摘要：2021年10月，北京的秋意已经浸透了国贸商圈的每一寸角落。清晨七点半，我裹着洗得发白的黑色外套，在地铁1号线的人潮里被挤得贴在车门上，手里紧紧攥着一个温热的肉包子——这是我今天的早餐，也是我能挤出的、唯一属于自己的“从容”。

你刚签的280万合同，是她设的局

2021年10月，北京的秋意已经浸透了国贸商圈的每一寸角落。清晨七点半，我裹着洗得发白的黑色外套，在地铁1号线的人潮里被挤得贴在车门上，手里紧紧攥着一个温热的肉包子——这是我今天的早餐，也是我能挤出的、唯一属于自己的“从容”。

我叫林舟，25岁，老家在湖南一个小县城，父母是县城纺织厂的退休工人，一辈子攒下的钱，大半都花在了我读大学的学费上。一年前我从南方一所二本院校的市场营销专业毕业，揣着简历在北京的写字楼间跑了一个月，才勉强在“创科未来”科技公司谋到一个销售助理的职位。

创科未来做企业管理软件，规模不大，也就一百来号人，但在行业里算是“小而精”，据说去年的营收破了八千万。我的直属领导是销售部总监赵曼，全公司上下没人敢直呼她的名字，都暗地里叫她“赵铁曼”——不是调侃，是真的怕。她35岁，短发染成深棕色，永远是一身剪裁利落的西装套裙，踩着十厘米的高跟鞋在办公室里走，脚步声像敲在每个人心尖上的鼓点。

我入职第一天，就亲眼见识了她的“铁”。当时一个老销售因为丢了一个百万级客户，在她办公室里辩解了两句，她直接把客户资料甩在对方脸上：“我要的是结果，不是借口。这个月业绩不达标，直接滚蛋。”那架势，吓得我在门外攥着入职登记表的手都在抖。

销售部的氛围很奇怪，一半人对赵曼奉若神明，另一半人则对她避之不及。和我关系最亲近的是实习生小夏，她是北京本地一所大学的大四学生，来公司实习三个月了，性格像刚剥壳的荔枝，甜得很。午休时她总拉着我去茶水间，偷偷给我塞她妈妈做的点心：“林舟哥，你别太怕赵总，她就吃‘能干活’这一套。你看你上次写的那个方案，她不就夸你了吗？”

她说的是我入职第一个月的事。当时赵曼扔给我一个“边角料客户”——一家做服装尾货的小电商公司，要采购基础版CRM系统，预算只有20万。全部门没人愿意接，觉得油水少又费力气。我抱着“多做总比少做好”的心思，花了整整一周时间泡在客户公司，跟着他们的运营团队跑仓库、理数据，把他们的痛点一条条列出来，最后改出的方案里，甚至加了个技术部都觉得“没必要”的库存预警小功能。

签合同那天，客户老板拍着我的肩膀说：“小林，就冲你这股认真劲，以后我们公司扩张了，还找你们。”我拿着合同跑回公司，赵曼正在开部门会，我站在门口不敢进去，她却抬眼看见了我，挥了挥手让我进去。当我把合同放在她桌上时，她挑了挑眉，难得笑了笑：“不错，有点销售的样子。”那天下午，她在部门群里发了个500块的红包，专门@了我，群里瞬间炸开了锅，好多老销售都跑来跟我搭话，说“以后多带带新人”。

那是我来北京后，第一次觉得自己离“站稳脚跟”这个目标，近了那么一点点。我给家里打了个电话，跟我妈说“工作挺顺利的”，我妈在电话那头反复叮嘱“别累着，多吃点好的”，挂了电话我才发现，自己手里攥着的泡面已经泡胀了。

但我很快发现，赵曼的“认可”，带着一种让人不安的条件。

入职第二个月，部门里的张姐签了一个50万的单子，庆功宴设在一家私房菜。张姐32岁，离婚后带着孩子过，平时话不多，总坐在工位上默默改方案。那天饭桌上，赵曼频频给张姐敬酒，还对着客户说：“王总，我们张姐可是我们部门的顶梁柱，你以后多照顾照顾她。”客户是个秃顶的中年男人，眼神总往张姐身上瞟，借着酒劲伸手去拍张姐的肩膀，张姐下意识躲了一下，赵曼却在桌下踢了张姐一脚，笑着说：“王总跟你开玩笑呢，别紧张。”

