摘要：更气人的是，有些钢企为了自己活命，偷偷跟必和必拓签涨价协议，搞得 “集体议价” 成了空话，专家都骂这是 “自愿挨宰的杀猪盘”，可不少钢企只顾自己，根本不听劝。
当地时间 9 月 30 号，彭博社消息：中国矿产资源集团这周已经跟国内买家打招呼了 —— 别再买必和必拓那些用美元计价的海运铁矿石。
这可不是小事，不光新合同签不了，就连已经从澳大利亚矿山运出来的货也不行。
现在必和必拓手里，也就剩点儿刚到中国港口的现货能卖，而且还都得用人民币结算。
知情的人说，这么干是因为前几周谈了好几轮，两边都没谈拢，这才下了狠手 —— 其实说到底，这是中国和必和必拓在铁矿石上拉扯几十年，终于憋不住的爆发。
说起中国和必和必拓在铁矿石上的恩怨，那真是历史悠久了，早年咱们当 “大买主”，却没少受气。
2003 年咱们刚成全球最大铁矿石进口国，必和必拓早就在 2002 到 2005 年把产能扩了 45%，在澳大利亚铁矿石出口里占了一半江山。
那时候全球海运铁矿石，七成都是被必和必拓、力拓、淡水河谷这三家攥着，妥妥的垄断。
可咱们这边呢？2005 年有 116 家钢企都能进口铁矿石，各买各的，根本拧不成一股绳，只能被动接受人家定的年度长协价，说涨就涨。
2005 年那次谈判最憋屈。宝钢代表咱们接了淡水河谷 71.5% 的涨价，结果必和必拓还不满足，想再额外加 7.5 到 10 美元一吨，好在咱们集体反对才没成。
但这事儿也戳破了个怪圈：2004 到 2005 年咱们粗钢产量涨了 26%，需求越旺，矿商越敢抬价，咱们反倒没了话语权。
后来咱们也想破局，2010 年后琢磨着把长期合同改成短期的，用现货指数定价，可没想到又掉坑里了。
必和必拓 2014 年故意停了西澳铁矿的扩产，就为了控制供给；还跟其他矿商一起，把普氏指数拿捏得死死的 —— 要知道这指数七成都是看中国港口的现货交易。
就算 2015 年铁矿石价格跌到 40 美元一吨，必和必拓也不怕，他们西澳矿山成本能压到 20 美元以下，反倒趁机把中小矿企挤垮，自己的份额更稳了。
更气人的是，有些钢企为了自己活命，偷偷跟必和必拓签涨价协议，搞得 “集体议价” 成了空话，专家都骂这是 “自愿挨宰的杀猪盘”，可不少钢企只顾自己，根本不听劝。
咱们为啥长期被必和必拓卡脖子？说透了，一是自己家的矿不争气，二是市场规矩被人家攥着。
国内铁矿平均品位才 31%，连澳大利亚的一半都不到，开采成本还得 80 到 90 美元一吨，比进口矿贵 20 到 30 美元。
2024 年国内产的铁精矿，也就够 20% 的需求，八成以上都得靠进口。再看必和必拓，西澳南坡矿用自动化卡车、智能调度，成本压得极低，咱们根本比不了。
还有海运这事儿，更是被人家占了便宜。从澳大利亚运铁矿石到中国，成本才 15 美元一吨，比从巴西运便宜一半多，比非洲更是省 25 美元。
必和必拓还专门砸钱控制黑德兰港 —— 这港一年能运 2.5 亿吨 —— 还有铁路专线，咱们就算建了湛江港 40 万吨的大码头，短时间也改不了这局面。
最坑的是定价权，都被玩成 “金融游戏” 了。普氏指数成了矿商的 “提价工具”，必和必拓还搞 “背靠背合同”：跟咱们签长协的同时，在期货市场对冲风险，稳赚不赔。咱们大商所的铁矿石期货成交量占全球八成，可定价的主导权，一直没拿到手。
