摘要：2025年9月25日，雷军站在年度演讲台上那番话，当场就把台下人整得一半笑一半愣，他笑着提了句“我的朋友陈年”，这话听着轻巧，可放在企业家的正式场合，真有点反常。

2025年9月25日，雷军站在年度演讲台上那番话，当场就把台下人整得一半笑一半愣，他笑着提了句“我的朋友陈年”，这话听着轻巧，可放在企业家的正式场合，真有点反常。

毕竟，谁不知道，陈年是凡客的创始人，凡客早就是淡出主流视野的品牌了，更让人意外的还在后面，雷军不仅没避讳，还补了句“凡客没付一分钱广告费”，转头又对观众说“如果大家对他有意见，去他们直播间骂”。

这话听着像玩笑，我当时在网上看直播回放，都忍不住琢磨，一场本该聚焦小米自家战略的演讲，为啥频频把聚光灯递给别人？而且这次雷军提“友商”的态度，跟以前完全不一样。

过去，他嘴里的“友商”，多少带点调侃甚至火药味，这次却特别认真地夸苹果、理想、特斯拉，其实，这真不像雷军过去给人的印象。

早年，小米发布会，动不动就放参数对比图，直指对手短板，微博上偶尔也会“开炮”“碾压”“吊打”这类词常挂嘴边，可这几年，他越来越少提这些话，这次干脆把“友商”请上台面，还带点人情味地调侃老朋友。

以前，国产阵营没那么强，拼的是谁能把对手踩下去，现在不一样了，大家集体站上全球高端市场的半壁江山，再内卷就没意义了，得一起把池子养大才划算。

你看国际上的例子就知道，苹果和三星打了无数专利官司，可彼此仍是对方供应链里绕不开的角色，特斯拉当年开放电动车专利，表面看是慷慨，实则是把行业标准往自己轨道上拉。

现在，中国厂商走的，也是这条路，竞争归竞争，但底层生态得一起护着。

雷军调侃陈年那段，我一开始以为是私人交情的即兴发挥，后来细琢磨才发现有讲究，企业家直播现在不是新鲜事，但多数人只卖自家货，雷军却主动给凡客导流，还没收费、没置换，就靠一句玩笑话带节奏。

现在，硬广泛滥到让人反感，“家人们”“闭眼入”的套路听多了，反而这种带点人情味的互动更能让人买账，他不说“凡客值得买”，只说“他被点燃了”，观众自己就会好奇，想去点开凡客直播间看看，这种方式比硬推有效多了，毕竟谁不想看看五十岁又要闯荡的男人到底啥样？

我还发现，最近抖音和视频号上也有类似的苗头，几个头部主播私下串场，互相调侃几句，观众觉得新鲜，品牌也省了广告费。

这其实，很符合咱们国家的情况，毕竟咱们还是人情社会，就算商场如战场，见面也得各留三份薄面，日子那么长，谁知道啥时候河西啥时候河东呢？雷军这一手，或许就是这种新玩法的放大版。

他心里肯定清楚，现在的注意力不是靠喊得响抢来的，是靠信任攒出来的，与其费劲证明自己多厉害，不如让人觉得你真实、不端着，把“老实人”的印象刻在观众心里，对品牌和创始人来说，这波只会赚不会亏。

毕竟“老实人”人设不能崩，一旦搞高反击，之前攒的信任就没了，企业人设崩了可不好救，当然，也有人质疑这是不是变相营销，是不是在下一盘更大的棋，可能都有，但关键在于，他敢这么做，本身就说明有底气。

十年前国产品牌还在拼低价、抢份额，谁多说一句对手好话，都怕被骂“不爱国”或“没骨气”，现在不一样了，华为能做卫星通信，小米能卷影像算法，OPPO在快充上领先，vivo把折叠屏做薄，大家各有长板，谁也不靠踩别人活着。

这种底气，其实来自整个中国制造业的系统性进步，以前，高端产品的核心部件、操作系统这些，很多都得靠进口，现在不一样了，从屏幕到芯片，从操作系统到云服务，本土供应链已经能撑起高端产品的全链条，不管是手机还是造车都是如此。

在这种背景下，适度为同行“美言几句”，非但不会削弱自己，反而显得格局大，雷军没说“我们最强”，也没说“友商不行”，反而反复强调“买买理想、看看特斯拉”。

这话听着平淡，放在全球市场看分量却很重，以前，欧美消费者提起中国手机和汽车，第一反应是便宜、山寨，现在提起小米、华为，想到的是创新、设计、技术，这种认知转变，真不是靠一家公司单打独斗能完成的，是整个阵营长期投入、彼此较劲又互相抬举的结果。

我认为没那么复杂，他只是清楚一件事，当你的对手足够强，对标的企业够硬，整个行业、整个品牌才会被世界认真对待，因为， 你在尝试用良币驱逐劣币，这是向好的“卷”。

后来，我还特意去查了凡客的情况，因为雷总的宣传，陈年的凡客直播间人数确实涨了一波，有人进去看热闹，也有人顺手买了件T恤。

但这些都不重要，重要的是传递出的态度，中国企业家不用互相拆台，也能站得很高，国产企业走到今天，早过了靠骂战抢眼球的阶段，真正的战场在海外，在技术深水区，在用户心智里。

就像《论语》里说的“君子和而不同”，大家方向一致，路径不同，反而能走得更远，演讲结束后，雷军的印象就植在观众心里了，没人觉得他频繁提其他品牌是打广告，反而觉得这人挺有意思，既认真做事，又不把自己绷得太紧。

毕竟，把友商大大方方提出来，还说对手是好品牌、好产品的人，能有什么坏心思呢？或许这就是新时代企业家的样子，不靠贬低别人证明自己，也不靠煽情收割流量。

该竞争时寸土不让，该抬举时大方伸手，傻乎乎以为踩倒别人就能独赢，那是小作坊的活法，真正的大厂，早开始琢磨怎么让整个生态活起来。

国产阵营的默契，正在从对抗走向共生，没人说得清这种变化会带来什么，但至少，它让商业少了一点戾气，多了一点可能，以后，我们再看国产企业的发展，估计会越来越少看到“互踩”的戏码，更多是一起向上的景象，这对整个中国制造来说，才是最值得期待的！

来源：鉴史观一点号