后来我才知道，张姐为了签这个单子，前一天陪客户喝到胃出血，凌晨被送到医院挂急诊，第二天早上又准时出现在公司。那天庆功宴结束后，我在茶水间碰到张姐，她正对着镜子往嘴里塞胃药，脸色白得像纸。“小林，”她看见我，苦笑了一下，“以后要是遇到让你陪酒的客户，能躲就躲。这行，不是拼酒就能拼出业绩的。”

我当时没太懂她的意思，只觉得是她太敏感了。直到有一次，赵曼让我跟着一个老销售去见客户，饭桌上客户把酒杯递到我面前，说“不喝就是不给面子”，我正为难，老销售赶紧替我挡了酒，事后偷偷跟我说：“赵总就喜欢让新人‘扛酒’，你刚毕业，别被她带偏了。”

我开始有点怕赵曼。不是怕她的严厉，是怕她那种“为了业绩可以牺牲一切”的逻辑——在她眼里，销售的尊严、健康，甚至原则，都比不上签单时的那笔提成。

10月中旬的一个周一，赵曼突然把我叫到她的办公室。她的办公桌上摆着一盆长势极好的绿萝，阳光透过百叶窗洒在她脸上，竟显得比平时温和些。“林舟，”她推给我一份文件，“看看这个客户，恒信商贸，做建材批发的，要采购咱们的高级版CRM系统，预算280万。”

“280万？”我手里的文件差点掉在地上。要知道，我们部门上个月的总业绩才800万，这一个单子就占了三分之一还多。“赵总，这么重要的客户，我……我能行吗？”我紧张得手心都在冒汗。

“我既然交给你，就相信你能行。”她靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，“这个客户是我之前的老关系，对方王总人很爽快，就是比较看重‘人情世故’。你把方案做好，再跟他好好‘走动走动’，问题不大。”她特意把“走动走动”四个字说得很慢，眼神里带着一种我读不懂的暗示。

我拿着文件走出她的办公室，心里又激动又忐忑。小夏凑过来，看到文件上的“280万”，眼睛都亮了：“林舟哥，你要发达了！这单要是签下来，你不仅能提前转正，提成至少能拿五万！”

五万块。我想起我妈总说家里的冰箱该换了，想起我租的那个没有窗户的隔断间，想起在北京这一年来吃的那些泡面和外卖——这笔钱，对我来说太重要了。

接下来的一周，我几乎住在了公司。每天早上七点到公司，晚上一点才离开，咖啡喝了一杯又一杯，嘴唇上起了好几个泡。我把恒信商贸的公开资料翻了个底朝天，甚至找到了他们去年的行业报告，把他们的客户群体、供应链模式、甚至竞争对手的情况都摸得一清二楚。方案改了八遍，从产品功能到售后保障，每一个细节都反复和技术部确认。技术部的李工笑着说：“小林，你这方案写得比我们产品经理还专业。”

第一次去恒信商贸对接，我提前两个小时就到了他们公司楼下。我穿着刚从网上买的打折西装，对着玻璃门整理了半天领带，才敢进去。王总看起来五十岁左右，微胖，穿着一身阿玛尼西装，手腕上戴着一块劳力士，说话声音洪亮，一见面就拍着我的肩膀说：“小林是吧？赵曼跟我提过你，年轻人有冲劲！”

我把方案递给他，手心全是汗。但一说起方案内容，我反而不紧张了——那些数据、功能、痛点，我已经烂熟于心。王总听得很认真，偶尔打断我，问几个关于系统稳定性和定制化的问题，我都一一解答了。最后，他合上方案，满意地点点头：“方案做得不错，很对我们的路子。这样，你再改两个小细节，咱们下周五晚上一起吃个饭，把合同敲定。”