不过 2025 年不一样了，咱们敢说不买必和必拓的矿，真是攒够了底气。
首先谈判桌上咱们硬气了，新一年长协谈判，必和必拓说 “中国铁矿石需求在复苏”，要涨 15%，可中国钢铁工业协会直接戳穿：现货价都跌破 80 美元一吨了，长协凭啥你说涨就涨？更过分的是，谈不拢的时候，必和必拓还说要把西澳产能扩到每年 3.3 亿吨，想逼咱们让步，这一下彻底把中国矿产资源集团惹火了。
再者，咱们现在有退路了。中国矿产资源集团把采购整合起来后，进口来源多了不少，现在 65% 以上都不是从必和必拓那儿来的。2024 年咱们进口 12.37 亿吨铁矿石，必和必拓也就占 18%。停购当天，咱们就跟巴西淡水河谷签了每年 5000 万吨的长协，根本不怕断供。
更关键的是，几内亚西芒杜铁矿 9 月 14 号已经开始挖了，11 月就能发第一批货，以后一年能产 1.2 亿吨，到时候更不用看必和必拓脸色。
还有必和必拓自己屁股也不干净，环保和道德上全是漏洞。2020 年在澳大利亚西部开矿，毁了 40 处原住民遗址，赔了 1.2 亿澳元，现在官司还没打完；嘴上喊着要 “碳中和”，2024 财年煤炭业务占了 18% 的营收，花在环保上的钱却不到 1%，这种 “双标”，正好成了咱们反制的理由。
往后跟必和必拓谈判，咱们钢企得会用招儿，不能再被动了。
第一招，学太钢国贸和韩城钢铁，用 “基差贸易” 破他们的价格垄断。别再让人家说多少就是多少，咱们按期货价格加个协定的基差来定价 —— 每周定好基差，想啥时候点价就啥时候点，结算价就是提货周的基差加点价。必和必拓要涨价？咱就拿大商所的期货价格当参照，再用海南国际清算所的人民币工具对冲风险，免得又亏了价格又亏了汇率。
第二招，把 “多找货源” 当成谈判的筹码。跟必和必拓谈的时候，直接把跟淡水河谷的长协、西芒杜铁矿的投产计划摆出来 ——2024 年从巴西进口的矿已经涨了 9.2%，乌克兰矿的增量占了 25%，其实从澳大利亚进口的矿一直在减。明确告诉他们：你不降价，这些份额随时能补上来，少你一家无所谓。
第三招，把 “低碳技术” 跟价格绑在一起谈。必和必拓不是想跟中国宝武合作绿氢直接还原铁技术吗？行啊，但得在定价上有诚意 —— 想抢中国的低碳市场，就得在长协价格上让步。同时也让他们看看咱们的本事，国内现在能把 20% 到 25% 品位的低质矿利用率提 40%，慢慢能减少对他们高品位矿的依赖，让他们知道咱们有后手。
第四招，用人民币结算绕开美元的坑。海南国际清算所已经有人民币海漂铁矿掉期了，首单就做了 2 万吨。谈判时直接提要求：就得用人民币计价，按上海钢联的指数结算 —— 这指数是国际认证的，比普氏透明多了，还能省跨境汇兑的成本。必和必拓想保住那 18% 的中国份额，就得乖乖接受。
按说市场经济里，大客户该有话语权，可铁矿石这事儿以前一直反过来。
但 2025 年停购这事儿证明，咱们把采购整合、多找货源、用对金融工具、搞技术突破这几样捏在一起，必和必拓再想卡脖子，得先琢磨琢磨自己亏不亏。这场博弈，现在才真的算进入平等较量的阶段了。
未来，中国钢企和必和必拓还会有博弈，还会有好戏看，但一直被必和必拓卡着脖子的事情，恐怕真的成为历史了。
来源：笑看云跳舞
