摘要：腾讯手握微信、QQ的流量护城河，新游上线轻松触达上亿用户；网易靠《梦幻西游》《阴阳师》深耕国风武侠十几年，玩家基础扎实；米哈游则以《原神》打破次元壁，在全球市场站稳脚跟。

根据数据，从今年6月开始，点点互动的全球手游收入就超过了网易；

到了8月，它更是稳坐行业第二的位置，这让很多人感到意外。

要知道过去大家聊起“手游三强”，都是说“腾网米”。

而点点互动，既没有腾讯那样的国民级IP，也不像米哈游那样经常上热搜。

那么这家公司凭什么能在巨头的包围圈里，撕开一道口子，实现““闷声发大财””？

提起国内游戏巨头，多数人第一反应仍是腾讯、网易，或是凭《原神》出圈的米哈游。

腾讯手握微信、QQ的流量护城河，新游上线轻松触达上亿用户；网易靠《梦幻西游》《阴阳师》深耕国风武侠十几年，玩家基础扎实；米哈游则以《原神》打破次元壁，在全球市场站稳脚跟。

这三家组成的“腾网米”三强格局，过去几年几乎无人能撼动。 但今年，行业里突然杀出一匹黑马——世纪华通旗下的点点互动。

根据Sensor Tower数据，6月起它的全球手游收入超过网易，8月更是坐稳行业第二，仅次于腾讯，把网易、米哈游都甩在身后。

更让人惊讶的是，支撑世纪华通给27名员工分6亿元奖金的，正是这家曾“没存在感”的子公司。点点互动的突围路径，和巨头们完全不同。

当全行业都在跟风《原神》押注开放世界时，腾讯开发《王者荣耀世界》、投资《鸣潮》，网易推出《燕云十六声》《射雕》。

结果《射雕》烧了10亿仍难逃关停，《燕云十六声》因缺乏新意被玩家吐槽“玩几天就腻”。

这就像一场““内卷””的盛宴，巨头们在同一个赛道上互相厮杀，消耗着巨大的资源和精力，但点点互动却避开热门赛道，专挑没人抢的“小圈子”发力。

它的旗舰游戏《Whiteout Survival》（国内名“无尽冬日”），主打极地生存题材，玩家在冰天雪地里搭帐篷、囤物资、和其他部落抢资源，这种题材在国内外都不算主流。

但点点互动做足了本地化：针对欧美玩家喜欢对抗的特点，强化部落冲突玩法；考虑到东南亚玩家怕复杂操作，简化步骤还加了互助囤物资功能。最终这款游戏在欧美、东南亚持续稳居下载榜前十。

另一款《Kingshot》则玩起了跨界，把射击和卡牌结合。不同于传统卡牌拼等级数值，玩家得瞄准射击才能触发卡牌特效，比如用“冰冻射击”击中敌人再配冰元素卡牌，就能冻住对手。

这种“动手又动脑”的玩法，既吸引了射击游戏玩家，又留住了卡牌收集爱好者，甚至有代练透露，每天都有50多个新玩家加入代练群。

光有好产品还不够，点点互动的“买量”策略同样凶猛。DataEye数据显示，今年上半年它的投放素材数超4万组，仅次于冰川网络和腾讯，游戏广告在用户手机里病毒式传播，快速抢占市场。

靠着差异化玩法+本地化+买量的组合拳，《Whiteout Survival》和《Kingshot》累计收入分别突破33亿美元、3亿美元，包揽8月出海手游收入榜冠亚军。

不过，这种“押注细分赛道”的模式，隐患也在逐渐显现。点点互动并非一蹴而就，2018到2022年试了数十款休闲、打怪类游戏，直到2023年才靠《Whiteout Survival》找准方向。

如今“生存策略”赛道被带火，跟风者蜂拥而至，已有两款类似游戏赚了1亿多美元，应用商店里数百款竞品厮杀。

更棘手的是巨头也开始入局，腾讯近期就自研了末日生存策略游戏《我掉进怪堆》，带着更强的研发实力和资源来抢市场。

面对压力，点点互动也在主动求变，9月15日《无尽冬日》国内版更新，通过提升平民玩家资源获取量、降低高等级内容门槛来留老用户。

同时点点互动在悄悄加码AI，开发内部工具优化游戏开发效率，还在疯狂挖人，部分岗位要求清华北大本科以上。

点点互动的崛起，给中小游戏公司提了个醒，在巨头垄断的市场里，避开红海、深耕细分赛道或许是破局之道。但如何应对跟风者和巨头围剿，守住好不容易啃下的“蛋糕”，仍是它接下来要面对的最大挑战。

来源：小张的科普任意门