走出恒信商贸的大楼，我看着天上的太阳，觉得连风都是暖的。我给家里打了个电话，跟我妈说“最近可能要涨工资”，我妈在电话那头笑得特别开心，说“等你回来，妈给你做你最爱吃的红烧肉”。

回到公司，我把对接情况跟赵曼汇报了。她听完，点了点头：“很好，林舟，这单要是成了，你就是咱们部门最年轻的正式销售。下周五的饭局，你好好准备一下，别出岔子。”

“我会的，赵总。”我用力点头。

接下来的几天，我按照王总的要求修改了方案，又找技术部确认了定制化功能的可行性，一切都进展得很顺利。小夏总跟我开玩笑：“林舟哥，等你拿了提成，可得请我吃顿好的。”我笑着说“没问题”，心里已经开始盘算着，拿到提成后先给家里换个冰箱，再给自己租个带窗户的房子。

但我没想到，这场看似十拿九稳的饭局，会变成一场让我身败名裂的陷阱。

10月29日，周五晚上六点半，我提前半小时到了赵曼定的“锦绣阁”餐厅。这是一家藏在胡同里的私房菜，装修得古色古香，包厢里摆着一张巨大的红木圆桌，中间放着一瓶盛开的兰花，旁边的酒柜里摆满了各种名贵的白酒和红酒。我坐在椅子上，手里攥着打印好的合同，心脏砰砰直跳。

七点整，赵曼和王总一起走了进来。赵曼今天没穿西装套裙，换了一条红色的真丝连衣裙，化了精致的淡妆，和平时的职场女强人形象判若两人。王总身边跟着一个二十多岁的年轻人，说是他的助理小张。

“小林，来得挺早。”赵曼笑着说，招呼王总坐在主位上，“王总，您今天可得多喝点，咱们这单合同，可是小林跑前跑后忙了半个月才搞定的。”

王总哈哈一笑，拿起桌上的茅台：“必须喝！这么能干的年轻人，我得好好跟他喝几杯。”

服务员开始上菜，鲍鱼、海参、龙虾……全是我平时想都不敢想的硬菜。王总让服务员开了茅台，给自己倒了满满一杯，又给赵曼倒了一杯，然后看向我：“小林，会喝酒吧？”

“王总，我……我不太会喝，平时很少碰酒。”我有点尴尬地挠了挠头。我不是不会喝，是不敢喝——上次陪客户喝了半杯啤酒，就吐得一塌糊涂，第二天还头疼了一天。

“年轻人，怎么能不会喝酒呢？”王总皱了皱眉，把酒杯往我面前推了推，“今天是咱们签合同的好日子，不喝点怎么行？赵总，你说对吧？”

赵曼端起酒杯，笑着说：“是啊，林舟，少喝点意思意思，别扫了王总的兴。这单合同对你多重要，你心里清楚。”

她的话像一根刺，扎得我心里不舒服，但我还是拿起酒瓶，给自己倒了小半杯。王总端起酒杯：“来，小林，我敬你一杯，祝你以后业绩长虹！”

我硬着头皮喝了下去，辛辣的酒液顺着喉咙滑下去，像烧着了一样，胃里顿时翻江倒海。我赶紧拿起筷子夹了一口菜，压了压酒气。

接下来的一个小时，王总开始频频劝酒。一会儿说“方案做得好，得喝一杯”，一会儿说“以后还要合作，得喝一杯”，甚至还说“你要是不喝，就是看不起我”。我实在推不过，又喝了两杯，头晕乎乎的，眼前的东西都开始晃。

中途，王总说要跟我“聊聊方案的细节”，起身坐到了我身边。他身上的酒气很重，混杂着一股刺鼻的香水味，说话时唾沫星子喷到我脸上。我下意识地往旁边躲了躲，他却突然伸手搭在我的肩膀上，手指还不安分地往我脖子上滑：“小林啊，你这方案做得是不错，但做生意嘛，讲究的是‘投缘’。你今天陪我喝高兴了，这合同，我马上签。”

我浑身一僵，像被针扎了一样，猛地推开他的手：“王总，请您自重！”

王总的脸色瞬间沉了下来，酒杯“啪”地一声放在桌上：“你什么意思？不给我面子？”

