摘要：9月明明是中药材旺季，市场却“冻”住了。各大药市多数品种缓慢下行，就连往年能撑住行情的大宗品种，今年也扛不住了。到底是什么拖垮了行情？
9月明明是中药材旺季，市场却“冻”住了。各大药市多数品种缓慢下行，就连往年能撑住行情的大宗品种，今年也扛不住了。到底是什么拖垮了行情？
指数创两年新低：康美・中国中药材价格指数9月29日跌至1605.27点，比7月的2244.13点跌了28.5%，这是2022年以来的最低值。
超六成品种下跌：1-8月，200个大宗中药材品种里，129个在跌，占比64.5%。
分类指数“跌多涨少”：亳州9月第三周数据显示，12类药材里，1类涨、6类跌、5类持平，菌藻类跌得最狠，降了2.77%，根及根茎类、果实种子类这些大宗品类也跟着跌。
就连少数涨价的品种，也多是中小类，没形成市场共识，行情撑不了多久。一句话：今年的旺季，没起来。
市场冷不是偶然，核心是“供、需、资本”三个环节出了问题，叠加在一起，把行情压得喘不过气。
1.供太多：产能过剩，有的品种多到用不完
前几年药材价格涨得猛，药农跟着扩种，结果“菜多了不值钱”。
整体过剩16%：中药材天地网监测显示，2025年384个常用大宗品种总产量约580万吨，而市场需求只有500万吨，多出来的80万吨没地方去。
单个品种更夸张：紫菀年需求不到2000吨，2024年总产量却超5000吨，是需求的2.5倍；白芷年需求3万吨，2025年产能预计10万吨，够市场用3年多。
这些多出来的药材，只能低价甩卖，拉低了整体行情。
2.需太弱：下游不敢买，需求跟不上
供应“爆棚”，需求却“缩着”，形成了“供强需弱”的死循环。
中成药企业压成本：国家集采让中成药价格降了30%-50%，企业利润被压缩，采购时只能“省着来”，不敢多囤货。
医院用量增长慢：中药饮片受临床使用限制影响，医院端的用量没怎么涨，下游需求起不来，上游药材自然卖不动。
3.资本退：炒起来的泡沫破了
前几年有些中小药材被当成“投机标的”，价格炒得脱离了实际价值，现在资本一撤，价格就“打回原形”：
猫爪草从2024年初的1200元/公斤，跌到现在约62元/公斤；
款冬花从2023年500元/公斤的峰值，落到现在260元/公斤；
连翘、冬瓜子、夏天无这些曾经的“热门品种”，也都大幅下跌。
泡沫一破，市场更难回暖。
药农丰收难增收，“好收成”变“愁收成”。甘肃渭源的药农老谢最近看着地里的党参，心情复杂。下半年雨水足，党参长得特别好，“饱满得能掐出汁”，但他一点也高兴不起来——党参价格一直在跌，就算收成翻倍，赚的钱可能还没去年多。这是很多药农的现状：辛苦种出好药材，却卖不上好价。
药商放弃“赚差价”，转型“三位一体”。传统“产地收、市场卖”的模式已经走不通了，现在活下来的药商，都在做“转型”：抓产地，自己建或参股GAP基地，直接掌控原料，不用再依赖别人供货；改市场，门店不只是卖货的地方，改成展示和电商发货中心，还顺带卖药食同源的产品（比如枸杞、百合）；接终端，直接对接药企、连锁药店，提供“基地直供+定制加工”，跳过中间环节，赚“服务钱”。
行情不好，但头部企业反而显出韧性。比如云南白药，今年上半年中药资源事业群对外收入9.14亿元，还实现了同比增长。关键在于它们有“护城河”：稳定的供应链、可控的质量、知名的品牌。就算原料降价，也能通过管理和渠道稳住收益。
1.GAP溯源：不达标药材清仓，加剧短期过剩
《中药材生产质量管理规范》（GAP）现在抓得严，要求药材全程可溯源。那些没溯源证明、不合规的药材，只能赶紧清仓甩卖，短期内大量流入市场，让供过于求的情况更严重。但长期看，不合规的药材会被踢出正规渠道，“优质优价”会成为主流——能提供溯源的好药材，以后能卖上更高的价。
2.集采扩围：企业直接找基地，跳过市场
现在中成药、中药饮片的集采范围越来越大，2025年预计会有20个左右的全国采购联盟。集采压价，倒逼药企改变采购方式：不再从传统市场拿货，而是直接找产地基地合作，签长期合同，降低成本。这意味着，传统药材市场的“中介”角色会弱化，能对接基地的商家和企业，才能抓住机会。
业内普遍认为，中药材价格的底部态势可能会持续到2026年。尤其是下半年根茎类药材集中产新，更多产能释放，低价品种还会增加。但不是所有品种都没机会，市场会越来越“分化”：
1.优质药材：能卖高价，被抢着要
有溯源资质、药效好的高品质药材，会被药企、高端保健品渠道争抢，产地收购价可能比普通药材高30%-50%。
2.普通药材：转赛道，找新用途
低品质的药材，会转向农牧饲料、色素提取、化工原料这些领域，找到新的消化渠道，不会一直“烂在手里”。
3.药食同源品种：对接新需求，有潜力
茯苓、山药、百合、枸杞这些药食同源的品种，能和中药茶饮、药膳这些新兴市场结合。比如现在很多人喜欢泡中药茶，这些品种就能抓住这个需求，形成“种植-加工-销售”的闭环。
今年中药材市场的“旺季不旺”，是供需失衡、资本退潮、政策调整叠加的结果，短期内很难快速回暖。对药农来说，别只看产量，要关注品种的“优质化”；对药商来说，转型“产地+终端”是必走的路；对企业来说，打造供应链和品牌才是长久之计。行情虽然冷，但行业洗牌后，规范、优质、有渠道的玩家，会在未来的市场里站稳脚跟。
来源：中药材圈子
