流程能拖半年；欧洲的波兰、捷克又被本土品牌占着市场，想进去可不容易。

一边是海外市场的机会，一边是资本催着要业绩，Yakult现在跟被架在火上烤似的。

今年5月，美国有家叫DaltonInvestments的投资公司，直接提案让Yakult一年内回购股票，说白了就是逼管理层拿出更亮眼的成绩。

无奈之下，Yakult只能在2月宣布“总回报率70%”的目标，还好上半年超额完成了，达了72%，但利润空间明显窄了，你想啊，为了冲业绩，不少成本都得压缩，长期这么搞肯定不行。

更吓人的是它的五年目标，到2030年，合并销售额要到7000亿日元（差不多46亿美元），营业利润冲900亿日元。

我算了算，这得每年增长8.5%才行，可全球益生菌饮料市场年均增速也就6.2%，这目标定得也太激进了。

总裁说“这绝对不是轻松任务”，我看何止不轻松，简直是在赌。

而且它计划花4300亿日元搞投资，其中2000亿都要投去增长领域，万一海外市场没做起来，这钱不就打水漂了？

面对这么多压力，Yakult也在想办法自救，最明显的就是搞数字化。

之前全靠“YakultLady”上门沟通，现在年轻人连电话都不愿接了，只能推客户沟通App，能在线付钱，还能调送货时间。

东京先试点了一阵，效果还不错，送货效率提了15%，复购率也涨了8%，计划2030年全国都用上。

本来想靠人维系的“温情”，现在只能靠技术补，也算是与时俱进吧。

Yakult现在面临的问题，其实是很多快消品牌的缩影，本土市场增长见顶，海外扩张充满不确定性，还要应付资本的短期要求，连传统优势都在慢慢消失。

它手里的牌不算差，有“Yakult1000”这个爆款，海外也有明确的需求，还有数字化转型的尝试，但能不能把这些牌打好，就得看它怎么平衡，既要稳住本土的基本盘，又要在海外快速扩张，还要不让资本逼得太急。

未来几年，Yakult的每一步都很关键。

佐治亚州的新工厂能不能按时投产？东南亚那些难啃的市场能不能攻下来？“YakultLady”的老龄化问题能不能靠数字化解决？

这些问题的答案，不仅决定着Yakult的未来，也给其他想走“本土+海外”路线的快消品牌，提供了一个真实的参考样本。

毕竟，在健康需求、资本压力和传统模式的碰撞中，没有谁能轻松过关。

来源：琴溪之娱