赵曼赶紧过来打圆场，拉着我的胳膊：“王总，您别生气，小林年轻，不懂事。小林，快给王总道歉！”

“我没错，为什么要道歉？”我看着赵曼，心里又气又寒，“赵总，我们是来谈合同的，不是来陪酒的。方案已经没问题了，您要是觉得可以，现在就签合同；要是不行，我们回去再改，没必要这样。”

“你还敢顶嘴！”赵曼的脸色也变了，声音提高了八度，“林舟，我跟你说过多少次，职场不是学校，要懂变通！这单280万的合同，你知道能给你带来什么吗？转正、提成、晋升！就因为一杯酒，你要放弃这一切？”

“我放弃。”我站起身，拿起椅背上的外套，“赵总，王总，抱歉，我还有事，先走了。合同的事，你们要是觉得可以，明天我再过来签；要是不行，就算了。”

说完，我转身就走，身后传来赵曼的叫喊声和王总的怒骂声，但我没有回头。走出餐厅，深秋的冷风一吹，我打了个寒颤，酒也醒了大半。我站在胡同口，看着来往的车辆，心里又委屈又迷茫——我只是想靠自己的能力签单，为什么非要逼我做这种事？

回到出租屋，我把自己摔在床上，看着天花板发呆。手机里没有赵曼的消息，也没有王总的消息，“林舟哥，饭局顺利吗？合同签了吗？”

我犹豫了很久，回了句“明天再说”，就把手机扔到一边。我知道，明天等待我的，大概率不是好结果。

第二天早上，我还是按时去了公司。刚到工位，就看到小夏一脸担忧地看着我：“林舟哥，你脸色怎么这么差？是不是昨晚没睡好？”

“没事。”我勉强笑了笑，打开电脑，心里却七上八下的。

果然，没过十分钟，赵曼的助理就过来了：“林舟，赵总让你去她办公室，顺便通知一下，十分钟后在大会议室开部门例会，全体成员必须参加。”

我深吸一口气，站起身，走向赵曼的办公室。她坐在办公桌后，手里拿着一份文件，见我进来，抬头看了我一眼，眼神冰冷得像结了冰：“林舟，你知道你昨天闯了多大的祸吗？王总凌晨给我打电话，说你不懂规矩，态度恶劣，要取消合作！”

“取消合作就取消，我不后悔。”我看着她，心里的委屈突然涌了上来，“是他先动手动脚的，我为什么要忍？”

“动手动脚又怎么了？”赵曼猛地一拍桌子，站起身，“那是客户！是给你送钱的客户！你忍一下会死吗？林舟，我真是看错你了，我以为你是个能成大事的人，没想到你这么‘轴’！这单合同要是黄了，你承担得起责任吗？”

“我承担得起。”我咬着牙，“但我不会为了签合同，放弃自己的原则。”

赵曼冷笑一声，拿起桌上的一份文件：“原则？在我这里，业绩就是原则！既然你这么有骨气，那这个工作，你也别干了。十分钟后开会，我会在会上宣布对你的处理决定。你现在可以去收拾东西了。”

我看着她，想说点什么，却发现喉咙像被堵住了一样，一个字也说不出来。我转身走出她的办公室，回到工位上，开始默默收拾东西。

我的东西不多，一个用了三年的笔记本电脑，几本记满了客户资料的笔记本，一个小夏送我的多肉盆栽，还有一个从老家带来的搪瓷杯——那是我爸年轻时用的，上面印着“劳动最光荣”的字样。小夏站在我旁边，眼眶红红的，一边帮我叠文件，一边小声说：“林舟哥，这太不公平了，你去找人事部申诉吧，周经理很公正的。”

周经理是人事部经理周建国，40多岁，头发有点花白，平时话不多，但做事很认真。上次有个员工被部门领导冤枉，就是周经理查清了真相，还了员工清白。但我摇了摇头：“没用的，赵总是销售部总监，人事部肯定会站在她那边。”

十分钟后，部门例会准时开始。会议室里挤满了人，除了销售部的同事，还有市场部、行政部的几个负责人——赵曼特意通知他们来“旁听学习”，说白了，就是想让我在全公司面前丢脸。

赵曼坐在主位上，脸色严肃，先是说了一下部门最近的业绩情况，话里话外都在暗示“有人拖了部门后腿”，然后话锋一转，目光像刀子一样落在我身上：“接下来，我要宣布一件事——关于销售助理林舟的处理决定。”

整个会议室瞬间安静下来，所有人的目光都集中在我身上。我能感觉到张姐投来的同情目光，也能看到几个老销售幸灾乐祸的表情——他们早就看不惯我这个“新人”抢了一个大单子。

“昨天晚上，林舟负责对接的重要客户王总，本应签订280万的合同。但林舟在饭局上态度恶劣，不仅拒绝陪客户喝酒，还对客户出言不逊，导致客户震怒，明确表示要终止与我司的合作。”赵曼的声音清晰地传遍了整个会议室，每一个字都像耳光一样打在我脸上，“这种行为，严重破坏了公司的客户关系，给公司造成了巨大的经济损失，也违反了公司‘客户至上’的规章制度。经销售部研究决定，即日起，开除林舟，扣除当月工资，以儆效尤！”

“我没有对客户出言不逊！是他先对我动手动脚的！”我猛地站起身，大声辩解。

“你还敢狡辩！”赵曼拿出手机，点开一张聊天记录截图，投影到屏幕上，“大家看，这是王总今天早上发给我的消息，他说你‘毫无职业素养，对客户进行人身攻击’，你还有什么好说的？”

屏幕上的聊天记录显示，王总在今天早上六点给赵曼发了一条消息：“赵总，你们那个叫林舟的员工太过分了，昨晚不仅不喝酒，还骂我‘老流氓’，这种员工你们也敢用？这单合同我看算了。”

我看着那张截图，气得浑身发抖——我昨晚根本没跟王总互加微信，这条消息明显是伪造的！但我没有证据，只能咬着牙，说不出话。

“好了，这件事就这么定了。”赵曼挥了挥手，像在驱赶一只苍蝇，“林舟，你现在就可以离开公司了，不要影响其他人工作。”

周围的同事都低着头，没人说话，只有空调的风声在会议室里嗡嗡作响。我觉得脸上火辣辣的，像是被人当众扒光了衣服。我深吸一口气，转身走出会议室，回到工位上，拿起收拾好的背包，准备离开。

就在我走到办公室门口时，会议室的门突然被猛地推开，周经理带着两个人事部的同事冲了进来，手里拿着一叠文件，脸色铁青。他径直走到我面前，然后转向所有人，大声说：“大家等一下！有件事必须立刻澄清——林舟昨天要签的280万合同，是个骗局！这是赵曼设的局！”

这句话像一颗炸雷，在办公室里炸开了。所有人都惊呆了，赵曼猛地从椅子上站起来，脸色瞬间变得惨白：“周建国，你胡说八道什么！什么局？你别血口喷人！”

“我是不是血口喷人，你心里比谁都清楚。”周经理拿出一份文件，递给行政部的同事，让他投影到屏幕上，“大家先看这份资料——恒信商贸，成立于2021年9月15日，注册资本10万元，经营范围是‘日用百货销售’，根本没有建材批发业务。更重要的是，这家公司的法定代表人王浩，是赵曼的远房表哥，也就是昨天和林舟对接的‘王总’！”

屏幕上清晰地显示着恒信商贸的工商登记信息，注册资本、经营范围、法定代表人姓名，甚至还有王浩的身份证号，一目了然。办公室里瞬间炸开了锅，小夏惊讶地捂住了嘴，张姐也猛地抬起头，眼神里充满了震惊。

赵曼的嘴唇哆嗦着，手指紧紧攥着桌布：“那……那又怎么样？就算王总是我表哥，也不能说明什么！他确实有采购系统的需求！”

“需求？”周经理冷笑一声，又拿出一份银行流水截图，“这是公司财务刚刚提供的记录——昨天下午三点十七分，你向王浩的私人账户转账2万元，备注是‘活动经费’。另外，我们通过渠道查询到，王浩名下没有任何实际经营的业务，他所谓的‘恒信商贸’，就是一个空壳公司，连办公场地都是临时租的，根本没有能力支付280万的合同款！”

赵曼的脸色彻底变成了纸白色，身体开始微微发抖：“我……我那是给表哥的零花钱，跟公司没关系！你们不能凭这个就诬陷我！”

“诬陷你？”周经理拿出手机，按下了播放键，“这是我们昨天接到匿名举报后，派人和王浩沟通时录的音，大家听听，是不是诬陷！”

手机里传来一个熟悉的声音，正是王总的声音，带着点不耐烦和慌乱：“……我都说了，那合同就是我表妹赵曼让我签的！她跟我说，她们公司这个季度的业绩差了300多万，要是完不成，她这个总监位置就保不住了。她让我注册个空壳公司，假装要采购系统，把合同金额做高一点，先冲业绩，等过段时间再以‘客户取消合作’为由把合同作废。她还特意交代，让我在饭局上故意劝林舟喝酒，要是林舟不喝，就说他态度不好，把责任推到他身上，让他背锅……”

录音播放完，办公室里死一般的寂静。所有人都看向赵曼，眼神里充满了鄙夷和愤怒。赵曼瘫坐在椅子上，双手捂住脸，肩膀不停颤抖，一句话也说不出来。

我站在原地，脑子里一片空白，过了好一会儿才反应过来——原来，从赵曼把这个客户交给我的那一刻起，我就成了她的棋子。她知道公司季度业绩不达标，作为销售部总监，她要承担主要责任，所以才设了这个局：伪造一个大客户，让我这个“新人”去对接，等我把所有流程都走完，再在饭局上设下陷阱，要么逼我妥协陪酒，要么让我因“拒绝陪酒”被开除，把“合同黄了”的责任全推到我身上，而她则可以用这份假合同暂时蒙混过关，保住自己的职位。

想到这里，我浑身发冷。如果不是有人举报，如果人事部没有及时调查，我不仅会失去工作，还会背负“破坏客户关系”的骂名，以后在这个行业里根本没法立足。

周经理看着赵曼，语气严肃：“赵曼，你作为销售部总监，伪造合同冲业绩，试图让下属背锅，严重违反了公司《员工行为准则》第5条和第12条，也涉嫌职务侵占。现在，公司决定，立即暂停你的职务，接受进一步调查。后续，公司会根据调查结果，追究你的法律责任。”

说完，周经理转向我，脸上露出了一丝歉意：“林舟，对不起，让你受委屈了。公司已经查清了事情的真相，你没有任何过错，之前的开除决定立即作废，你可以继续留在公司工作。另外，公司会给你发放2万元的精神损害补偿，并将你提前转正为正式销售专员。”

周围的同事纷纷围过来，有人跟我道歉，说之前误会我了，有人安慰我“没事就好”。小夏拉着我的手，眼眶红红的：“林舟哥，太好了！你没事了！”

张姐也走过来，拍了拍我的肩膀：“好样的，坚持原则是对的。以前我总觉得忍忍就过去了，现在才知道，有些底线，不能碰。”

我看着眼前的一切，心里的委屈和愤怒慢慢消散了，取而代之的是一种劫后余生的释然。我对着周经理点了点头：“谢谢周经理，谢谢大家。”

后来我才知道，匿名举报赵曼的人是张姐。张姐之前就因为陪酒的事对赵曼不满，后来她发现赵曼最近对接的几个“大客户”都很奇怪——要么公司信息模糊，要么对接流程不合规。这次赵曼把280万的“大单”交给我这个新人，张姐更觉得不对劲，偷偷查了恒信商贸的工商信息，发现是个空壳公司后，就立刻匿名举报给了人事部。

公司的调查进展很快。三天后，调查结果出来了：赵曼不仅伪造了恒信商贸的280万合同，还在过去半年里，通过同样的方式伪造了三个小客户的合同，总金额达150万，用来冲业绩。此外，她还利用职务之便，将公司的三个真实客户资源转移到了自己参股的一家小公司，从中获利8万元。

最终，公司正式开除了赵曼，并向警方报案。听说赵曼后来不仅要退还侵占公司的财产，还要面临法律的制裁，她在行业内的名声彻底臭了，再也没有公司敢用她。

事情结束后，周经理找我谈过一次话，问我要不要继续留在公司。说实话，经历了这件事，我对职场有点心灰意冷，甚至想过回老家找份安稳的工作。但小夏和张姐都劝我：“林舟哥，不能因为一个坏人就否定整个公司。创科未来虽然有问题，但处理问题的态度很公正，而且你在这里已经做出了成绩，放弃太可惜了。”

我想了很久，最终决定留下来。不是因为那笔补偿，也不是因为提前转正，而是因为我明白，职场里确实有黑暗，但也有正义；有算计，也有温暖。如果我因为一次挫折就逃跑，那以后遇到更大的困难，我还是会退缩。

留下来后，我更加努力地工作，但也变得更加谨慎。我不再盲目相信领导的“画饼”，而是会自己核实客户的每一条信息；遇到需要陪酒的场合，我会提前跟客户沟通清楚，说明自己“不喝酒但能把事做好”，如果客户不接受，我宁愿放弃这个单子，也不会妥协。

张姐成了我的“师父”，她经常给我分享她的经验：“小林，做销售靠的是专业和真诚，不是靠喝酒陪笑。你看那些真正厉害的销售，从来不用靠这些歪门邪道，客户反而更尊重他们。”

在她的帮助下，我慢慢积累了自己的客户资源。2022年3月，我签下了一个真正的百万级客户——一家做跨境电商的公司，采购我们的高级版CRM系统，合同金额120万。签合同那天，客户老板握着我的手说：“小林，我之所以选你们公司，就是因为你做事认真，不搞那些花里胡哨的东西，让人放心。”

那天晚上，我给家里打了个电话，跟我爸妈说了这件事。我妈在电话那头哭了，说“我儿子终于出息了”，我爸在旁边抢过电话，说“别骄傲，继续好好干”。挂了电话，我站在阳台上，看着北京的夜景，觉得心里特别踏实。

现在，我已经在创科未来工作两年多了，成了销售部的骨干，手里有五个稳定的大客户，业绩常年排在部门前三。小夏也顺利转正，成了我的得力助手，她现在遇到不合理的要求，会直接拒绝，再也不是那个只会偷偷吐槽的小姑娘。张姐也离开了销售部，转到了客户成功部，不用再面对那些需要“陪酒”的客户，她说“现在的工作才是她真正想要的”。

偶尔，我们会在午休时聊起赵曼的事。小夏总说“赵曼是自作自受”，张姐则会叹气说“她本来可以做得很好，可惜被贪念毁了”。我很少说话，只是觉得，职场就像一面镜子，你对它是什么态度，它就会给你什么反馈。你可以选择投机取巧，但最终会被揭穿；你也可以选择坚守原则，虽然可能会遇到挫折，但终会走得更远。

前几天，我带一个刚入职的新人去见客户。饭桌上，客户给新人递酒，新人紧张地看着我，我笑着说：“王总，他刚毕业，不太会喝酒，我替他喝。不过咱们今天主要聊工作，酒喝不喝没关系，把事聊明白才最重要。”

客户愣了一下，然后哈哈大笑：“好！小林这话实在！现在像你这样不搞虚的销售，不多了。”

回来的路上，新人跟我说：“林哥，谢谢你帮我挡酒。我之前还担心，要是不喝酒就签不了单。”

我拍了拍他的肩膀：“不用谢。记住，做销售，先做人，再做事。守住自己的底线，才能走得稳、走得远。”

他用力点了点头，眼神里充满了坚定。我看着他的样子，想起了两年前的自己——那个在会议室里被当众开除，却因为坚守原则而最终被证明清白的年轻人。

那一刻，我突然明白，当初赵曼设下的那个局，虽然让我经历了一场无妄之灾，却也让我真正懂得了职场的生存法则：不是所有规则都要遵守，不是所有妥协都能换来成功。只有守住自己的原则和底线，才能在复杂的职场中，走出一条属于自己的光明大道。

来源：高贵海燕XZW8K